The Impact of Conspicuous Consumption in Social Media on Purchasing Intentions

Purpose – With the rapid increase in the use of social media in the last decade, the conspicuous consumption lifestyle within society has been now transferred to the social media. Along with the changing culture of consumption, the consumer who witnesses such portrayals on social media aspires to and desires the same products and services. Having regard to this situation, this study examines the impact of the conspicuous consumption trend in social media on purchasing intentions. Accordingly, the study aims to discover whether social media is being used as a conspicuous consumption channel and whether these conspicuous portrayals affect purchasing intentions. Design/methodology/approach – A face to face survey was carried out with 409 participants who use social media. The collected data was analyzed with AMOS and SPSS statistical package programs using structural equation modelling. Findings – According to the findings resulting from the analysis, consumer involvement, personal image representation and share satisfaction have been found to have a positive impact on purchasing intention. Discussion – People have started to use social media as a channel for displaying their conspicuous consumption behavior to other people. It can be useful for companies to organize various events on social media and promote their products and services in a customized manner.

PDF

___

Adalı Aydın, G. (2018). Gösterişçi Tüketim ve Reklam İlişkisi: Akıllı Telefon Reklamları Üzerine Bir Değerlendirme. İletişim Kuram ve Araştırma Dergisi, (46), 123–140.

Ajzen, I. (1991). The Theory of Planned Behaviour. Organizational Behaviour and Human Decision Processes, 50, 179–211.

Aksoy, H., & Gür, A. (2018). Üniversite Öğrencilerinin Sosyal Medya Reklamlarına İlişkin Algılarının Satın Alma Niyeti Üzerindeki Etkisi: Gaziantep Üniversitesi Örneği. C.Ü. İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 19(1), 129–148.

Armağan, E., & Gider, A. (2017). Tüketici Marka İlginliği İle Tekrar Satın Alma Niyeti Arasındaki İlişki: Genç Tüketicilerde Cep Telefonu Örneği. Journal of Business Research Turk, 9(4), 692–712.

Bagozzi, R., Yi, Y., & Phillips, L. (1991). Assessing construct validity in organizational research. Administrative science quarterly, 421-458.

Bayuk, N., & Öz, A. (2018). Sosyal Medya Ortamında Gösterişçi Tüketimin Sergilenmesi. Journal of Social And Humanities Sciences Research (JSHSR), 5(27), 2846–2861.

Bentler, P. M., & Bonett, D. G. (1980). Significance tests and goodness of fit in the analysis of covariance structures. Psychological bulletin, 88(3), 588.

Boğa, Ö., & Başcı, A. (2016). Ağızdan Ağıza Pazarlamanın Gösterişçi Tüketim Üzerine Etkisi. Marmara

Browne, M. W., & Cudeck, R. (1993). Alternative ways of assessing model fit. Sage focus editions, 154, 136-136.

Can, L. (2017). Sosyal Medya Pazarlaması Kanalı Olarak Instagram Da Algılanan Sürü Davranışı ve Satın Alma Niyeti. Akademik Bakış Uluslararası Hakemli Sosyal Bilimler Dergisi, (59), 208–220.

Chen, J., Aung, M., Zhou, L., & Kanetkar, V. (2005). Chinese ethnic identification and conspicuous consumption: Are there moderators or mediators effect of acculturation dimensions?. Journal of International Consumer Marketing, 17(2-3), 117-136.

Çelebi, D., & Pırnar, İ. (2017). Lüks Pazarlama ve Lüks Pazarlama’nın Sosyal Medya Üzerindeki Yansımaları: Vakko Örneği. Uluslararası İktisadi ve İdari İncelemeler Dergisi, 365–376. https://doi.org/10.18092/ulikidince.323549

Çetin, O., & Kumkale, İ. (2016). Sosyal Medya Kullanım Düzeyi ve Satın Alma Niyeti Arasındaki İlişkide Faydacı Motivasyonun Aracı Etkisi. Balkan and Near Eastern Journal of Social Sciences Balkan ve Yakın Doğu Sosyal Bilimler Dergisi Çetin ve Kumkale, 2(4), 90–101.

Chaudhuri, H., Mazumdar, S., & Ghoshal, A. (2011). Conspicuous consumption orientation: Conceptualisation, scale development and validation. Journal of Consumer Behaviour. https://doi.org/10.1002/cb.364

Çiftyildiz, S., & Sütütemiz, N. (2011). Prestijli Otomobil Markalarinda Lüks Algilamasinin Satin Alma İstekliliğine Etkisi: İstanbul ve Sakarya Örneği. Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi, 10(38), 229-244.

Cop, R., & Gülez, N. (2016). Üç Kuşak Kadin Tüketicinin Lüks Marka Taklitlerini Satin Almaya Yönlendiren Faktörler. Balkan Sosyal Bilimler Dergisi, 5(10), 48-63.

Deloitte. (2018). Türkiye’de Lüks Sektörü: Lüksün Yükselişi. https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/tr/Documents/consumer-business/turkiyede-luks-sektoru-luksun-yukselisi.pdf (Date of access: 21.07.2019)

Dodds, W.(1991). In search of value: How price and store name information influence buyers’ product perceptions. Journal of Consumer Marketing, 8(2), 15–24. https://doi.org/10.1108/07363769110034974

Durmaz, Y. (2008). Tüketici Davranışı. Ankara, Detay Yayıncılık.

Ekşi, O., and Candan, B.(2018) The Effect Of Lıfestyle On Conspıcuous Consumptıon, Current Debates In Busıness Studıes, Chapter 2, 108-120

Erbaş, S. (2016). Tüketici İlginliği Bağlamında Marka Sadakati: Dayanıklı Tüketim Mallarına Yönelik Örnek Bir Çalışma. In Suleyman Demirel University The Journal of Faculty of Economics and Administrative Sciences (Vol. 21).

Featherstone, M. (2013). Postmodernizm ve Tüketim Kültürü. İstanbul, Ayrıntı.

Fornell, C., & Larcker, D. (1981). Structural equation models with unobservable variables and measurement error: Algebra and statistics.

Gale, W., & Scholz, J. (1994). Intergenerational transfers and the accumulation of wealth. Journal of Economic Perspectives, 8(4), 145–160.

Gefen, D., Straub, D., & Boudreau, M. (2000). Structural equation modeling and regression: Guidelines for research practice. Communications of the association for information systems, 4(1), 7.

George, D., ve Mallery, P. (2010). SPSS for Windows step by step. A simple study guide and reference. ABD, Allyn ve Bacon.

Gerbing, D., & Anderson, J. (1988). An updated paradigm for scale development incorporating unidimensionality and its assessment. Journal of marketing research, 25(2), 186-192.

GlobalWebIndex. (2019). The Luxury Market in 2019: What Brands Should Know, https://blog.globalwebindex.com/chart-of-the-week/luxury-market-2019. (Date of access: 21.07.2019)

Güleç, C. (2015). Thorstein Veblen ve gösterişçi tüketim kavramı. Erciyes Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 1(38), 62–82.

Güner Koçak, P. (2017). Gösterişçi Tüketim Üzerine Teorik ve Uygulamalı Bir Çalışma: Pamukkale Üniversitesi Örneği. Erciyes Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, XLIII(2), 79–112.

Hair, J. F., Black, W., Babin, B., Anderson, R., & Tatham, R. (2006). Multivariate statistics. NJ, Pearson Prentice Hall

Hız, G. (2011). Gösterişçi Tüketim Eğilimi Üzerine Bir Alan Araştırması (Muğla Örneği). Organizasyon ve Yönetim Bilimleri Dergisi, 3(2), 117-128.

Hollebeek, L., Jaeger, S., Brodie, R., & Balemi, A. (2007). The influence of involvement on purchase intention for new world wine. Food Quality and Preference, 18(8), 1033–1049.

Hu, L. T., & Bentler, P. M. (1999). Cutoff criteria for fit indexes in covariance structure analysis: Conventional criteria versus new alternatives. Structural equation modeling: a multidisciplinary journal, 6(1), 1-55. https://doi.org/10.1080/10705519909540118

Husic, M., & Cicic, M. (2009). Luxury consumption factors. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, 13(2), 231–245.

İlhan, T., & Uğurhan, Y. (2019). Sosyal Medyada Gösteriş Tüketimi Eğilimi Ölçeği Geliştirme Çalışması. Gümüşhane Üniversitesi İletişim Fakültesi Elektronik Dergisi, 7(1), 28–60. https://doi.org/10.19145/e-gifder.440188

Jiang, Z., Chan, J., Tan, B., & Chua, W. (2010). Effects of interactivity on website involvement and purchase intention. Journal of the Association for Information Systems, 11(1), 1.

Kemp, S. (2019). People Spend 1/7 of Their Waking Lives on Social Media. https://blog.hootsuite.com/simon-kemp-social-media/ (Date of access: 13.07.2019)

Kline, R. (2005). Principles and practice of structural equation modeling 2nd ed. New York, Guilford.

Koç, E. (2015). Tüketici davranışı ve pazarlama stratejileri. Ankara: Seçkin Yayıncılık

Marcoux J., Filiatrault P & Cheron E. 1997. The attitudes underlying preferences of young urban educated polish consumers towards products made in western countries. Journal of International Consumer Marketing. 9(4): 5–29

Mitchell, A.(1981). The Dimensions of Advertising Involvement. Advances in Consumer Research, 8, 25–30.

Nunnally, J., & Bernstein, I.(1994). Validity. Psychometric theory, 3, 99-132.

O'cass, A., & McEwen, H. (2004). Exploring consumer status and conspicuous consumption. Journal of Consumer Behaviour: An International Research Review, 4(1), 25-39.

Orel, F., Bozdemir, M., & Demirkılıç, N. (2017). Tüketim Değerleri, Satin Alma Niyeti ve Satin Alma Davranışı Arasindaki İlişkilerin İncelenmesi: Fonksiyonel Gidalar Üzerine Bir Çalişma. Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 26(3), 241-256.

Özdemir, N., & İnanç Sabuncuoğlu, A. (2018). Gençlerin Gösteriş Tüketimi Eğilimleri Üzerine Bir Alan Araştırması: Konya Örneği. Halkla İlişkiler ve Reklam Çalışmaları E-Dergisi, 1(2), 6–19.

Park, D., Lee, J., & Han, I. (2007). The effect of on-line consumer reviews on consumer purchasing intention: The moderating role of involvement. International Journal of Electronic Commerce, 11(4), 125–148. https://doi.org/https://doi.org/10.2753/JEC1086-4415110405

Ruvio, A., Shoham, A., & Makovec Brenčič, M. (2008). Consumers' need for uniqueness: short-form scale development and cross-cultural validation. International Marketing Review, 25(1), 33-53.

Sabuncuoğlu, A. (2015). Sosyal Medyanın Bir Gösteriş Tüketimi Mecrası Olarak Kullanımı. The Online Journal of Communication and Media İletişim Çalışmaları, 369–380.

Sherman, E., Mathur, A., & Smith, R. B. (1997). Store environment and consumer purchase behavior: mediating role of consumer emotions. Psychology & Marketing, 14(4), 361-378.

Sheth, J., Newman, B., & Gross, B. (1991). Consumption values and market choice. Cincinnati, OH, South Western Publishing.

Solomon, M. (2010). Consumer behaviour: A European perspective. England, Pearson Education.

Statista. (2019). Number of social media actions generated per post by top luxury brands during. https://www.statista.com/statistics/250770/luxury-brand-social-media-buzz-brand-content/ (Date of access: 25.07.2019)

Taylor, D. & Strutton, D. (2016). Does Facebook usage lead to conspicuous consumption? The role of envy, narcissism and self-promotion. Journal of Research in Interactive Marketing, 10(3), 231-248.

Thoumrungroje, A. (2014). The İnfluence of Social Media Intensity and EWOM on Conspicuous Consumption. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 148, 7–15.

Ünal, S., Deniz, E., & Akın, N. (2019). Genç Tüketicilerin Lüks Moda Markalarını Satın Alma Niyetini Etkileyen Faktörlerin Belirlenmesi. Ege Akademik Bakış Dergisi, 19(2), 221–236. https://doi.org/10.21121/EAB.511806

Ural, T., & Hallumoğlu, Ç. (2018). Tüketim Değerlerinin Gösterişçi Tüketim Eğilimi ve Satın Alma Niyeti Üzerindeki Etkileri: Hatay Örneği. İşletme ve İktisat Çalışmaları Dergisi, 6(4), 48–60.

Uyanık, F. (2013). Sosyal Medya: Kurgusallık ve Mahremiyet. Kocaeli Üniversitesi Yeni Medya Kongresi, 1–17.

Van Dijck, J. (2013), You Have one Identity’: Performing the Self on Facebook And Linkedın, Media, Culture & Society, Vol. 35 No. 2, pp. 199-215.

Veblen, T. (1899). The theory of the leisure class. New York, MacMillian.

Yazıcı, B. (2018). Yeni Lüks Kavramı Bağlamında Y Kuşağı İle Evrilen Tüketim ve Y Kuşağının Lüks Kavramına Bakışı. Kocaeli Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, (36), 95–112.

Zaichkowsky, J. (1986). Conceptualizing Involvement. Journal of Advertising, 15(2), 4–34.

Zeren, D., & Gokdagli, N. (2017). Marka Prestiji ve Marka Kredibilitesinin Satın Alma Niyeti Üzerindeki Etkisi. İşletme ve İktisat Çalışmaları Dergisi, 5(2), 91–102.