TOPLAM KALİTE HEDEFİNDE MÜŞTERİ MEMNUNİYETİNDEN MÜŞTERİ SADAKATİNE

Küreselleşme ve beraberinde yaşanan değişimler işletmeler nezrinde çok farklı değişimlere neden olmaktadır. Yaşanan değişimlerden en önemlisi müşterinin krallığını ilan etmesi ile birlikte ürün veya kar odaklı işletme modellerinin geçerliliğini yitirerek müşteri odaklı yapılanmalara yerini bırakmasıdır. Bu bağlamda, “müşteri” günümüz işletme modellerinde merkeze yerleştirilmekte ve her türlü kararın hareket noktası olarak kabul edilmektedir. Algılanan kalite ile beklentiler arasındaki fark olarak açıklanabilen memnuniyet kavramı özellikle toplam kalite hedefinde işletmeler açısından büyük önem arz etmektedir. Müşteri memnuniyetinin sağlanması, müşteri şikayetlerinin etkin bir biçimde çözümlenmesi ve müşteri sadakatinin bu bağlamda gerçekleştirilmesi ile mümkün olabilmektedir. Müşteri memnuniyetinin sağlanması müşteri sadakatinin oluşumuna yardımcı olmakta, müşterinin memnun edilememesi müşterinin tamamen kaybedilmesine veya müşterinin şikayet davranışı içerisine girmesine yol açmaktadır. şikayetlerin etkin bir biçimde ele alınması, müşteri ile ilgilenilmesiyle müşteri sadakatine uzanan geniş bir yol açılmakta, yapılan araştırmalarla da bu sav doğrulanmaktadır. Bu perspektif çerçevesinde işletmelerin belirtilen kavramlara önem vermesi pazarda tutunabilmeleri ve toplam kalite yönetimi çerçevesinde başarı elde etmeleri açısından stratejik bir nitelik taşımaktadır.

Anahtar Kelimeler:

toplam kalite, müşteri memnuniyeti, müşteri şikayetleri, müşteri sadakati

PDF

___

Anton, J. (␣996). Customer Relationship Management: Making Hard Decision with Soft Numbers, New Jersey:Prentice Hall, Inc
Ayhan, D. Y., Özer L. Ş. (18-20 Kasım ␣999). Hizmet Sektöründe Müşteri Tatmini Rusya Federasyonu Vatandaşlarının, Türkiye’ye Seyahatlerine İlişkin Algılanan Hizmet Kalitesi ve Müşteri Tatmini Ölçümü, 4.Ulusal Pazarlama Kongresi Bildiri Kitapçığı, Antakya
Çağlı, U. (Mayıs 2002). Sadık Müşteri Markanızın Temsilcisidir, Capital Aylık Ekonomi Dergisi, Yıl:10, Say:2002/5
Dedeoğlu, O. (␣999). Tüketici Satın Alma Davranışında Tüketici Memnuniyetinin Artan Önemi ve Geliştirilmesi Dayanıklı Tüketim Malları ile ilgili Bir Alan Araştırması, Dokuz Eylül Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Pazarlama Anabilim Dalı, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, İzmir
Fornell, C., Johnson, M. D., Andersson, E. W. ve diğerleri (October 1996). The American Customer Satisfaction Index: Nature, Purpose and Findings, Journal of Marketing, Volume:60, Number:4
Garbarino, E. ve Johnson, M. S. (April 1999). The Different Roles of Satisfaction, Trust, and Commitment in Customer Relationships, Journal of Marketing, Volume: 63, Number:2
Goldman, H. (1989). Müşteri Kazanmak, Çeviren: Seçkin Selvi Cılızoğlu, İstanbul: İlgi Yayınları, Pazarlama ve Satış Dizisi, No:2
Kotler, P. ve Amstrong G. (␣999). Principles of Marketing, International Edition, U.S.A.:Prentice Hall International Inc.
Kotler, P., Leong, S. M., Ang, S. H., Tan C. T. (␣996). Marketing Management: An Asian Perspective, U.S.A :Prentice Hall Inc.
Meydan Larousse, Büyük Lügat ve Ansiklopedi, Cilt ␣8
Oliver, R. L. (␣999). Whence Loyalty, Journal of Marketing, Special Issue
Özer, L. Ş.(1999). Müşteri Tatminine Yönelik Literatürdeki Kuramsal Tartışmalar, Hacettepe Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, Cilt 17, Sayı:2
Rona, L. A. Mükemmel Müşteri Memnuniyeti Kavramı, 2.Baskı, İstanbul: Done
Tek, Ö. B. (Mart-Nisan 2001). Değer Çağı ve Pazarlama, Pazarlama Dünyası, Yıl:15, Sayı:2001-02
Vavra, T. G. (␣992). After Marketing: How To Keep Customers For Life Thought Relationship Marketing, U.S.A.:Richard D. Irwin, Inc.