Yunus DURSUN

2110

Global Dayanıklı Tüketim Pazarının Kullanım Sıklığına Göre Bölümlendirilmesi

Global pazarların bölümlendirilmesinin önemi akademik çevrelerce bilinmekte ve uluslararası pazarlama yöneticilerinin pazarlama stratejileriyle ilgili kararlarında yararlanmaları için global pazar bölümlendinnesi önerilmektedir. Bu çalışma, 21 farklı dayanıklı tüketim malının kullanım sıklıklarına göre global pazarların bölümlendirilmesini, bu mallan sık, orta ve az kullanan ülke gruplarının ve bu ülke gruplarım birbirinden ayıran makro değişkenlerin belirlenmesini amaçlamaktadır. Kümeleme analizi sonuçlan, araştırma kapsamına alman 70 ülkenin 25'inin sık kullanan, 23'ünün orta ve 22'sinin de az kullanan olduğunu göstermiştir. Ayırma analizi sonuçlan ise, sık kullanan ülkelerin yüksek kişi başına harcanabilir gelire, yüksek kişi başına özel tüketim harcamalarına, yüksek kişi başına GSMH'ya, yüksek ortalama saat ücretine ve yüksek kent nüfusuna; ancak, düşük doğum ve evlenme oranlarına sahip olduklarım ortaya koymuştur. Diğer taraftan, az kullanan ülkelerdeki durum bunun tam tersidir ve orta kullanan ülkeler ise, bu iki grup değerlerinin arasında değerlere sahiptir.
Anahtar Kelimeler:

kullanım

Segmatation of Global Durable Goods Markets by Usage Rate

The importance of segmenting global markets has been recognized in most academic circles and global market segmentation has been proposed to assist in marketing strategy decisions for international marketing managers. This study aims to segment the global markets according to usage rate in terms of 21 durable goods and determine the groups of countries which are heavy users, medium users and light users, and the macro variables which discriminate the groups from each other. The results of the cluster analysis showed that out of 70 countries, 25 countries are heavy users, 23 countries medium users and 22 countries light users. The discriminant analysis indicated that heavy users countries had high disposable income per capita, high private consumption expenditures per capita, high GNP per capita, high average hourly earning and high urban population, but low birthrate and marriage rate. On the other hand, light user countries showed results opposite to those of high user countries; and medium user countries were in the middle.
Keywords:

usage,

PDF

___

  • Ananth, M., DeMicco, F. I., Moreo, P. J. ve Howey, R. M., 1992, "Marketplace Lodging Needs of Mature Travellers", The Cornell Hotel and Restaurant Quarterly, Vol: 33, No: 4, s. 12-24.
  • Baalbaki, I. B. ve Malhotra, N. K., 1993, "Marketing Management Bases for International Market Segmentation: An Alternate Look at Standardization / Customization Debate", International Marketing Review, Vol: 10, No: 1, s. 19-44.
  • Becker-Suttle, C. B., Weaver, P. ve Crawford, W. S., 1993, "A Pilot Study Utilizing Conjoint Analysis in the Comparison of Aged-Based Segmentation Strategies in the Full Service Restaurant Market", Journal of Restaurant and Food Service Marketing, Vol: 1, No: 2, s. 71-91.
  • Bickert, J., 1997, "Cohorts II: A New Approach to Market Segmentation", The Journal of Consumer Marketing. Santa Barbara, Vol: 14, No: 5, s.362-79.
  • Calantone, R. J. ve Sawyer, A. G., August 1978, "Stability of Benefit Segments", Journal of Marketing Research, Vol: 15, s. 395-404.
  • Churchill, Jr., G. A., 1987, Marketing Research: Methodological Foundations. New York, The Dryden Press.
  • Crawford, J. C, Garland, B. ve Ganesh, G., 1988, "Identifying Pro-trade Consumers", International Marketing Review, Vol: 5, No: 4, s. 25-33.
  • Davidson, W. H. ve Harrigan, R., Winter 1977, "Key Decisions in International Marketing: Introducing New Products Abroad", The Columbia Journal of World Business, Vol: 12, s. 15-23.
  • Day, E., R. J. Fox ve Huszagh, S. M., Autumn 1988, "Segmenting the Global Market for Industrial Goods: Issues and Implications", International Marketing Review, Vol. 5, s. 14-27.
  • Gatignon, H., Eliashberg, J. ve Robertson, T. S., Summer 1989, "Determinants of Diffusion Patterns: Cross-Country Analysis", Marketing Science, Vol: 8, s. 231-47.
  • Green, R. T. ve Srivastava, R. K., 1987, "Classification of Export Markets Based on Product Mix", Advances in International Marketing, Vol: 2, s. 139-155.
  • Greengrove, K., 2002 "Needs-Based Segmentation: Principles and Practice", International Journal of Market Research; Vol: 44, No: 4, s. 405-421.
  • Helsen, K., Jedidi, K. ve Desarbo, W. S., 1993, "A New Approach to Country Segmentation Utilizing Multinational Diffusion Patterns", Journal of Marketing, Vol: 57, No: 4, s. 60-71.
  • Hofstede, G., 1983, "National Cultures in Four Dimensions", International Studies of Management and Organization, Vol: 13, No: 1-2, s.47-74.
  • Hu, C. ve Bemstra, S., 1996, "Hybrid Conjoint Analysis as a Research Technique to Measure Meeting Planners' Preferences in Hotel Selection", Journal of Travel Research, Vol: 35, No: 2, s. 62-69.
  • Huszagh, S. M., Fox, R. J. ve Day, E., Winter 1986, "Global Marketing: An Emprical Investigation", The Columbia Journal of World Business, Vol: 20, s. 31-43.
  • Jackson, J. ve Murphy, P., 2002, "Tourism Destinations as Clusters: Analytical Experiences from the New World", Tourism and Hospitality Research, Vol: 4,No:l,s.36-52,
  • Johansson, J. K. ve Moinpour, R., Winter 1977, "Objective and Perceived Similarity of Pasifte Rim Countries", The Columbia Journal of World Business, Vol: 12,65-76.
  • Kale, S. H. ve Sudharshan, D., 1987, "A Strategic Approach to International Segmentation", International Marketing Review, Vol: 4, No: 2, s. 60-70.
  • Kaufman-Scarborough, C, 2000, "Asian-American Consumers as a Unique Market Segment: Fact or Fallacy?" Journal of Consumer Marketing, Vol: 17, No: 3, s. 249-62.
  • Krause, J. H., Wilson, W. W. ve Dooly, F. J., 1995, "Global Market Segmentation for Value-Added Agricultural Products", Agribusiness, Vol: 11, No: 3, s. 195-206.
  • Kreutzer, R. T., 1988, "Marketing Mix Standardization: An Integrated Approach in Global Marketing", European Journal of Marketing, Vol: 22, No: 10, s. 19-30.
  • Kumar, V. ve Nagpal, A., Spring 2001, "Segmenting Global Markets: Look Before You Leap", Marketing Research, Vol: 13, No: 1, s. 8-13.
  • Lee, .C,1990, "Determinants of National Innovativeness and International Market Segmentation", International Marketing Review, Vol: 7, No: 5, s. 39-49.
  • Liander, B., Terpstra, V., Yoshina M. Y. ve Sherbini A. A., 1967, Comparative Analysis for International Marketing. Boston, Allyn & Bacon.
  • Linberg, B. C, 1982, "International Comparison of Growth in Demand for a New Durable Consumer Product", Journal of Marketing Research, Vol: 19, s. 364-71.
  • Luqmani, M., Yavas, U. ve Quraeshi, Z. A., 1994, "A Convenience-Oriented Approach to Country Segmentation", Journal of Consumer Marketing, Vol: 11, No: 4, s. 29-40.
  • Moriarty, M. ve Venkatesan, M, 1978, "Concept Evaluation and Market Segmentation", Journal of Marketing, Vol: 42, No: 3, s. 32-6.
  • Moskowitz, H. ve Rabino, S., 1994, "Sensory Segmentation: An Organizing Principle for International Product Concept Generation", Journal of Global Marketing, Vol. 8, No: 1, s. 73-93.
  • Nachum, L., 1994, "The Choice of Variables for Segmentation of the International Market", International Marketing Review, Vol: 11, No: 3, s. 54-67.
  • Nachum, L. ve Ayal, L, 1994, "Appropriate Method for Segmentation of the International Market: Segmentation of the LDCs", Journal of International Marketing Research, Vol: 19, No: 3, s. 54-67.
  • Nakip, M., 1999, "Segmenting the Global Market by Usage Rate of Industrial Products", Industrial Marketing Management, Vol: 28, No: 2, s. 177-95.
  • Nakip, M., 2000, "Global Pazar Bölümlendirmesiyle İlgili Çalışmaların Envanteri, Tasnifi ve Değerlendirmesi", 5. Ulusal Pazarlama Kongresi "Değişen Tüketici Karşısında Pazarlamada Yeni Yaklaşımlar", Antalya: Akdeniz Üniversitesi, Turizm Araştırma, Geliştirme ve Uygulama Merkezi, s. 3-20.
  • Nakip, M., 2001, "Stability of Global Market Segmented by Usage Rates of Agricultural Products", Journal of International Food & Agribusiness Marketing, Vol: 12, No: 1, s. 23-40.
  • Oyman, M., Bahar 1996, "Global Pazarlarda Pazar Böİümlendirme", Açık Öğretim Dergisi, s. 96-. 116.
  • Papadopoulos, N. ve Denis, J. E., 1988, "Inventory, Taxonomy and Assessment of Methods for International Market Selection ", International Marketing Review, Vol: 5, No: 3, s. 38-51.
  • Schaninger, C. M., Lessig, V. P. ve Panton, D. B., February 1980, "The Complementary Use of Multivariate Procedures to Investigate Nonlinear and Interactive Relationships Between Personality and Product Usage", Journal of Marketing Research, Vol: 17, s. 119-24.
  • Sethi, S. P. ve Curry, D., 1973,."Variable and Object Clustering of Cross-Cultural Data: Some Implications for Comparative Research and Policy Formulation", in Multinational Business Operations Marketing Management, S. P. Sethi ve J. Shet (ed), Pacific Palisades, Ca: Goodyear Publishing Co.,s.31 -61.
  • Sethi, S.P., August 1971, "Comparative Cluster Analysis for World Markets", Journal of Marketing Research, Vol: 8, s. 348-54.
  • Smith, W., 1956, "Product Differentation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies", Journal of Marketing, Vol: 21, s. 3-8.
  • Takada, H. ve Jain, D., April 1991, "Cross-National Analysis of Diffusion of Consumer Durable Goods in Pacific Rim Countries", Journal of Marketing, Vol: 55, No: 2, s. 48-54.
  • Thorelli, H. B., Becker, H. ve Engledow, J., 1975, The Information Seekers: An International Study of Consumer Information and Advertising Image. Cambridge, MA., Ballinger Publishing, Inc.
  • Verhage, B. J., Dahringer, L. D. ve Cundiff, E. W., 1989, "Will a Global Marketing Strategy Work? An Energy Conservation Perspective", Journal of the Academy of Marketing Science, Vol: 17, No: 2, s. 129-36.
  • Wang, C. C. L., 1996, "Degree of Standardization: A Contingency Framework for Global Marketing Strategy Development", Journal of Global Marketing, Vol: 6, No: 1, s. 15-26.
  • Wang, C. C. L., 1997, "Bases for International Market Segmentation", Journal of Segmentation m Marketing, Vol: 1, No: 1, s. 5-21.
  • Wills, J., Samli, A. ve Jakobs, L., 1992, "Developing Global Products and Marketing Strategies: A Construct and a Research Agenda ", Journal of the Academy of Marketing Science, Vol: 19, No: l.s.1-10.'
  • Winds, Y. ve Douglas, S. P., 1972, "International Market Segmentation", European Journal of Marketing, Vol: 6, No: 1, s. 17-25.
  • Yavas, U., Verhage, B. J. ve Green, R. T., 1992, "Global Consumer Segmentation Versus Local Market Orientation: Empirical Findings ", Management International Review, Vol: 32, No: 3. s. 265-72.
Yönetim Dergisi:İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsü-Cover
  • ISSN: 1302-4221
  • Yayın Aralığı: Yılda 2 Sayı
  • Başlangıç: 1975
  • Yayıncı: İstanbul Üniv. İşletme Fak. İletme İktisadı Enst.
Arşiv
Sayıdaki Diğer Makaleler

Global Dayanıklı Tüketim Pazarının Kullanım Sıklığına Göre Bölümlendirilmesi

Yunus DURSUN

Bir İş Doyumu Ölçeği Geliştirme Çalışması

PINAR ÜNSAL, İLKNUR ÖZALP TÜRETGEN

Dönüşümcü ve Etkileşimci Liderlik ile Örgütsel Bağlılık Arasındaki İlişkilere Yönelik Bir Araştırma

Adnan CEYLAN, Halit KESKİN, Şule EREN

Kişilik Faktörleri ve Satış Temsilcilerinin Performansı Arasındaki İlişkiler Üzerine Bir Çalışma

GÜVEN ORDUN

Müşteri Mahremiyeti ve Müşterilerin Mahremiyet İlgisini Ölçmeye Yönelik Bir Uygulama

Cavahir UZKURT, ÖMER TORLAK

Para Arzının Endojenliği ve Türkiye Örneği

Gökhan KARABULUT