Aytekin GÜNLÜ, Burak MAT, Mustafa Bahadır ÇEVRİMLİ

Hayvan sağlığı ve yetiştiriciliği alanında tıbbi ürünlerin pazarlaması ve kullanımındaki mevcut sorunlar ve çözüm önerileri

Amaç: Bu çalışmada Konya, Aydın, İstanbul ve İzmir illerinde veteriner klinik, poliklinik ve hayvan hastanesi statüsünde hizmetsunan işletmelerin tıbbi ürün tedariki, kullanımı ve pazarlanmasıalanındaki mevcut durumu ortaya konulmaya çalışılmıştır.Gereç ve Yöntem: Araştırmanın gereci, 4 farklı ilde faaliyetgösteren işletmelerden (toplam 56 adet) veri temin formu ileelde edilmiştir. Araştırmaya dahil edilen işletmelerin belirlenmesinde basit tesadüfi ve kartopu örnekleme yöntemleri kullanılmıştır. Sorumlu veteriner hekim görüşleri için 5’li Likert tipiölçeklendirme yapılmıştır.Bulgular: Araştırmaya dahil edilen işletmelerin %30,4’üİzmir’de, %33,9’u Konya’da, %17,9’u İstanbul ve %17,9’uAydın’da faaliyet göstermektedir. İşletme gelirlerinin oransaldağılımında hasta hayvan vizite ücretlerinden elde edilen kazançlar %24 oranı ile ilk sırada, suni tohumlama gelirleri %19ile ikinci sırada, ilaç vb. kimyasal ajanlardan elde edilen gelir ise%16’lık bir oranla üçüncü sırada bulunmuştur. İlacın tedarikedilmesinde öncelikli unsur ilacın etkinliği, pazarlamadaki enönemli sorun tahsilatın zor yapılması, spot piyasa oluşumundaki en önemli etkenin veteriner hekimlerin kendileri olduğubelirlenmiştir..Öneri: Karşılaşılan sorunların çözümüne ilişkin ilaçların dağıtımı, satış süreci, ruhsatlanma sürecinden sonra izlenmesi konuları başta olmak üzere tüm hususları kapsayan geniş kapsamlıbir mevzuatın oluşturulması gerekliliği ortaya çıkmıştır. Uygulamaya yeni girmiş olan e-reçete sisteminin mevcut sorunlarıntamamen ortadan kaldırılabilmesi ve sektörün haksız ve mesnetsiz ithamlara kapalı hale getirilmesi bakımından önemli birfırsat olduğu çalışma bulguları ile ortaya konulmuştur. E-reçetesisteminin istenilen hedefe ulaşması konusunda hayvan sahibi/yetiştiricileri ile veteriner hekimlere yönelik teşvik edici bir uygulama planlanması gerekliliği anlaşılmıştır.

Current problems and suggestions for the marketing and use of medical products in the field of animal health and breeding

Aim: In this study, the current situation in the supply, use and marketing of medicinal products of the veterinary clinic, policlinic and animal hospital services in Konya, Aydın, İstanbul and İzmir provinces has been tried to be revealed. Materials and Methods: The data of the study were obtained from the enterprises with data collection form, operating in 4 different cities (56 of them total).Simple random and snowball sampling methods were used in the determination of the enterprises included in the study.A 5-point Likert-type scale was applied for the opinions of the responsible veterinarian. Results: Within the scope of the survey, 30,4% of the organizations interviewed are in İzmir, 33,8% in Konya, 17,9% in Istanbul and 17,9% in Aydın. In the proportional distribution of business revenues, the gains obtained from patient visit fees were ranked first with 24%, artificial insemination revenues are second with 19% and the income from chemical agents such as drugs was the third with 16%. It has been reported that the primary factor in the supply of medicines is the drug's effectiveness and the most important problem in marketing is the difficulty of collecting money from customers. It has been reported that the most important factor in spot market formation is the veterinarians themselves. Conclusion: Distribution of medicines for solving the problems encountered, sales process, monitoring after the licensing process, etc. it is necessary to establish a comprehensive legislation covering all aspects. The findings of the study reveal that the e-prescription system, which has recently been introduced into practice, is an important opportunity in terms of eliminating existing problems completely and making the industry closed to unjustified and unfounded accusations. It has been agreed that an e-prescription system should be planned to encourage animal owners / breeders and veterinarians to achieve the desired goal.

PDF

___

Anonim 2007. Sonuç raporu. Serbest Veteriner Hekimlik ve Veteriner Sağlık Ürünleri Sempozyum kitabı, Konya, Türkiye, pp, 213-217.
Anonim 2010. http://www.alkenet.com/veteriner_ilac_sanayi_2023_vizyonu_1 Erişim tarihi; 03.09.2018.
Aral Y, Cevger Y, Demir P, Aydın E, 2010. Ankara ili evcil hayvan veteriner kliniklerinin yönetimsel ve ekonomik açıdan değerlendirmesi. Kafkas Univ Vet Fak Derg, 16, 503-508.
Arıcı S, 2010. Endüstriyel satın alma ve endüstriyel satın alma kararını etkileyen faktörler veteriner sağlık ürünleri pazarında bir uygulama. Yüksek lisans tezi, Anadolu Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Eskişehir
Arıkan YA, 2005. İlaç sektöründe satış ve pazarlama temsilcilerinin yaptığı promosyon çalışmalarının etkinliğinin belirlenmesi. Yüksek lisans tezi, GYTE Sosyal Bilimler Enstitüsü, Kocaeli.
Erdoğan İA, Sarıözkan S, 2011. Nevşehir ilinde veteriner klinik işletmelerinin teknik ve mali yapıları ile işletmecilik sorunlarının araştırılması. Erciyes Üniv Vet Fak Derg 8(1), 9-16.
IBM Corp Released 2017. IBM SPSS Statistics for Windows, Version 25.0. Armonk, NY: IBM Corp.
Karadeniz CS, 2006. Kişisel satış yönetiminin ilaç pazarlamasına etkisi. Yüksek lisans tezi, GÜ Eğitim Bilimleri Enstitüsü, Ankara.
Kish L, 1965. Survey sampling, New York, Wiley. pp; 20
Özbaba O, 2007. Serbest veteriner hekimlik mesleğinin ve veteriner sağlık ürünlerinin satışı ile ilgili sorunlara bakış açısı ve çözüm önerileri. Serbest Veteriner Hekimlik ve Veteriner sağlık Ürünleri Sempozyum kitabı, Konya, Türkiye, pp; 167-173.
Özen A, Yüksel E, Doğan Ö, 2010. Veteriner ilaçları satış yetkisinin veteriner hekimliği açısından değerlendirilmesi III ilaç satış yetkisi ile kalıntılar arasındaki ilişki. Kafkas Univ Vet Fak Derg, 16, 819-823.
Öztürk R, 2002. Türkiye de veteriner ilâç sanayiinin tarihsel gelişimi. Veteriner Bilimleri Dergisi, 18, 45-50.
Sharma N, 2010. Economically important production diseases of dairy animals. In: Farm Managament & Diseases. SMVS’ Dairy Year Book. India, pp;47-65.
Şanlı Y, 1996. Türkiye’de veteriner ilaçlarının üretim ve tüketim boyutları, güvenli kullanımı ve hayvansal üretim yönünden önemi. Ankara Bölgesi Veteriner Hekimleri Odası Derg, 1, 25-42.
Yalçın C, 2000. Cost of mastitis in scottish dairy herds with low and high subclinical mastitis problems. Turk J Vet Anim Sci, 24, 465-472.
Yalçın C, Sarıözkan S, Yıldız AŞ, Günlü A, 2006. Financial losVeteriner ilaç pazarlamada mevcut durum-sorunlar Mat ve ark. ses from clinical mastitis in Turkish dairy herds. In: 57th EAAP Congress Book, Antalya, Turkey, pp; 261.
Yıldız AŞ, 2008. Süt sığırcılığı işletmelerinde bazı endemik hastalıkların, işletme düzeyinde meydana getirdiği ekonomik kayıplar. Doktora tezi, AÜ Sağlık Bilimleri Enstitüsü, Ankara.