Ömür KIZILGÖL

16132

Denetim uygulamalarında müzakere kavramı ve denetçi ile müşteri firma yönetimi arasındaki müzakere süreci

Dünyada denetim ve müzakere alanları üzerine yapılan araştırmalar göz önünealındığında Türkiyede ki yazında denetim ve müzakere alanlarını bir arada ele alan çalışmasayısının oldukça yetersiz kaldığı görülmektedir. Çalışmanın bu anlamda kuramsal birçerçeve belirlemeye yardımcı olması hedeflenmektedir. Çalışmada denetim ve müzakerealanlarında yapılmış araştırmalara dair kapsamlı bir literatür taramasına yer verilmiştir.Çalışmada önce genel anlamda müzakere kavramı ve müzakere teknikleri ele alınaraktanımlanmış ve müzakere stratejileri ile müzakere taktikleri anlatılmıştır. Daha sonra isedenetçi - müşteri firma ilişkileri bağlamında denetim uygulamalarında müzakereye nedenihtiyaç duyulduğu ortaya koyulmuş ve konu ile ilgili denetim standardına kısaca değinilmiştir.Denetçilerin kullandıkları müzakere stratejilerine k avramsal bir açıdan bakılarak söz konususüreç aydınlatılmaya çalışılmış ve denetçilerin müzakere sürecinde başvurdukları müzakerestratejileri ve müzakere taktikleri tasnif edilmiştir. Son olarak yazında en çok kullanılan otuzsekiz müzakere tekniği sıralanmıştır.

The concept of negotiation in audi ting practi ces and thenegoti ati on process between audi tor and cli ent firmmanagement

When the research as to auditing and negotiation is considered through a global view, itcan clearly be seen that the literature as to auditing and negotiation in Turkey is quiteinsufficient. In this sense, this Study aims to assist for providing a theoretical framework. Tothis end, a comprehensive literature review upon auditing and negotiation is included. In theStudy, firstly, the concept and techniques of negotiation are addressed and defined togetherwith negotiation strategies and tactics. Later, the reasons why negotiation is necessary inauditing practices in the sense of auditor - client relationships are introduced and the relevantint ernational standart is outlined. Negotiation strategies preferred by auditors are overlooked from a conceptual point of view in order to illuminate the process and the strategies andtactics used by auditors in a negotiation process are classified. Finally, the most currentlypreferred thirty eight negotiation techniques are aligned.
PDF

___

  • Acuff, F. L. (2005). Uluslararası müzakere: Dünyanın herhangi bir yerinde herhangi bir konuyu müzakere etme , Çev. Serpil Demirci, 1. Basım, İstanbul: Elma Yayınevi.
  • Anonim. (2007). Negotiating outcomes, Cambridge: Harvard Business School Publishing Corporation.
  • Antle, R. ve Nalebuff, B. (1991). Conservatism and auditor- client negotiations, Journal of Accounting Research, 29, pp. 31 - 54.
  • Bame- Aldred, C. W. ve Kida, T. (2007). A Comparison of auditor and client ınitial negotiation positions and tactics, Accounting, Organizations and Society, 32, pp. 497- 511.
  • Bazerman, M. H., Curhan,J. R., Moore D. A. ve Valley, K. I. (2000). Negotiation, Annual Review of Psychology, February, pp. 279- 314.
  • Beattie, V., Fearnley, S. ve Brandt, R. (2000). Behind the audit report: a descriptive study of discussions and negotiations between auditors and directors, International Journal of Audi ting, July, pp. 177- 202.
  • Beattie, V., Fearnley, S. ve Brandt, R. (2004). A Grounded theory model of auditor - client negotiations, International Journal of Auditing, 8, pp. 1 - 19.
  • Brown, H. L. ve Wright, A. M. (2008). Negotiation research in auditing, AccountingHorizons , March, Vol. 22, No.1, pp. 91 - 109.
  • Carroll, L., Bazerman, M. ve Maury, S. (1988). Negotiators cognitions: a descriptive approach to negotiators’ understanding of their opponents, Organizational Behavior and Human Decision Processes , June, pp. 352- 370.
  • Chambers, A. ve Penman, S. (1984). Timeliness of reporting and the stock price reaction to earnings announcements, Journal of Accounting Research, 22, pp. 21 - 47.
  • Church, B. ve Zhang P. (1999). Bargaining behavior and payoff uncertainty: experimental evidence, Journal of Economic Psychology, August, pp. 407- 429.
  • Cohen, Herb. (1997). Her konuyu müzakere edebilirsiniz, Çev. Ş. Cüceloğlu, 1. Basım, İstanbul: Sistem Yayıncılık.
  • Fisher, J., Schatzberg, J. W. ve Shapiro, B. P. (1996). A Theoretical and experimental examination of strategic auditor- client ınteraction, Advances in Accounting, 14, pp. 135- 160.
  • Fowler, Alan. (1997). Müzakere, ikna ve etkileme, Çev. Aksu Bora ve Onur Cankoçak, 1. Baskı, Ankara: İlkkaynak Kültür ve Sanat Ürünleri Ltd.Şti.
  • Gibbins, M., Salterio, S. E. ve Webb, A. (2001). Evidence about auditor - client management negotiation concerning client’s financial reporting, Journal of Accounting Research, December, pp. 535- 563.
  • Gibbins, M, McCracken, S. A., Salterio, S. E. ve Johnstone, K. M. ( 2005). Negotiations over accounting ıssues: the congruency of audit partner and chief financial officer recalls, Auditing, Vol. 24 (supplement), pp. 171 - 196.
  • Goodwin, Jenny. (2002). Auditors’ conflict management styles: an exploratory study, Abacus , 38, 3, pp. 378- 405.
  • Gökçül, Banu. (2005). Müzakere: stratejik ilişki kurma, İstanbul: Kapital Kitapları, Yayınevi Genel Dizisi.
  • Hansen, S. C. ve Watts, J. S. (1997). Two models of the auditor - client ınteraction: tests with united kingdom data, Contemporary Accounting Research, 14, 2, Summer, pp. 23 - 50.
  • Hill, J. ve Ingram, R. W. (1989). Selection of GAAP or RAP in the savings and loan industry, The Accounting Review, 4, pp. 667- 679.
  • Hiltrop, J. M. ve Udall, S. (1995). The Essence of negotiation, London: Prentice Hall.
  • Hollindale, J. (2008). Auditor orientation, strategies, and tactics in audit negotiations , Bond Üniversitesi, İşletme Fakültesi, Avustralya, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi.
  • JM Latin- English Dictionary. www.latin- dictionary.org/JM - L atin- English- Dictionary/negotiatus (07.12.2010).
  • Kadous, K., Kennedy, J. ve Peecher, M. (2003). Auditors’ judgments of the acceptability of client- preferred accounting methods, The Accounting Review, July, pp. 759- 778.
  • Kennedy, J. ve Peecher, M. (1997). Judging auditors’ technical knowledge, Journal of Accounting Research, Autumn, pp. 279- 293.
  • Kertsen, G E. (2003). The Science and engineering of e- negotiation: an introduction, Proceedings of the Hawai’i International Conference on System Sciences, Januar y 6- 9, Big Island, Hawaii. interneg.concordia.ca/views/bodyfiles/paper/2003/02.pdf, (08.12.2010).
  • Kinney, W. R. (1975a). A Decision theory approach to the sampling problem in auditing, Journal of Accounting Research, Spring, pp. 117 - 132.
  • Kinney, W. R. (1975b). Decision theory aspects of internal control system design/compliance and substantive tests, Journal Of Accounting Research, Supplement, pp. 14- 29.
  • Kleinman, G. ve Palmon, D. (2000). A Negotiation- oriented model of auditor - client relationships, Group Decision & Negotiation, Jan., Vol. 9, Issue: 1, pp. 17- 45.
  • Kolb, D. M. (2004). Staying in the game or changing it: an analysis of moves and turns in negotiation, Negotiation Journal, 20, (2), pp. 253 - 268.
  • Kross, W. ve Schroeder, D. (1984). An Emprical inves tigation of the effect of quarterly earnings announcement timing on stock returns, Journal of Accounting Research, 22, pp. 153 - 176.
  • Latin Dictionary. http://www.babylon.com/define/112/Latin- Dictionary.html (18.03.2011).
  • Lewicki, R. J., Litterer, J. A., Minton, J. W. ve Saunders, D. M. (1994). Negotiation, Second Edition, Boston: Richard D. Irwin Inc.
  • Luecke, R. (2008). Müzakere, Çev. Meral Çiyan Şenerdi, İ stanbul: Türkiye İş Bankası Kültür Yayınları.
  • Lyons, C. (2009.) Birlikte kazanalım: müzakere ve pazarlık sanatının incelikleri, Çev. Zerrin Duman, 1. Baskı, İstanbul: Yakamoz Yayınları.
  • McCracken, S., Salterio, S. E. ve Gibbins, M. (2008). Auditor- client management relationships and roles in negotiating financial reporting, Accounting, Organizations and Society, 33, pp. 362- 383.
  • McLaughlin, M. E., Carnevale, P. ve Lim, R. G. (1991). Professional mediators’ judgments of mediation tactics: multidimensional scaling and cluster analyses, Journal Of Applied Psychology, 76, 3, pp. 465- 472.
  • Nelson, M. W. ve Kinney, W. (1997). The Effect Of ambiguity on auditors’ loss contingency reporting judgments, The Accounting Review, April, pp. 257- 274.
  • Nelson, M. W., Elliott, J. ve Tarpley, R. (2002). Evidence from auditors about managers' and auditors' earnings - management decisions, The Accounting Review, 77, pp. 175- 202.
  • Oliver, D. (2000). Etkili müzakerenin 101 yolu, Çev. Hasan Turgay Dursun, 1. Basım, İstanbul: Alfa Yayınları.
  • Paik, Y. ve Tung, R. L. (1999). Negotiating with east asians: how to attain win- win outcomes, Management International Review, Vol. 39, Issue: 2, pp. 103 - 122.
  • Pruitt, F. ve Lewis, S. (1975). Development of integrative solutions in bilateral negotiation, Journal Of Personality And Social Psychology, pp. 621 - 633.
  • Putnam, L. L. (1990). Reframing integr ative and distributive bargaining: a process perspective, Research on Negotiation in Organizations, 2, pp. 3 - 30.
  • Salterio, S. (1996). The Effects of precedents and client position on auditors' financial accounting policy judgment, Accounting, Organizations and Society, 21, pp. 467- 486.
  • Sanchez, M. H., Agoglia, C. P. ve Hatfield, R. C. (2007). The Effect of auditors’ use ofa reciprocity- based strategy on auditor- client negotiations, The Accounting Review, 82,(1), pp. 241 - 263.
  • Shell, G. R. (2001). Bargaining styles and negotiation: the thomas - kilmann conflict mode ınstrument in negotiation training, Negotiation Journal, Volume 17,Number 2 pp. 155- 174.
  • Spanish Dictionary. www.spanishdict.com/translate/negocios, (07.12.2010).
  • Steele, P. T. ve Beasor, T. (1999) . Business negotiation: A practical workbook, Hampshire: Gower Publications, http://books.google.com.tr/books?id=5- AFitgIjiQC&pg =PT1&lpg=PT1&dq=steele+and+beasor+business+negotiation&source=bl&ots =n9DVkI4VYP&sig=EMl3 - EQb_OCOykUchXzHGf2PE4Y&hl=tr&sa=X&ei= KxTxTqSIE8eA4gT5u6TEA Q&ved=0CCQQ6AEwAQ#v=onepage&q=steele%20and%20beasor%20busines s%20negotiation&f=false (07.12.2010).
  • TDK Güncel Türkçe Sözlük. http://www.tdk.gov.tr, (18.03.2011).
  • Trotman, K. T., Wright, A. M. ve Wright, S. (2005). Auditor negotiations: an examination of the efficacy of intervention methods, The Accounting Review, Jan, Vol. 80, No.1, pp. 349- 367.
  • Wright, A. ve Wright, S. (1997). An Examination of factors affecting the decision to waive audit adjustments, Journal of Accounting, Auditing & Finance, 12, Winter, pp. 15- 36.
  • Zhang, P.(1999). A Bargaining model of auditor reporting, Contemporary Accounting research, 16, Spring, pp. 167- 184.
  • Uçan, M. Y.(2008). Müzakere yönetimi ve bir model denemesi,Yayınlanmamış Doktora Tezi,Isparta, Süleyman Demirel Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü.
  • Varoğlu, A. K., Sığrı, Ü. (2008). İş, yönetim ve diplomasi dünyasında müzakere,Ankara: Siyasal Kitabevi.
Yönetim ve Ekonomi Araştırmaları Dergisi-Cover
  • ISSN: 2148-029X
  • Başlangıç: 2013
  • Yayıncı: Bandırma Onyedi Eylül Üniversitesi İ.İ.B.F.
Arşiv
Sayıdaki Diğer Makaleler

Denetim uygulamalarında müzakere kavramı ve denetçi ile müşteri firma yönetimi arasındaki müzakere süreci

Ömür KIZILGÖL

Anonim ortaklık yönetim kurulu üyesinin düzenleyen veyalehtar sıfatına sahip olduğu bononun hukuki durumu

Ali Haydar YILDIRIM

İç denetim faaliyetinin gelişen ve değişen bilgi teknolojileri ortamı açısından değerlendirilmesi: İMKB 100 Örneği

Burcu İŞGÜDEN, Saime ÖNCE

2008 Küresel ekonomik krizin nedenleri ve seçilmii ülke ekonomileri ne etkileri : Ekonometrik bir analiz

ismet GÖÇER

Comparison of personal loans and the risks emerging in the banking sectors of turkey and 25 european union countries starting from 2002

Kemal YAMAN