Materyalist Eğilimlerin Anlık Satın Alma Davranışına Etkisinin İncelenmesi: Üniversite Öğrencilerine Yönelik Bir Çalışma

Materyalist bir yaşam tarzı, gelişmiş ülkeler için modern yaşamın ayrılmaz bir parçası olarak görünmektedir. Para ve mülklerin temsil ettiği güç ve prestij ile toplumsal statü kazanmak, bireysel kusurları kapatmak, hayatta kalabilmek ve benlik saygısı elde etmek için insanlar para harcamaktadır. Günümüzde insanlar maddi varlıkları hayatının merkezine koymuşlardır. Bu bağlamda bu araştırmanın amacı Cumhuriyet Üniversitesinde öğrenim görmekte olan öğrencilerin materyalist eğilimlerinin anlık satın alma davranışına etkisini incelemektir. Araştırma kapsamında Ger ve Belk (1996) tarafından geliştirilen “Materyalizm Ölçeği” ve Rook ve Fisher (1995) tarafından geliştirilen “Anlık Satın Alma Ölçeği” kullanılmıştır. Yapılan regresyon analizi sonucu cömert olmama ve kıskançlık (imrenme) faktörlerinin anlık satın alma davranışını anlamlı ve pozitif yönde etkilediğini ancak saklama/muhafaza etme faktörünün anlık satın alma davranışı üzerinde anlamlı bir etkisinin olmadığı sonucuna ulaşılmıştır. Ayrıca öğrencilerin materyalist eğilimlerin ve anlık satın alma davranışlarının demografik özelliklere göre farklılaşıp farklılaşmadığını tespit etmek amacıyla t testi ve varyans analizi yapılmıştır. Analiz sonuçlarına göre; cömert olmama faktörü cinsiyet, gelir, öğretim türü ve okunan sınıf düzeyine göre farklılık gösterirken anlık satın alma davranışı cinsiyet, gelir ve öğretim türüne göre farklılaşmaktadır.

Investiation Of The Effect Of Materialist Tendency On Impulsive Purchasing Behavior: A Study On University Students

A materialist lifestyle seems to be an inseperable part of modern life for developed countries. People are spending money to acquire social status with power and prestige presented by money and property, to close individual flaws, to survive and to achieve self-esteem. Nowadays, people put material assets at the center of their lives. In this context, the purpose of this research is to examine the effect of the materialist tendencies of the students at the University of Cumhuriyet on the impulsive buying behavior. Within the scope of the research, the "Materialism Scale" developed by Ger and Belk (1996) and the impulsive purchase scale developed by Rook and Fisher (1995) were used in the study. As a result of the regression analysis, it was concluded that non-generosity and jealousy factors had a significant and positive effect on the impulsive purchasing behavior, but no significant effect of the retention factor. In addition, t-test and variance analysis were conducted to determine whether the materialist tendencies and impulsive buying behaviors of the students varied according to demographic characteristics. According to the results, while the size of non-generosity varied according to gender, income, type of teaching and grade of class being read, the instant buying behavior varied according to gender, income and type of education.

PDF

___

Altunışık R., Coşkun, R., Bayraktaroğlu, S., Yıldırım, E. (2005), Sosyal Bilimlerde Araştırma Yöntemleri-SPSS Uygulamalı, Sakarya Kitabevi, Sakarya.
Aytekin, P., Ay, C. (2015), “Hedonik Tüketim ve Anlık Satın Alma İlişkisi”, Niğde Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, Cilt.8, Sayı:1, 141-156.
Belk, R. W. (1984), “Three Scales to Measure Constructs Related to Materialism: Reliability, Validity and Relationships to Measures of Happiness”, Advances in Consumer Research, Vol. 11, No:1, 291-297.
Belk, R. W. (1985), “Materialism: Traitaspects of Living ın the Material World”, Journal of Consumer Research, Vol.12, 265-280.
Bozyiğit, S. (2016), Materyalist Eğilim, Marka Farkındalığı ve Çevre Bilincinin Çevreci Tüketime Etkisi, Sosyal ve Liberal Bilimlerde Yeni Yönelimler, Ed. Babacan, H. ve Özer, S. (Ed.), Gece Kitaplığı, Ankara, 255-275.
Chan, K., Prendergast, G. (2007), “Materialism and Social Comparison among Adolescents”, Social Behavior and Personality, Vol. 35, No:2, 213-228.
Dittmar, H., Beattie, J., Friese, S. (1995), “Gender Identity and Material Symbols: Objects and Decision Considerations in Impulse Purchases”, Journal of Economic Psychology, Vol.16, 491-511.
Ger, G., Belk, R. W.(1996), “Cross-cultural Differences in Materialism”, Journal of Economic Psychology, Vol.17, 55-77.
Goldberg, M.E., Gorn, G.J., Peracchio, L.A., Bamossy, G. (2003), “Understanding Materialism among Youth”, Journal of Consumer Psychology, Vol.13, No:3, 278-288.
Kasser, T., Ahuvia, A. (2002), “Materialistic Values and Well-Being in Business Students”, European Journal of Social Psychology, Vol.32, 137-146.
Kasser, T., Ryan, R. M., Couchman, C. E., Sheldon, K. M. (2004), Materialistic Values: Their Causes and Consequences, Psychology and Consumer Culture: The Struggle for a Good Life in a Materialistic World, Ed. T. Kasser , Kanner, A. D., American Psychological Association, Washington, DC, US, 11-28.
Kauppinen, H., Bjork, P., Lonnstrom, A., Jauffret, M. N. (2017), “How Consumers' Need for Uniqueness, Self-Monitoring, and Social İdentity Affect Their Choices When Luxury Brands Visually Shout Versus Whisper”, Journal of Business Research, Vol. 84, 72-81.
Kaytaz Yiğit, M. (2014), “Online Anlık Satın Alma Davranışını Etkileyen Faktörlerin Pişmanlık ve Tatmin Üzerindeki Etkisinde Marka Bilinirliliği ve Marka Sadakatinin Aracı Rolü”, Basılmamış Doktora Tezi, Marmara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, İstanbul.
Khare, A. (2014), “Money Attitudes, Materialism, and Compulsiveness: Scale Development and Validation”, Journal of Global Marketing, Vol.27, No:1, 30-45.
Kilbourne, W., Pickett, G. (2008), “How Materialism Affects Environmental Beliefs, Concern, and Environmentally Responsible Behavior”, Journal of Business Research, Vol.61, No:9, 885-893.
Leelanuthanıt, O., Day, R.,Walters, R. (1991), ”Investigating the Relationship Between Marketing and Overall Satisfaction With Life in A Developing Country”, Journal of Macromarketing, Vol.11, No:1, 3-23.
Masood, A., Musarrat, R., Mazahir, S. (2016), “Increased Materialistic Trends among Youth”, Journal of Educational, Health and Community Psychology, Vol.5, No:3, 56-77.
Mckeage, K.K.R., Richins, M.L., Debevec, K. (1993), “Self Gift and The Manifestation of Material Values”, Advances in Consumer Research, Vol.20, 359-364.
Muncy, J. A., Eastman, J. K. (1998), “Materialism and Consumer Ethics: An Exploratory Study”, Journal of Business Ethics, Vol.17, 137–145.
Öz, A., Aslan, B., Dursun, T. (2016), “Materyalist Eğilimin Kompulsif Satın Alma Davranışına Etkisi: Üniversite Öğrencilerine Yönelik Bir Araştırma”, Ekonomik, Toplumsal ve Siyasal Analiz Dergisi, Cilt.7, Sayı:2, 2-20.
Özdemir Ş., Yaman F. (2007), “Hedonik Alışverişin Cinsiyete Göre Farklılaşması Üzerine Bir Araştırma”, Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İİBF Dergisi, Cilt.2, Sayı:2, 81-91.
Piron, F. (1991),”Defining Impulse Purchasing”, Advances in Consumer Research, Vol.18, 509-514.
Reeves, R. A., Baker, G. A., Truluck, C. S. (2012), “Celebrity Worship, Materialism, Compulsive Buying and The Empty Sel”, Psychology and Marketing, Vol. 29, No:674- 679.
Richins, M. L. (1994), “Special Possessions and The Expression of Material Values”, Journal of Consumer Research, Vol.21, No:3, 522-533.
Richins, M. L., Dawson, S. (1992), “A Consumer Values Orientation for Materialism and Its Measurement: Scale Development and Validation”, Journal of Consumer Research, Vol.19, 303-316.
Rook, D. W. (1987), “The Buying Impulse”, Journal of Consumer Research, Vol.14, No:21, 189-199.
Rook, D. W., Fisher, R. J. (1995), “Normative Influences on Impulsive Buying Behavior”, Journal of Consumer Research, Vol.22, 305-313.
Srıkant, M. (2013), “Materıalısm in Consumer Behavıor and Marketing: A Review”, Management and Marketing Challenges for the Knowledge Society, Vol.8, No:2, 329- 352.
Tatzel, M. (2002), “Money Worlds and Well-Being: An İntegration of Money Dispositions, Materialism and Price-Related Behavior”, Journal of Economic Psychology, Vol.23, 103- 126.
Tiltay, M. A., Torlak, Ö. (2014), “Materyalist Eğilim, Dini Değerler, Marka Bağlılığı ve Tüketici Ahlakı Arasındaki İlişkiler”, İş Ahlakı Dergisi, Cilt.4, Sayı:7, 93-130.
Türk, B. Erciş, A. (2017), “Materialism and Its Associated Concepts”, International Journal of Organizational Leadership, Vol.6, 444-455.
Watson, J. J. (2003), “The Relationship of Materialism to Spending Tendencies, Saving, and Debt”, Journal of Economic Psychology, Vol.24, 723-739.
Wright, N.D., & Larsen, V. (1993), Materialism and life Satisfaction: A Meta-Analysis, Journal of Consumer Satisfaction, Dissatisfaction, and Complaining Behavior, Vol.6, 158-165.
Yücel Doğan, S. (2010), “Materyalist Eğilimlerin Demografik Özelliklere Göre Farklılaşmasına Yönelik Bir Araştırma”, Cumhuriyet Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, Cilt.11, Sayı:1, 57-70.
Cumhuriyet Üniversitesi, www.cumhuriyet.edu.tr, (02.05.2018).