DUYGUSALLIK VE BİLİŞSELLİĞİN PLANSIZ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ-THE INFLUENCE OF AFFECT AND COGNITION ON IMPULSE BUYING BEHAVIOR

Bu çalışmanın amacı, yazını zenginleştirmek ve yönetimsel kullanım için yeni bakış açıları sağlamak üzere, tüketicilerin kendilerini algılayışlarını göz önüne alarak plansız satın alma davranışı eğilimlerini incelemektir. Çalışmanın araştırma tasarımı, diğer çalışmalarda kullanılan ölçekleri Türk tüketicisine uyarlayan, toplamda 284 üniversite öğrencisi üzerinde gerçekleştirilmiş bir anket çalışmasından meydana gelmektedir. Duygusal ve bilişsel eğilim ölçekleri yüksek iç tutarlılık, güvenilirlik göstermiş ve analizlerde kullanılmışlardır. Bulgular, plansız satın alma davranışının tamamen duygusal olduğunu ve demografik özelliklerle bir ilişkisi olmadığını göstermiştir. Bu sonuçlar, firmalar için duygusal alışveriş ortamı yaratmanın ve pazarlama kampanyalarında duygusal unsurların kullanımının önemini vurgularken, araştırmacılar için de bu duygusal unsurların saptanmasının önemini vurgular.-The purpose of the study is to investigate the impulse buying tendency of the consumers while taking into consideration their self-perception in order to enrich the literature and provide new points of view for managerial use. The design of the study consists of a questionnaire administered to a total of 284 university students, adapting existing scales to Turkish context. The scales of affective and cognitive tendency showed high internal reliability and are used in the analysis. The findings revealed that impulse buying is purely affective and does not have any significant correlation with the used demographic variables. These results emphasize the importance of emotional shopping environment and the use of affective components in marketing campaigns for firms as well as the determination of these affective components for the researchers.

Öneri Dergisi-Cover
  • ISSN: 1300-0845
  • Yayın Aralığı: Yılda 2 Sayı
  • Başlangıç: 1994
  • Yayıncı: Marmara Üniversitesi
Sayıdaki Diğer Makaleler

MARMARA ÜNİVERSİTESİ’NDE MUHASEBE EĞİTİMİ ALAN ÖĞRENCİLERİN MUHASEBE ALANINA BAKIŞ AÇILARININ DEĞERLENDİRİLMESİNE YÖNELİK BİR ARAŞTIRMA-A RESEARCH FOR THE EVALUATION OF THE STANDPOINT OF THE ACCOUNTING STUDENTS IN RESPECT OF THE FIELD OF ACCOUNTING AT MA

Hakan ÇELENK, Metin ATMACA, Emre HORASAN

AKILLI KARTLAR İLE YAPILAN MAL VE HİZMET SATIŞLARININ TMS-18 HASILAT STANDARDI ÇERÇEVESİNDE MUHASEBELEŞTİRİLMESİ-RECOGNITION OF SOLD GOODS AND SERVICES BY SMART CARDS WITHIN TMS-18 REVENUE STANDARD

Abitter ÖZULUCAN, Fevzi Serkan ÖZDEMİR

MEVSİMSEL DÜZELTMEDE KULLANILAN İSTATİSTİKİ YÖNTEMLER ÜZERİNE BİR İNCELEME-AN ANALYSE ON STATISTICAL METHODS WHICH ARE USED FOR SEASONAL ADJUSTMENT

Handan YOLSAL

ÖĞRENME ÇIKTILARI: ALGISAL BOŞLUKLARIN ANALİZİ-LEARNING OUTCOMES: THE ANALYSIS OF PERCEPTUAL GAPS

Tuğba GÜRÇAYLILAR YENİDOĞAN

ALIŞVERİŞ MERKEZLERİNİN MARKA KİŞİLİKLERİNİN KARŞILAŞTIRILMASI, İSTANBUL İLİNDE BİR UYGULAMA

Şakir ERDEM, Süreyya KARSU, Nazlı Sinem SERTKAYA, Tülay YILDIZ

ENERJİ VE ÇEVRE: ALTERNATİF ENERJİ KAYNAKLARININ İNCELENMESİ-ENERGY AND THE ENVIRONMENT: A REVIEW OF ALTERNATIVE ENERGY SOURCES

Tan BAYKAL

SATIŞ LİDERİ’NİN DURUMSAL YAKLAŞIM TEMELİNDE KENDİNİ DEĞERLENDİRME ÖLÇEĞİ-SALES LEADER’S SELF-ASSESSMENT MEASUREMENT BASED ON SITUATIONAL APPROACH

Mehmet ALİKİŞİOĞLU

ALIŞVERİŞ MERKEZLERİNİN MARKA KİŞİLİKLERİNİN KARŞILAŞTIRILMASI, İSTANBUL İLİNDE BİR UYGULAMA-COMPARISION on BRAND PERSONALITY of SHOPPINGCENTERS, A PRACTISE in ISTANBUL CITY

Şakir ERDEM, Süreyya KARSU, Nazlı Sinem SERTKAYA, Tülay YILDIZ

KÜÇÜLMEYE GİDEN İŞLETMELERDE GERİ KALANLARIN YAŞADIKLARI TÜKENME SENDROMUNUN ÖRGÜTE BAĞLILIK ÜZERİNDEKİ ETKİSİ-THE BURN OUT SYNDROME EXPERIENCED BY THE REMAINING EMPLOYEES IN DOWNSIZING COMPANIES AND ITS EFFECT ON ORGANIZATIONAL COMMITMENT

Nevzat DEMİR

EĞİTİM KURUMLARINDA HİZMET KALİTESİNİN ÖLÇÜMÜ VE BİR ÖZEL İLKÖĞRETİM OKULUNDA UYGULAMA-SERVICE QUALITY MEASURING IN EDUCATION INSTITUTES AND AN APPLICATION A PRIVATE EDUCATION INSTITUTE

Selda ENE, Ali TATAR