Medya ve Diğer Dış Etkenlerin Gençlerin Satın Alma Davranışları Üzerindeki Etkisi

İnsanların satın alma davranışlarını etkileyen pek çok parametre bulunmaktadır. Bunlar arasında enbaskın olanı şüphesiz doğrudan tecrübedir. Ancak, özellikle gençlerin, satına alma davranışları dadahil çoğu eylemleri tecrübeye dayanmamaktadır. Onun yerine kişinin yakın çevresinin fikirleri vedeneyimleri kararlarında etkili olabilmektedir. Satın alma davranışlarında optimum karar vermeyiengelleyecek veya farklı tercihlere gerekçe olabilecekbaşka unsurlar da bulunmaktadır. Buçalışmanın amacı, bireyin yakın çevresi ile firmaların reklam, promosyon, kampanya vb.çalışmaları dahil dış etkenlerin, gençlerin satın alma davranışları üzerindeki etkisini belirlemeyeçalışmaktır. Çalışmada elde edilen veriler, yüz yüze görüşmeye dayalı anket tekniğiyle eldeedilmiştir. Araştırma sonuçlarında; kampanyaların gençlerin satın alma davranışlarında önemlietkisinin olduğu, erkeklerin markaya daha fazla önem verdiği, kadınların çevrelerinden geleneleştirileri erkeklere oranla daha fazla dikkate aldığı ortaya çıkmıştır.

The Effect of External Factors on Purchasing Behaviours of The Young

There are many parameters that affect the purchasing behavior of people. The most dominant of these is undoubtedly direct experience. However, most of the actions of young people, including procurement behaviors, are not based on experience. Instead, ideas and experiences of the person's immediate surroundings can be effective in their decisions. There are other factors that may prevent optimal decision-making on purchasing behaviors or lead to different preferences. The aim of this study is to determine the effect of external factors like advertisement, promotion, campaign of companies ’including work activities on purchasing behaviors of young people. In the research results; it has been found that campaigns have a significant impact on the purchasing behavior of young people, men give more importance to the brand, and women pay more attention to criticism that come from their environment than men.

PDF

___

Aslan, K. (2003), Otomobil Alımında Tüketici Davranışlarını Etkileyen Faktörler, İstanbul Ticaret Üniversitesi Dergisi, Yıl 2 Sayı 3, ss.83-103
Aydın, K. (2007), Uluslararası ve Küresel Pazarlamada Kültürel Etkiler, 2. Baskı, İstanbul: Nobel Yayın Dağıtım
Ayhan, A. (2009). Üniversite Gençliğinde Marka-Tüketim Bağlamında Bilinç-Biliş Düzeyi, Kocaeli Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, Sayı: 26, Yıl: 2009/1 (27-45 s.)
Bali, R. N. (2013). “Tarz-ı Hayat’tan Life Style’a; Yeni Seçkinler, Yeni Mekanlar, Yeni Yaşamlar”, İstanbul: İletişim
Baudrillard, J. (2004). “Tüketim Toplum”u, Çev.: Hazal Deliceçaylı- Ferda Keskin, İstanbul: Ayrıntı Yayınları. Aydın, K. (2007), Uluslararası ve Küresel Pazarlamada Kültürel Etkiler, 2. Baskı, İstanbul: Nobel Yayın Dağıtım
Cereci, S. Ve Özdemir H. (2015). Medyanın Toplumsal Gelişimi: Medya Toplumları, The Journal of Academic Social Science Studies, Number: 33, p. 1-10, Spring I 2015
Demirel ve Yegen (2015) Tüketim, Postmodernizm ve Kapitalizm Örgüsü, İLEF Dergi, 115-138.Bali, R. N. (2013). “Tarz-ı Hayat’tan Life Style’a; Yeni Seçkinler, Yeni Mekanlar, Yeni Yaşamlar”, İstanbul: İletişim
Durmaz, Y., Bahar, R. ve Kurtlar M. (2011). Kişisel Faktörlerin Tüketici Satın Alma Davranışlarına Etkisi Üzerine Bir Araştırma, Akademik Yaklaşımlar Dergisi, Cilt:2 Sayı:1
Featherstone, M. (2005). “Postmodernizm ve Tüketim Kültürü”, Çev.: Mehmet Küçük, İstanbul: Ayrıntı Yayınları.Ayhan, A. (2009). Üniversite Gençliğinde Marka-Tüketim Bağlamında Bilinç-Biliş Düzeyi, Kocaeli Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, Sayı: 26, Yıl: 2009/1 (27-45 s.)
Fromm, E. (2008). “Sevginin ve Şiddetin Kaynağı”, (Nalan İçten, Yurdanur Salman, Çev.) 7. Baskı, İstanbul:Payel Yayınevi
Güzel, E. (2016). Dijital Kültür ve Çevrimiçi Sosyal Ağlarda Rekabetin Aktörü ‘Dijital Habitus’, Gümüşhane Üniversitesi İletişim Fakültesi Elektronik Dergisi, 4 (1).
Güzel, Y., İpek, G. ve Yılmaz, Y. (2018). “Tüketici Profili ve Bilinç Düzeyi Araştırma Raporu”, Türkiye Ticaret Bakanlığı, Türkiye Tüketicinin Korunması ve Piyasa Gözetimi Genel Müdürlüğü, Ankara: Kalkan Matbaacılık, Aralık 2018
Hacıoğlu Deniz, M. (2011). Markalı Ürün Tercihlerinin Satın Alma Davranışları Üzerindeki Etkisi’, Sosyal Siyaset Konferansları / Journal of Social Policy Conferences, Sayı / Issue: 61, 243–268.
Hogg, M. A. (2007), “Sosyal Psikoloji” (Çev.: İ. Yıldız ve A. Gelmez), Ankara: Ütopya Yayınları.
Hortaçsu, N. (2003), “Çocuklukta İlişkiler: Ana Baba, Kardeş ve Arkadaşlar”, Ankara: İmge Kitapevi
Hortaçsu, N. (2007). “Ben biz siz hepimiz: toplumsal kimlik ve gruplar arası ilişkiler”, Ankara: İmge Kitapevi
Kağıtçıbaşı, Ç. (2008), “Günümüzde İnsan ve İnsanlar: Sosyal Psikolojiye Giriş”, İstanbul: Evrim Yayınları
Karabulut, M. (1989) “Tüketici Davranışı: Pazarlama Yeniliklerinin Kabulü ve Yayılışı”, Genişletilmiş 2. Baskı, İstanbul: İşletme İktisadı Enstitüsü, Yayın No: 164.
Karppinen, K. ve Moe, H. (2014). “What We Talk about When We Talk about “The Market”: Conceptual Contestation in Contemporary Media Policy Research”. Journal of Information Policy, (4), 327-341
Keskin, S. ve Baş, M. (2015). Sosyal Medyanın Tüketici Davranışları Üzerine Etkisinin Belirlenmesi, Gazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, Cilt 17, Sayı 3 ss. 51-69
Kızılçelik, S., (2004). “Zalimler ve Mazlumlar; Küreselleşmenin İnsani Olmayan Doğası”, Ankara: Anı Yayıncılık
Kocagöz, E. (2011), “Tüketici Pazarları ve Tüketici Davranışı” (içinde Pazarlama İlkeleri, Ed.: Canan Ay ve Tülin Ural), 1. Baskı, İstanbul: Lisans Yayıncılık
Kozanoğlu, C. (2001). “Cilalı İmaj Devri, 1980'lerden 90'lara Türkiye ve Starları”, İstanbul: İletişim
Lentz, B. (2014). “Building the Pipeline of Media and Technology Policy Advocates: The Role of “Situated Learning””. Journal of Information Policy, (4), 176- 204.
Mazlum, M. (2010). “Pazarlama İlkeleri”, Adana: Çağ Üniversitesi Yayınları.
Mucuk, İ. (2009), “Pazarlama İlkeleri”, Geliştirilmiş 17.Basım, İstanbul: Türkmen Kitapevi
Odabaşı, Y. (2006). “Tüketim Kültürü”, İstanbul: Sistem Yayıncılık
Odabaşı, Y. ve Barış, G. (2007), “Tüketici Davranışları”, 7.Basım, İstanbul: MediaCat Kitapları.
Öngen, T. (1993) Tekelci Kapitalizm ve Sınıf Yapısı. Ankara Üniversitesi SBF Dergisi, 49 (3-4), s. 303-349.
Özsungur, F. (2017). Bilişsel Yönü İle Tüketici Satın Alma Karar Süreci Ve Global Sınıflar Teorisi, Uluslararası Ekonomi, İşletme ve Politika Dergisi, 2017, 1(2), 117- 148
Saygılı, A. (2011), Gençlerin Tüketim Davranışlarını Etkileyen Sosyo-Kültürel Faktörler: Sakarya Üniversitesi ve Kırgızistan Türkiye Manas Üniversitesi Örneği, Doktora Tezi,Sakarya Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Sakarya.
Tarhan, N. (2010). “Güzel İnsan Modeli Ailede, Toplumda, Siyasette Değerler Psikolojisi,”, İstanbul: Timaş Yayınları
Tarhan, N. (2010). “Var mı beni anlamak isteyen? Gençlik Psikolojisi”, İstanbul: Timaş Yayınları
Tarhan, N. (2013). “Toplum Psikolojisi”, İstanbul: Timaş Yayınları
Tükel, İ. (2014). Tüketimin Yeni Aktörleri: " Y Kuşağı". Hacettepe Üniversitesi Sosyolojik Araştırmalar EDergisi.Aslan, K. (2003), Otomobil Alımında Tüketici Davranışlarını Etkileyen Faktörler, İstanbul Ticaret Üniversitesi Dergisi, Yıl 2 Sayı 3, ss.83-103
Yaman, E. (2012). “Değerler Eğitimi, Eğitimde Yeni Ufuklar”, Ankara: Akçağ Yayınları
Yaman, E. (2012). “Değerler Eğitimi, Eğitimde Yeni Ufuklar”, Ankara: Akçağ Yayınları
Yıldırım, Y. (2016). Tüketicinin Satın Alma Karar Sürecinde Bilgi Kaynakları ve Güvenirlikleri: Referans Grubu Olarak Yakın Çevrenin Etkisinin İncelenmesi, Akademik Yaklaşımlar Dergisi, İlkbahar 2016 Cilt: 7 Sayı:1