Hekimler neden yönetici olmalı ya da olmamalı sorusundan yola çıkan bu araştırmanın amacı, hekimlerin mesleki performansı ile motivasyonel ihtiyaçları (başarma ve güç) arasındaki ilişkileri incelemektir. McClelland’ın ihtiyaçlar kuramı çerçevesinde geliştirilen araştırma modeli, Gümüşhane ve Trabzon illerinde görev yapmakta olan 93 uzman hekimden meydana gelen bir örneklem üzerinde test edilmiştir. Bulgular, hekimlerin yüksek düzeyde mesleki performans, yüksek düzeyde başarma ihtiyacı ve daha düşük düzeyde güç ihtiyacına sahip olduğunu göstermektedir. Analiz sonuçlarına göre, başarma ihtiyacı mesleki performans üzerinde pozitif yönlü bir etkiye sahip iken, güç ihtiyacı için elde edilen ilişkiler anlamsız veya negatif yönlüdür. Korku (başarısızlık ve güç) değişkeni ise mesleki performans üzerinde negatif etkiye sahiptir. Bununla birlikte mesleki performansı en iyi açıklayan modelde, güç ihtiyacı değişkeni yer almamaktadır. Bu modelde yer alan kontrol değişkenleri için elde edilen bulgular ayrıca, mesleki performans üzerinde yaş ve görev yapılan il (Gümüşhane) değişkenlerinin negatif ve aynı hastanede çalışma süresinin pozitif etkilere sahip olduğunu göstermektedir.

The purpose of this study, which set out the question of why physicians should or should not become managers, is to examine the relationships between motivational needs (achievement and power) and professional performance of the physicians. The research model developed in the framework of McClelland’s theory of needs was tested on a sample of 93 specialist physicians who have been working in Trabzon and Gümüşhane cities. Results indicated that the physicians had a high level of professional performance, a high level of need for achievement and a lower level of need for power. According to analysis results, while need for achievement had a positive effect on the professional performance, relationships obtained for need for power were insignificant or negative. As for the fear (failure and power), it had a negative effect on the professional performance. Meanwhile, the need for power was not included in the model that best explained the professional performance. Findings for control variables in this model also demonstrated that age and the province (Gümüşhane) had negative and working duration in the same hospital had positive effects on the professional performance.