Gürcan PAPATYA, Ahmet SONGUR, Nurhan PAPATYA

KAYNAK TABANLI İHRACAT PAZARLAMASI: BATI AKDENİZ BÖLGESİ UYGULAMASI

Bu makale Kaynak Tabanlı İhracat Pazarlaması kapsamında, Batı Akdeniz Bölgesi yaş meyve/sebze ihracatçı işletmelerinin deneyimsel, ölçek, finansal kaynaklarının ve bilgisel/müşteri, yeni kanal geliştirme yeteneklerinin, ihracat pazarlama performansı üzerindeki etkisini değerlendirmeye yönelik görgül bir araştırmayı hedeflemektedir. Veriler 2013 yılı Mayıs-Eylül ayları arasında yüzyüze yapılan anket ile elde edilmiş, hipotez testleri doğrusal regresyon analiz yöntemi ile gerçekleştirilmiştir. Yapılan analizlere göre, bölge ihracatçı işletmelerin ihracat deneyimi arttıkça, pazar payının da yükseldiği görülmüş, sahip olduğu ölçek kaynakları ile kârlılık arasında U şeklinde bir ilişki bulunmuştur. Ayrıca işletmelerin bilgisel/müşteri yetenekleri ile pazar payı arasında doğrusal-pozitif bir ilişki olduğu izlenmiştir. Araştırmamıza destek veren Batı Akdeniz Bölgesi (BAB) yaş meyve/sebze ihracatçı işletmelerinin sahiplerine, yöneticilerine ve çalışanlarına değerli katkıları/katılımları için teşekkür ederiz.

RESOURCE-BASED EXPORT MARKETING: RESEARCH ON THE WESTERN MEDITERRANEAN REGION

This article aims at an empirical research evaluating the effect of the experiential resources, scale resources, financial resources and informational/customer capabilities as well as new channel development capabilities of the Western Mediterranean Region fresh fruit/vegetable exporter companies on their export marketing performance within the framework of the Resource-Based Export Marketing. The data were obtained between May and September 2013, through surveys depending on face-to-face interview method, and the hypothesis tests were conducted by the linear regression analysis. According to the results of the analysis, it's been observed that as the export experience of the regional exporter companies increases, their market share also rises, and a U-shaped relationship has been found between the profitability and the scale resources they possess. Besides, a linear-positive relationship was observed between the informational/customer capabilities of the exporter companies and their market share.

___

o ATUAHENE, GIMA, K. ve MURRAY, J. Y., (2007), "Exploratory and Exploitative Learning in New Product Development: A Social Capital Perspective on New Technology Ventures in China", Journal of International Marketing, 15 (2): 1-29.
o BARNEY, Jay B. DELWYN ve N. CLARK, Resource Based Theory: Creating and Sustaining Competative Adventage, Oxford University Press, UK, 2007.
o ÇAVUŞGİL, S. T. ve ZOU, S., (1994), "Marketing Strategy-Performance Relationship: Aninvestigation of The Empirical Link in Export Market Ventures", Journal of Marketing, 58 (1): 1-21.
o DIERICKX, I. ve COOL, K., (1989), "Asset Stock Accumulation and Sustainability of Competitive Advantage", Management Science, 35: 1504-1511.
o EISENHARDT, K. M. ve MARTIN, J. A., (2000), "Dynamic Capabilities: What are They?", Strategic Management Journal, 21: 1105-1121.
o GRIFFITH, D. A. ve HARVEY, G. A., (2001), "A Resource Perspective of Global Dynamic Capabilities", Journal of International Business Studies, 32: 597-606.
o HAAHTI, A., MADUPU, V., YAVAS, U. ve BABAKUS, E., (2005), "Cooperative Strategy, Knowledge İntensity And Export Performance of Small and Medium Sized Enterprises", Journal of World Business, 40: 124-138.
o HE, X., BROUTHERS, K. D. ve FILATOTCHEV, I., (2013), "Resource-Based and Institutional Perspectives on Export Channel Selection and Export Performance", Journal of Management, 39, 1(January): 27-47.
o http://www.tim.org.tr 2014
o http://yms.org.tr 2014
o JAWORSKI, A. K. ve KOHLI, B. J., (1993), "Market Orientation: Antecedents and Consequences", Journal of marketing, 57 (3): 53-70.
o KALAYCI, Ş., (2008), SPSS Uygulamalı Çok Değişkenli İstatistik Teknikleri, Ankara, Asil Yayınları.
o KALEKA, A., (2012), "Studying Resources and Capabilitiy Effect on Export Venture Performance", Journal of World Business, 47: 93-105.
o KATSIKEAS, C. S., DENG, S. L. ve WORTZEL, L. H., (1997), "Perceived Export Success Factors of Small and Medium Sized Canadian Firms", Journal of International Marketing, 5 (4): 53-72.
o KATSIKEAS, C. S., LEONIDOU, L. C. ve MORGAN, N. A., (2000), "Firm-Level Export Performance: Assessment, Review, Evaluation, and Development", Journal of the Academy of Marketing Science, 28: 493-511.
o LATHAM, S. F. ve BRAUN, M. R., (2009), "Managerial Risk, Innovation and Organizational Decline", Journal of Management, 35 (2): 258-281.
o LEVINTHAL, D. A., (1997), "Adaptation on Rugged Landscapes", Management Science, 43: 934-950.
o LIANG, T. P., YOU, J. J. ve LIU, C. C., (2010), "A Resource-Based Perspective on Information Technology and Firm Performance: A Meta Analysis", Industrial Management Data Systems, 110, 8: 1138-58.
o MOORMAN, C. ve MINER, A. S., (1997), "The Impact of Organizational Memory on New Product Performance and Creativity", Journal of Marketing Research, 34 (1): 91-106.
o MORGAN, N. A., KALEKA, A. ve KATSIKEAS, C. S. (2004), "Antecedents of Export Venture Performance: A Theoretical Model and Empirical Assessment", Journal of Marketing, 68 (1): 90-108
o MURRAY, J. Y., KOTABE, M. ve ZHU, J. N., (2005), "Strategic Alliance Based Sourcing and Market Performance: Evidence From Foreign Firms Operating in China", Journal of International Business Studies, 36 (2): 187-208.
o PAPATYA, G., (2015), Temel İşletmecilik Bilgisi, Isparta: Beyazıt Kitabevi Ya. No.1/1.
o PAPATYA, N., (2002), "Gelecek Rekabetinin Yeni Konsepti: Kaynak Tabanlılık Görüşü", İnfomag İletişim ve Bilişim Dergisi, 22 (Ağustos): 59-61.
o PAPATYA, N., (2003), Kaynak Tabanlılık Görüşü, Ankara: Nobel Ya.
o PAPATYA, N., (2007a), Sürdürülebilir Rekabetçi Üstünlük Sağlamada Stratejik Yönetim ve Pazarlama Odağı Kaynak Tabanlı Görüş, Ankara: Asil Yayınları.
o PAPATYA, N., (2007b), "Savaşçı İşletmelerin Rekabette Meydan Okuma Stratejisi: Kaynak Tabanlı Pazarlama Yaklaşımı", Pİ-Pazarlama ve İletişim Kültürü Dergisi, (20): 13-21.
o PAPATYA, N. ve PAPATYA, G., (2005), "İhracat Pazarlama Yeteneklerinin İhracat Performansına Etkisi: Mermer Sanayi Sektörü İşletmelerine Yönelik Bir Uygulama", 16-19 Kasım Doğu Akdeniz Üniversitesi 10. Ulusal Pazarlama Kongresi Bildiri Kitabı: 233-277.
o PENROSE, E., (1959), The Theory of the Growth of the Firm, New York: Wiley.
o PETERAF, M. A., (1993), "The Cornerstones of Competitive Advantage: A Resource-Based View", Strategic Management Journal, 14 (3): 179-191.
o RICARDO, D., (2001), Principles of Political Economy and Taxation, (3th ed. 1821), Canada: Batoche Books, Kitchener, 2001.
o SAPIENZA, H. A., AUTIO, E., GEORGE, G. ve ZAHRA, S. A., (2006), "A Capabilities Perspective on the Effects of Early Internationalization on Firm Survival and Growth", Academy of Management Review, 31: 914-933.
o TEECE, D. J., PISANO, G. ve SHUEN, A., (1997), "Dynamic Capabilities and Strategic Management", Strategic Management Journal, 18 (7): 509-533.
o WALTERS, P. G. P. ve SAMIEE, S., (1990), "A Model for Assessing Performance in Small US Exporting Firms", Entrepreneurship: Theory and Practice, 15 (2): 33-50.
o YALÇINKAYA, G., CALANTONE, R. J. ve GRIFFITH, D. A., (2007), "An Examination of Exploration and Exploitation Capabilities: Implications for Product Innovation and Market Performance", Journal of International Marketing, 15(4): 63-93.
o ZOU, S. ve STAN, S. (1998), "The Determinants of Export Performance: A Review of the Empirical Literature Between 1987 and 1997", International Marketing Review, 15: 333-356.
o ZOU, S., FANG, E. ve ZHAO, S., (2003), "The Effect of Export Marketing Capabilities on Export Performance: An Investigation of Chinese Exporters", Journal of International Marketing, 11 (4): 32-55.
o ZOU, S., TAYLOR, C. R. ve OSLAND, G. E., (1998), "The EXPERF scale: A Cross-National Generalized Export Performance Measure", Journal of International Marketing, 6 (3): 37-58.

ISSN: 1013-1388
Başlangıç: 2004
Yayıncı: T.C. SANAYİ VE TEKNOLOJİ BAKANLIĞI STRATEJİK ARAŞTIRMALAR VE VERİMLİLİK GENEL MÜDÜRLÜĞÜ

Arşiv

Sayıdaki Diğer Makaleler

KRONİK HASTALIKLAR İLE ABSENTİZM VE PRESENTİZM İLİŞKİSİNİN BELİRLENMESİ1

Mehmet DEMİREL, Filiz GÜMELİ, Osman BÖLÜKBAŞ, Aliye MANDIRACIOĞLU

BELEDİYELERİN TURİZME YÖNELİK FAALİYETLERİ YETERLİ Mİ? YEREL HALKIN BAKIŞ AÇISIYLA BİR DEĞERLENDİRME (AFYONKARAHİSAR VE SANDIKLI ÖRNEĞİ)1

Elbeyi PELİT, Yusuf GÖKÇE

SAĞLIK KURUMLARINDA ROL ÇATIŞMASI VE ROL BELİRSİZLİĞİ: HEMŞİRELER ÜZERİNE BİR UYGULAMA

Derya SİVUK KARA, Şerife KIBRIS

TIBBİ MALZEME YÖNETİMİNDE VERİMLİLİĞİ ARTIRICI BİR TEKNOLOJİ: RADYO FREKANSLI TANIMA SİSTEMİ (RFID)

Vahit YİĞİT, Dilaver TENGİLİMOĞLU

KAYNAK TABANLI İHRACAT PAZARLAMASI: BATI AKDENİZ BÖLGESİ UYGULAMASI

Gürcan PAPATYA, Ahmet SONGUR, Nurhan PAPATYA