THE NATURE OF INDUSTRIAL MARKETING

Bu çalışmanın amacı endüstriyel pazarlamanın doğasını incelemektir. Endüstriyel ve tüketim pazarlaması arasında kabul edilen farklılık endüstriyel ve tüketim ürünlerinin farklılığı ayırımına dayanmaktadır. Bununla birlikte, bu ayırımı işlem süreci üzerine kurmak da mümkündür. Bu-ayırım, araştırmacıları kurumsal satınalma süreci ve davranışının incelenmesine yönlendirdiği gibi endüstriyel pazarlam ayı tüketim pazarlamasından ayıran satınalma süreci ve davranışlarındaki gerçek farklılıklar olarak da ortaya çıkmaktadır

Anahtar Kelimeler:

-

THE NATURE OF INDUSTRIAL MARKETING

The aim o f this study is to examine the nature o f industrial marketing. The postulated division between industrial and consumer marketing is prem ised primarily o f the corresponding division between industrial and consumer products although it is possible to proxy this division on the notion o f transaction. The latter leads scholars to examine the organisational nature o f the purchasing process and behaviour that really distinguishes industrial marketing fro m consumer marketing

Keywords:

-,

PDF

___

B ISH O P, W. S. et al. (1984): “Volatility of Derived Demand in industrial Markets and its M anagement Implications” , Journal of Marketing, Vol. 48, Fail, pp. 95-103.
E C K L E SS, R. W. (1990): Business Marketing Management: M arketing of Business Products and Services. Prentice Hail, Englevvood Cliffs, Nevv Jersey.
FE R N , E. F. & B R O W N , J . R. (1984): “The Industrial/Consumer Marketing Dichotomy: A case o f lnsufficient Justification”, Journal o f Marketing, Vol. 48, Spring, pp. 68-77.
G R O SS, A. C. et al., (1990): Business M arketing, Houghton Mifflin Company, London.
HAAS, R. W . (1982): industrial Marketing Management. Second Edition, Kent Publishing Company, Boston.
K A ST1EL, D. L. (1986): “Why Johnny C an’t Market” , Business M arketing, November, pp. 100-105
K O T L E R , P. (1991): Marketing Management. Analysis, Planning. Iırıplementation and Control. Seventh ed. Pıentice-Hall, Inc.
M A H IN , P. W . (1991): Business to Business M arketing, Allyn and Bacon, Boston.
SA SH I, C. M . (1990): “Stıuctural Differences Betvveen Business and Consumer M arkets”, Quarterly Revievv of Economics and Business, Vol. 30, No:2, pp.69-84.
S M A L L B O N E , D. W . (1969): “Is industrial M arketing D ifferen t?” , B ritish lo u rn al o f M arketing, V ol. 3, No. 2, Sum m er, pp. 120-122.
W E B ST E R , F. E. (1979): industrial Marketing Strategy. John W iley & Sons, Nevv York.