Öz İşletmelerin başarısız olmasına neden olan yatırım, üretim, yönetim, finans ve pazarlama gibi çok sayıda faktör vardır.Rekabetin artması, firmaların yukarıda belirtilen faktörler ve özellikle pazarlama hakkındaki anlayışlarını değiştirmelerine veya uyum sağlamalarına neden olmuştur.Bu çalışmada, Erzurum’daki küçük ve orta büyüklükteki firmalar değerlendirilmiş ve bu firmaların satış anlayışına sahip oldukları fakat aynı zamanda modern pazarlama ilkelerinin de farkında oldukları belirlenmiştir. Pazarlama ile ilgili amaçlarını gerçekleştirmek için bu firmaların geleneksel-girişken pazarlama stratejisini kullandıkları söylenebilir. There are a lot of factors such as investment, manufacturing, management, finance and marketing which cause failure in business.Increase in competition make firms to change and/or adopt their understandings on above mentioned factors especially on marketing.In this study, the marketing understandings and adoptation level into marketing progress of small and medium sized firms in Erzurum are evaluated and it is found out that firms have sales oriented understanding but at the same time they are aware of modern marketing principals. It is said that firms are using traditional – active marketing strategy to realize their marketing purposes.