İhracat pazarlama karması kararları için bilgi gereklilikleri: kuru incir ihracatçıları üzerinde bir uygulama

Bilgi eksikliği, firmaların ihracat kararları verirken karşılaştıkları önemli sorunlardan biridir. İhracatla ilgili kararlardan biri, ihracat pazarlama karmasının oluşturulmasıdır. İhracat pazarlama bilgisi literatüründeki çalışmaların bir kısmı, ihracat bilgisiyle ihracat kararları arasında herhangi bir ilişki kurmazken, bir kısmı da ihracat pazarı seçimi için gerekli olan bilgileri ele almaktadır. Bu anlamda, ihracat pazarlama karması kararları için gerekli bilgiler konusunda literatürde bir boşluk göze çarpmaktadır. Bu çalışmanın amacı, ihracat pazarlama karması kararları için gerekli olan bilgilerin önem düzeyinin belirlenmesidir. Bunun için otuz bir kuru incir ihracatçısı firma üzerinde bir uygulama gerçekleştirilmiştir. Bu uygulamada, firmaların ihracat pazarlama karması kararlarını verirken kullanabilecekleri bilgilerin önem düzeyleri ortaya çıkarılmaya çalışılmıştır. Sonuçlar, firmaların pazarlama karması elemanlarından en çok aracı seçimi ve fiyatlama ile ilgili bilgileri önemli gördüklerini ortaya koymaktadır. Hedef pazar ve son tüketici ile ilgili bilgiler ise daha az önemli görülmektedir.

Information requirements for export marketing mix decisions: A study on exporters of dried fig

Lack of information is one of the important problems, which firms face when they make export decisions. Formation of the export marketing mix is one of the decisions, which is associated with exporting. Some of the studies on export marketing information are concerned with the export information without relating it to an export decision, while some of them deal with information required for the selection of export markets. In this sense, there is a gap in the literature on the information necessary for export marketing mix decisions. The aim of this study is to identify the level of importance attached to the information required for export marketing mix decisions. A field study was conducted on thirty one exporters of dried fig. This field study attempted to ascertain the importance, which exporters attach to the information which they might utilize while making export marketing mix decisions. The results show that firms considered the information related to the selection of marketing intermediaries and pricing as the most important, among the marketing mix components. The information associated with the target market and final consumers is rated as less important.

PDF

___

Akat, Ömer (2008), Uluslararası Pazarlama: Karması ve Yönetimi (Bursa: Ekin Basım Yayın Dağıtım).
Albaum, Gerald, Jesper Strandskov, Edwin Duerr ve Laurence Dowd (1989), International Marketing and Export Management (Great Britain: Addison-Wesley Publishing Company).
Aslan, Ayşegül ve Şafak Aksoy (2005), “İhracat Pazarlamasında Hedef Pazara Yönelik Bilgi Kullanımı ve Gereksinim Düzeyinin İhracat Performansına Etkisi”, 10. Ulusal Pazarlama Kongresi Bildiri Kitabı (ss.63-83), Doğu Akdeniz Üniversitesi. Gazi Mağusa. 16-19 Kasım 2005.
Aykol, Bilge (2004), İhracatçı Firmaların Avrupa Birliği’nde Pazar Bölümlenme Stratejisi Uygulamalarının Değerlendirilmesi: TARİŞ Uygulaması (Dokuz Eylül Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi).
Aykol, Bilge (2009a), İhracat Pazarlama Karması Kararları İçin Bilgi İhtiyaçlarının Belirlenmesi: Kuru İncir İhracatçıları Üzerinde Bir Uygulama (Dokuz Eylül Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yayınlanmamış Doktora Tezi).
Aykol, Bilge (2009b), “Avrupa Birliği Pazarının Kuru İncir İçin Bölümlenmesi: Örnek Olay Analizi”, Ege Akademik Bakış, 9 (2): 539-557.
Bodur, Muzaffer ve S. Tamer Çavuşgil (1985), “Export Market Research Orientations of Turkish Firms”, European Journal of Marketing, 19 (2): 5- 16.
Buguk, Cumhur, Murat Işık, İlkay Dellal ve Albert Allen (2001), “The Impact of Exchange Rate Variability on Agricultural Exports of Developing Countries: The Case of Turkey,” Journal of International Food & Agribusiness Marketing, 13 (1): 83-105.
Buzzell, Robert D., Donald F. Cox ve Rex V. Brown (1969), Marketing Research and Information Systems: Text and Cases (USA: McGraw Hill).
Chaudry, S. ve D. Crick (1998), “Export Information Providers: Are They Meeting the Needs of SMEs?,” Marketing Intelligence and Planning,16 (3):141-149.
Crick, Dave (2001), “Successful Internationalizing UK Firms’ Information Gathering Activities,” Business Information Review, 18/2: 13-21.
Crick, Dave (2002), “The Decision to Discontinue Exporting: SMEs in Two UK Trade Sectors,” Journal of Small Business Management, 40 (1): 66-77.
Crick, Dave (2005), “International Marketing Information,” Business Information Review, 22 (2): 114-122.
Crick, Dave ve S. Chaudry (1997), “Export Information Requirements of UK Firms: An Investigation into the Effect of Firm Size,” Marketing Information Review, 7 (3): 95- 102.
Czinkota, Michael R., Ilkka A. Ronkainen ve Marta Ortiz-Buonafina (2004), The Export Marketing Imperative (USA: Thomson TEXERE).
Çobanoğlu, Ferit, Göksel Armağan, Hilmi Kocataş, Berrin Şahin, Birgül Ertan ve Mesut Özen (2005), “Aydın İlinde İncir Üretiminin Önemi ve Kuru İncir Üretim Faaliyetinin Ekonomik Analizi,” ADÜ Ziraat Fakültesi Dergisi, 2 (2): 35- 42.
Darling, John R. ve Joseph F. Postnikoff (1985), “Strategic Export Information for Small Business,” Journal of Small Business Management, 23 (4): 29-37.
Doğan, Hulusi (2005), İhracat Pazarlaması ve İşlemleri (Ankara: Detay Yayıncılık).
Ege İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterliği (2008), Ege Kuru Meyve ve Mamulleri İhracatçıları Birliği 2007/8 Sezonu Çalışma Raporu.
Evirgen, Cüneyt, Muzaffer Bodur ve S. Tamer Çavuşgil (1993), “Information Needs of Exporters: An Empirical Study of Turkish Exporters”, Marketing Intelligence and Planning, 11 (2): 28-36.
Hill, Charles W.L. (2001), International Business: Competing in the Global Marketplace (New York: Irwin/McGraw-Hill).
ITC/UNCTAD/WTO (2001), International Marketing and the Trading System (Geneva: Switzerland).
Jain, Subhash C. (1989), Export Strategy (Connecticut: Quorum Books).
Johanson, Jan ve Jan-Erik Vahlne (1990), “The Mechanism of Internationalisation”, International Marketing Review, 7 (4): 11-24.
Johanson, Jan ve Jan-Erik Vahlne (1977), “The Internationalization Process of the Firm: A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments”, Journal of International Business Studies, 8 (1): 23-32.
Johanson, Jan ve Finn Wiedersheim-Paul (1975), “The Internationalization of the Firm- Four Swedish Cases”, The Journal of Management Studies, 12: 305-322.
Julien, Pierre-André ve Charles Ramangalahy (2003), “Competitive Strategy and Performance of Exporting SMEs: An Empirical Investigation of the Impact of Their Export Information Search and Competencies”, Entrepreneurship Theory and Practice, 27 (3): 227-245.
Karakaya, Fahri, Erdener Kaynak ve K. Venkataraman (1995), “Utilizing Expert Systems in International Marketing”, Karakaya, Fahri ve Erdener Kaynak (eds.), How to Utilize New Information Technology in the Global Marketplace: A Basic Guide (New York: Haworth Press): 13-43.
Keng, Kau Ah ve Tan Soo Jiuan (1989), “Differences between Small and Medium Sized Exporting and Non-exporting Firms: Nature or Nurture”, International Marketing Review, 6 (4): 27-40.
Koçak, F. Akın (1997), “Bir İhracat Karar Süreci Modeli Denemesi”, Ankara Üniversitesi Siyasal Bilgiler Fakültesi Dergisi, 52: 467-490.
Kozlu, Cem M. (2000), Uluslararası Pazarlama: İlkeler ve Uygulamalar (İstanbul: Türkiye İş Bankası Kültür Yayınları).
Leonidou, Leonidas C. (1997), “Finding the Right Information Mix for the Export Manager,” Long Range Planning, 30 (4): 572-584.
Malhotra, Naresh K. (2004), Marketing Research: An Applied Orientation (New Jersey: Pearson- Prentice Hall).
Matthyssens, Paul ve Pieter Pauwels (2000), “Uncovering International Market-Exit Processes: A Comparative Case Study”, Psychology and Marketing, 17 (8): 697-719.
McAuley, Andrew (1993), “The Perceived Usefulness of Export Information Sources”, European Journal of Marketing, 27 (10): 52-64.
Morgan, Robert E. (1999), “Environmental Determinants of Export Decision Making: Conceptual Issues Regarding the Domestic Market”, European Business Review, 99 (5): 323-331.
Myers, Matthew B. (1997), “The Pricing of Export Products: Why Aren’t Managers Satisfied with the Results?”, Journal of World Business, 32 (3): 277-289.
Oktav, Mete (1994), Uluslararası Pazarlama: Kuram, İlkeler, Uygulamalar (İzmir: Dokuz Eylül Üniversitesi Matbaası).
Olgun, Akın ve Sedef Akgüngör (1997), “Fig Production and Marketing Policies in Turkey with Special Emphasis on Alternative Marketing Possibilities,” Proceedings of the First International Symposium on Fig (ss: 321-325) ISHS Fruit Section Commission Tropical and Subtropical Hortriculture Working Group on Fig. Izmir, 24-28 Haziran 1997.
Özcan, Murat (2000), Uluslararası Pazarlama (İstanbul: Türkmen Kitabevi).
Özden, Çağatay (2008), “Kuru İncir”, TC Başbakanlık Dış Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi. http://www.igeme.gov.tr/Arastirmalar/ulke_sek/sektor.cfm?sec=ara (05.09.2008).
Özgül, Engin ve İkbal Aksulu (2006), “Ambalajlı Gıda Ürünlerinde Tüketicilerin Etiket Duyarlılığındaki Değişimler”, Ege Akademik Bakış, 6 (1): 1-9.
Pirtini, Serdar ve Mehmet Melemen (2004), İhracat Uygulamaları: Pazarlama Yönlü Bir Yaklaşım (İstanbul: Türkmen Kitabevi).
Reid, Stan D. (1981), “The Decision-Maker and Export Entry and Expansion”, Journal of International Business Studies, 12 (2): 101-112.
Riddle, Liesl A. ve Kate Gillespie (2003), “Information Sources for New Ventures in the Turkish Clothing Export Industry”, Small Business Economics, 20 (1): 105-120.
Robertson, Kim R. ve Van R. Wood (2001), “The Relative Importance of Types of Information in the Foreign Market Selection Process”, International Business Review, 10 (3): 363- 379.
Samiee, Saeed ve Peter G.P. Walters (1999), “Determinants of Structured Export Knowledge Acquisition”, International Business Review, 8 (4): 373-397.
Simpson, Jr., Claude L. and Duane Kujawa (1974), “The Export Decision Process: An Empirical Inquiry”, Journal of International Business Studies, 5 (1): 107-117.
Souchon, Anne L. ve Adamantios Diamantopoulos (1996), “A Conceptual Framework of Export Marketing Information Use: Key Issues and Research Propositions”, Journal of International Marketing, 4 (3): 49-71.
Tanyeri, Mustafa, Figen A. Yeşilada ve Tahir Yeşilada (2002), “The Use of Marketing Information Systems in Small and Medium Size Health Care Organizations”, Small and Medium Sized Enterprises in the 21. Century: Problems, Opportunities and Solutions (ss:1-8), Doğu Akdeniz Üniversitesi. 3-4 Ocak 2002.
TC Başbakanlık Devlet Planlama Teşkilatı (2007a), Dokuzuncu Kalkınma Planı Bitkisel Üretim Özel İhtisas Komisyonu Raporu (Ankara).
TC Başbakanlık Devlet Planlama Teşkilatı (2007b), Dokuzuncu Kalkınma Planı Dış Ticaret Özel İhtisas Komisyonu Raporu (Ankara).
Tek, Ömer Baybars ve Engin Özgül (2005), Modern Pazarlama İlkeleri: Uygulamalı Yönetimsel Yaklaşım (İzmir: Birleşik Matbaacılık).
Thorelli, Hans B. ve Helmut Becker (1990), “Strategic Planning in International Marketing”, Thorelli, Hans B. ve S. Tamer Çavuşgil (eds.), International Marketing Strategy (New York: Pergamon Press): 557-568.
Turanlı, Münevver (1988), Pazarlama Yönetiminde Karar Alma (İstanbul: Beta Basım Yayım Dağıtım A.Ş.).
Üner, M. Mithat ve Osman M. Karatepe (1998), “İhracat Pazarlama Stratejisi ile Performansı Arasındaki İlişkinin Belirlenmesine Yönelik Kavramsal Bir İnceleme”, Hacettepe Üniversitesi İktisadi ve İdari Fakültesi Dergisi, 16 (1-2): 71-87.
Westen, Drew (1999), Psychology: Mind, Brain and Culture (USA: John Wiley & Sons, Inc.).
Wood, Van R. ve Jerry R. Goolsby (1987), “Foreign Market Information Preferences of Established U.S. Exporters”, International Marketing Review, 4 (4): 43-52.
Yaprak, Atilla (1985), “An Empirical Study of the Differences between Small Exporting and Non- Exporting US Firms”, International Marketing Review, 2 (2): 72-83.