Nil Esra DAL, Mükerrem Atalay ORAL, Rukiye KILIÇ

Girişimci Pazarlama: Uluslararası Sera, Tarım Ekipmanları ve Teknolojileri Fuarına Katılan İşletmelerin Girişimci Pazarlama Çabalarına Yönelik Bir Araştırma

İnsanlık tarihi kadar eski bir olgu olan girişimcilik ile pazarlama disiplinin ayrı disiplinler olarak ele alınmasının yanı sıra; küçük ve orta ölçekli işletmeler için önemli bir takım ara yüzlerinin olduğunu söylemek mümkündür. Girişimci pazarlama süreçlerini benimseyen işletmeler fırsatları oluşturmaya ve fırsatlardan yararlanmaya odaklanan pazarlama süreçlerine sahiptir. Günümüzde işletmeler rekabet avantajı elde etmek için geleneksel pazarlama çabalarından ziyade girişimci pazarlama çabalarına yer vermelidir.Bu araştırmada, işletmelerin girişimci pazarlama çabaları tespit edilmeye çalışılmıştır. Bu sebeple, işletmelerin ürün ve markalarının etkileşimi arttırmaları için önemli mecralardan olan fuar araştırma alanı olarak seçilmiştir. 29 Kasım-2 Aralık 2017 tarihleri arasında Antalya ilinde düzenlenen Uluslararası Sera, Tarım Ekipmanları ve Teknolojileri Fuarına Growtech Euroasia 2017 katılan 517 işletmeden tesadüfi olmayan örnekleme yöntemlerinden kolayda örnekleme yöntemi ile seçilen 212 adet işletmenin yetkili çalışanı ile görüşülmüştür. Anket soruları oluşturulurken Fiore vd. 2013 ’ün geliştirmiş olduğu girişimci pazarlama ölçeği kullanılmıştır. Ayrıca ankette işletmelerin demografik verilerinin yanı sıra fuar hakkında görüşlerinin yer aldığı sorulara da yer verilmiştir. Anket uygulaması işletme yetkilileri ile yüz yüze görüşme metodu ile gerçekleştirilmiştir. Veriler amaca uygun istatistik paket programında analiz edilmiştir. Verilerin normal dağılıma uygun olduğu tespit edilmiştir. Veriler frekans analizi ve açımlayıcı faktör analizine tabi tutulmuştur. Verilerin, faktör analizi için uygunluğu Kaiser Meyer Olkin KMO=0.867 katsayısı ve Bartlett Sphericity küresellik testi ile incelenmiş, girişimci pazarlama ölçeğinin 6 boyutlu bir ölçek ve bu ölçeğin toplam varyansı açıklama oranının %64.182 olduğu tespit edilmiştir. Ayrıca fuara katılan işletmelerin fuar ziyaretçilerini kısmen yeterli bulduğu, fuarın kısmen amacına ulaştığı ve fuarda yapılan satışlardan kısmen memnun olduğu tespit edilmiştir.

Anahtar Kelimeler:

Girişimci Pazarlama, Girişimci Pazarlamanın Boyutları, Girişimci Pazarlama Ölçeği

Entrepreneurial Marketing: A Research on Entrepreneurial Marketing Efforts of Enterprises Attending International Greenhouse, Agricultural Equipment and Technologies Fair

In addition to being a discipline of entrepreneurship and marketing discipline, which is as old as human history, it is possible to say that there are a number of important interfaces for small and medium-sized enterprises. Entrepreneurial enterprises have marketing processes that focus on creating opportunities and taking advantage of opportunities. Today, businesses must embark on entrepreneurial marketing efforts from traditional marketing efforts to gain competitive advantage.In this research, attempts have been made to identify entrepreneurial marketing efforts by businesses. For this reason, the fair has been chosen as a research field for important meetings for increasing the interaction of the products and brands of the enterprises. Between November 29 and December 2, 2017, 517 companies participating in the International Greenhouse, Agricultural Equipment and Technologies Fair Growtech Euroasia 2017 were interviewed with the authorized personnel of 212 operators who were selected by random sampling method from non-random sampling methods. While questionnaires were being prepared, Fiore et al. 2013 developed the entrepreneurial marketing scale. It also included questions about demographic data as well as the views of the fair on the questionnaire. The questionnaire was conducted by the face-toface interview method with the business authorities. The data are analyzed in the appropriate statistical package program. It has been determined that the data are suitable for normal distribution. The data were subjected to frequency analysis and descriptive factor analysis. Suitability of the data for factor analysis was examined by Kaiser Meyer Olkin KMO = 0.867 coefficient and Bartlett Sphericity sphericity test. Entrepreneurial marketing scale was found to be a 6-dimensional scale and 64.182% of total variance explanation ratio of this scale. It has also been found that businesses participating in the fuara are partly satisfied with the exhibition hire, partially attained the purpose of the fair and partially satisfied with the sales made to the fuard.

Keywords:

Entrepreneurial Marketing, Dimensions of Entrepreneurial Marketing, Entrepreneurial Marketing Scale,

PDF

___

Berger, Elisabeth S.C. and Andreas Kuckertz (2017), Entrepreneurship and Innovation Management, Editors: Çağrı Bulut, Publisher: Yasar University European Union Research Center.
Bjerke, Bjö and Claes, Hultman, M. (2002), Entrepreneurial Marketing: The Growth of Small Firms in the New Economic Era, Edward Elgar Publishing Limited, Gloucestershire.
Bulut, Çağrı, Pırnar, İge, Halaç, Duygu Seçkin ve Öztürk, Ayşenil Duygu (2013), “Girişimsel Pazarlamanın Firma Performansına Etkisi”, Dokuz Eylül Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, Cilt: 15, Sayı: 2, s. 209-232.
Büyüköztürk, Şener (2003), Sosyal Bilimler İçin Veri Analizi El Kitabı (3. Baskı). Ankara: PegemA Yayıncılık.
Büyüköztürk, Şener (2014), Sosyal Bilimler İçin Veri Analizi El Kitabı. Ankara: Pegem Akademi Yayıncılık.
Dal, Nil Esra, Dal, Veysel (2016). “Girişimci Pazarlama: Kavramsal Bir Çalışma”, Mehmet Akif Ersoy Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, Cilt: 8, Sayı: 14, s. 42-63. DOI: http://dx.doi.org/10.20875/sb.06826.
Eren, Selim Sait (2012). “Stratejik Esneklik ve Pazar Dinamizminin Girişimsel Pazarlama Odaklılığa Etkisi”, Girişimcilik ve Kalkınma Dergisi, Cilt:7, Sayı:2, s. 101-112.
Eren, Selim Sait, Çelikkan, Hale, Hacıoğlu, Güngör (2013). “Girişimsel Pazarlamanın Firmaların Finansal Performansına Etkisi”, Dumlupınar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi. Sayı: 35, s. 97-106.
Fiore, Ann M.-Niehm, Linda S.-Hurst, Jessica L.-Son, Jihyeong-Sadachar, Amrut (2013). “Entrepreneurial Marketing: Scale Validation with Small, Independently-Owned Businesses”, Journal of Marketing Development and Competitiveness. Volume: 7, Issue: 4, p. 63-86.
Gürbüz, Sait ve Faruk Şahin (2016), Sosyal Bilimlerde Araştırma Yöntemleri. Ankara: Seçkin Yayıncılık.
Jones Rosalind and Rowley Jennifer (2011), “Entrepreneurial Marketing in Small Businesses: A Conceptual Exploration”, International Small Business Journal, Volume: 29, Issue: 1, p. 25–36.
Kalaycı, Şeref (2006), SPSS Uygulamalı Çok Değişkenli İstatistik Teknikleri (2. Baskı). Ankara: Asil Yayın Dağıtım.
Kayapınar, Özgür, Ergan, Senem ve Yürük Kayapınar Pınar (2017), “Girişimsel Pazarlama Boyutlarının KOBİ ve Yönetici Profilleri Açısından İncelenmesi: Tekirdağ İlinde Bir Uygulama”, Balkan ve Yakın Doğu Sosyal Bilimler Dergisi, Cilt: 03, Sayı: 04, s. 1–14.
Kayış, Aliye (2014), “Güvenilirlik Analizi”, SPSS Uygulamalı Çok Değişkenli İstatistik Teknikleri, Editör: Şeref Kalaycı, s. 404-409. Ankara: Asil Yayın Dağıtım.
Kayri, Murat (2009), “Araştırmalarda Gruplar Arası Farkın Belirlenmesine Yönelik Çoklu Karşılaştırma (Post-Hoc) Teknikleri”, Fırat Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, Cilt: 19, Sayı: 1, s. 51-64.
Kılıçer, Tuğba (2016), “KOBİ’lerin Girişimci Pazarlama Profilleri Üzerine Bir Araştırma”, Süleyman Demirel Üniversitesi, İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, Cilt:21, Sayı:, s. 819-843.
Kootstra, Gerrit Jan (2004), Exploratory Factor Analysis, University of Groningen.
Marangoz, Mehmet, Erboy, Nedret (2013), “Pazarlamada Paradigma Değişimi: Girişimci Pazarlama”, Ekonomi ve Yönetim Araştırmaları Dergisi ,Cilt:2, Sayı:1 s. 67-91.
Miles, Morgan P., and Jenny Darroch (2006), “Large firms, entrepreneurial marketing processes, and the cycle of competitive advantage”, European Journal of Marketing, Volume:40, No:4/5, p. 485–501.
Morris, H. Michael and Pamela S. Lewis, (1995), “The Determinants of Entrepreneurial Activity Implications for Marketing”, European Journal of Marketing, Volume:29, Issue: 7, p. 31-48.
Morris, H. Michael, Schindehutte, Minet, Laforge, Raymond W. (2002), “Entrepreneurial Marketing: A Construct for Integrating Emerging Entrepreneurship and Marketing Perspectives”, Journal of Marketing Theory and Practice, Volume:10, No: 4, p. 1-19.
Polat, Yadigar (2012), Faktör Analizi Yöntemlerinin Karşılaştırmalı Olarak İncelenmesi Ve Hayvancılık Denemesine Uygulanışı, Yayınlanmamış Doktora Tezi, T.C. Çukurova Üniversitesi, Fen Bilimleri Enstitüsü, Adana.
Ramos, Sofia Victoria (2016), Entrepreneurial Marketing: A Historical Exploration and Implications for Practice, Southeastern University Selected Honors Theses.
Stokes, David (2000), “Putting Entrepreneurship Into Marketing”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Volume:2, No: 1, Spring, p. 1-16.
Tavşancıl, Ezel (2014), Tutumların Ölçülmesi ve SPSS ile Veri Analizi, Ankara: Nobel Yayıncılık.
Westerlund, Mika and Leminen, Seppo (2011), “In Praise of Entrepreneurial Marketing: A Study On Entrepreneur-Led Firms”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Volume: 10, No: 1, p. 70-75.
Yeşilyurt, Etem (2012), “Öğretmen Adaylarının Ölçme Ve Değerlendirme Alanına İlişkin Genel
Yeterlik Algıları”, Mustafa Kemal Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, Cilt:9
Sayı:17, s. 377-395.