Segmenting Yougth Market Based on Beliefs Related to High Technology: A Study from Turkey

Tüketicilerin ileri teknolojiye dayalı ürün ve hizmetleri satın alma davranışı, geleneksel ürün ve hizmetlere olandan farklıdır. İleri teknolojiye dayalı ürün ve hizmetler farklı pazarlama stratejileri gerektirir. Çalışma, ileri teknolojiye ilişkin inançlar temelinde tüketicileri anlamlı bölümlere ayırmayı hedeflemektedir. Araştırma sonuçları iyimserlik, yenilikçilik, rahatsızlık ve güvensizlik inançları ile ilgili beş ayrı tüketici bölümü (İyimserler, Takipçiler, Güvenensiz olmayanlar, Şüpheciler ve Kötümserler) olduğunu göstermektedir. Bulgular ışığında, pazarlama yöneticilerine, müşteri tatmini sağlayacak pazarlama stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olacak önemli içerikler önerilmektedir.

High technology-based products and services require different marketing strategies because the consumer behavior for a technology-based product and service differs from a more conventional one. The study aims to explain the significant segments of consumers based on their beliefs related to advance technology. The research findings show that five consumer segments (optimistics, followers, distrustfulers, skeptics, and pessimists) are profiled with regard to their beliefs of optimistic, innovativeness, discomfort and insecurity. According to directions of findings, the important insight to formulate marketing strategies satisfmg consumers are suggested to marketing managers.

PDF

___

Bris, Arturo (2001) “Valuation and Cash Flows”, faculty.som.yale.edu/~ab364/corpfin/session2.pdf, Ziyaret Tarihi: 14.05.2003
Bris, Arturo (2001), “Cost of Capital”, http://faculty.som.yale.edu/%7Eab364/corpfin/session3.pdf, Ziyaret Tarihi: 14.05.2003
Ceylan, Ali. (1995). İşletmelerde finansal yönetim. Bursa: Ekin Yayınevi.
Conroy, Robert M. ve Robert S. Harris (1999), “Using the equity residual approach to valuation: an example”, faculty.darden.edu/conroyb/Valuation/ val2001/f- 1267.pdf, Ziyaret Tarihi: 06.05.2003
Copeland, T., Koller, T., Murrin, J. (1996). Valuation measuring and managing the value of companies second edition. John Wiley&Sons Inc
Damodaran, Aswath, “Closure in Valuation: Estimating Terminal Value”, www.stern.nyu.edu/~adamodar/pdfiles/valn2ed/ch12.pdf, Ziyaret Tarihi: 11.04.2003
Damodaran, Aswath. (2000). Investment valuation second edition. New York: John Wiley&Sons Inc.
Ercan, M. Kamil, Öztürk, B. Demirgüneş, K. (2003). Değere dayalı yönetim ve entelektüel sermaye. Ankara:Gazi Kitabevi
Erdoğan, O., Berk, N., Katırcıoğlu, E. (2000). The Economic Profit Approach in Firm Performance Measurement (Evidence From The Stock Market), Russian and European Finance and Trade, September- October, 36 (5): 54-75.
Higgins, Robert. (2004). Analysis for financial management. Mc Graw Hill
http://www.brentsjam.com/ClientSupport/valspt/terminal.htm, Ziyaret Tarihi: 07.04.2003
http://www.quickmba.com/finance/terminal-value/, Ziyaret Tarihi: 11.04.2003
http://www.usbr.gov/power/data/fist/fist4~3/4~3_4.htm, Ziyaret Tarihi: 12.04.2003
Jones Gary ve Van Dyke, Dirk. (1998). The business of business valuation. New York: McGraw-Hill.
Karadeniz, Erdinç. (2003). Otel işletmelerinde firma değerlemesi ve önemi. Basılmamış Yüksek Lisans Tezi. Mersin Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
Köse, Abdurrahman (2003), “Banka değerlemesi: indirgenmiş nakit akımları yaklaşımı”, Active Dergisi, No 29, s.1-16
Levin, Joakim ve Per Olsson (2000), “Terminal Value Techniques in Equity Valuation- Implications of the Steady State Assumption”, SSE/EFI Working PaperSeries in Business Administration No 2000:7, swoba.hhs.se/hastba/papers/hastba2000_007.ps, Ziyaret Tarihi: 16.05.2003
Önal, Y., Karadeniz, E. (2004), “Firma değerinin ekonomik katma değer (EVA) yöntemiyle tespit edilmesi:İMKB’ye kote bir turizm işletmesi üzerine uygulama”, Anatolia Turizm Araştırmaları Dergisi, Cilt 15, Sayı 2, s.139-157
Palmer, David A. (2000), “Terminal Value”, http://www.financialmanagementdevelopment.com/, Ziyaret Tarihi: 06.05.2003
Üreten, Aykan ve Ercan, M. Kamil. (2000). Firma değerinin tespiti ve yönetimi. Ankara:Gazi Kitapevi.
Velez-Pareja, Ignacio ve Joseph Tham (2003), “Beyond the planning period: calculating the terminal value”, sigma.poligran.edu.co/politecnico/apoyo/ Decisiones/curso/terminalvalue.pdf, Ziyaret Tarihi: 24.04.2003
www.bus.utexas.edu/~nolenj/Harvest%20Cases/ Harvest%20Valuation.ppt, Ziyaret Tarihi: 14.04.2003
Yazıcı, Kuddusi. (1997). “Özelleştirmede Değerleme Yöntemleri ve Değerleme Kriterleri”Uzmanlık Tezi. Yıllık Programlar ve Konjonktör Değerlendirme Gen. Md. Finansman Dairesi Bşk. Devlet Planlama Teşkilatı Yayın No:2478.