ŞEBEKE YOLUYLA PAZARLAMA SİSTEMİNDE TEŞVİK PLANLARI VE GELİR HESAPLAMA YÖNTEMLERİ
Son yıllarda adından sıkça bahsedilen şebeke yoluyla pazarlama sistemi, pazarlama literatüründe mağazasız perakendeciliğin bir kolu olan doğrudan satış konusu içerisinde yer almaktadır. Doğrudan satışın türlerinden biri olan şebeke yoluyla pazarlama sisteminde üye olan doğrudan satışçıya iki farklı satış geliri vaad edilmektedir. Bunlardan biri üyesi olduğu firmanın ürünlerinin satışından doğan satış geliridir. Diğeri ise üye kişinin firmaya yeni üye kaydı yaptığında yani yeni distribütöre sponsor olduğunda bu yeni üyenin satışlarından pay geliridir. Şebeke yoluyla pazarlama firmaları, üyelerine gelir dağıtımı yaparken farklı teşvik planları ve gelir hesaplama yöntemleri kullanabilmektedir. Bu çalışmada bu planlar ve hesaplama yöntemleri anlatılmaktadır
COMPENSATION PLANS AND INCOME CALCULATION METHODS IN MULTILEVEL MARKETING SYSTEM
The multilevel marketing system which has been mentioned frequently nowadays takes place in marketing literature at direct selling, a non-store retailing’s subsection. In the multilevel marketing system that is a type of direct selling, there are two different selling incomes promised for the direct sellers. One of them is selling income which occurs to sell products and the other is a payment income over a new member’s selling who is sponsored by an old member referred as sponsor. The multilevel marketing firms can use different compensation plans and income calculation methods when income is distributed to their members. These compensation plans and income calculation methods in multilevel marketing system have been explained in this research
___
- “Binary Tree”, http://en.wikipedia.org/wiki/Binarv Tree, (Erişim Tarihi: 25.08.2008).
- “Dictionary of Marketing Terms”, http://www.marketingpower.com/mg-dictionarvphp, (Erişim Tarihi: 15.10.2007).
- “Multi-Level Marketing”, http://www.wfdsa.org/legal reg/index.Cfm?fa=multimarketing, (Erişim Tarihi: 07.11.2007).
- “Stairstep breakaway plan”, http://en.wikipedia.org/wiki/Stairstep Breakawav plan, (Erişim Tarihi: 25.08.2008).
- Clothier, P. (1992), Multi-Level Marketing, London: Kogan Page.
- Coughlan, A. T. ve K. Grayson (1998), “Network Marketing Organizations: Compensation Plans, Retail Network Growth, And Profitability”, International Journal of Research in Marketing, 15, 401 -426
- http://www.businessknowledgesource.com/blog/understanding mlm compensation plans 000056.html, (Erişim Tarihi: 07.09.2008).
- http://www.home-business-expert.com/Multi-Level-Marketing-Compensation-Plan.html, (Erişim Tarihi: 07.09.2008).
- Jensen, D. (2008a), “Principles of Successful Compensation Plan”, http://www.mlmstartup.com/articles/jenkon2.htm, (Erişim Tarihi: 27.04.2008).
- Jensen, D. (2008b), “Common Types of Compensation Plans”, http://www.jenkon.com/library/CommissionPlanTypeshtm, (Erişim Tarihi: 25.08.2008).
- Malkan, Z. (2000), Sales Force Training In Multi-Level Marketing, Yayımlanmamış Yüksek Lisans Tezi, İstanbul: Marmara Universitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Özmoralı, H. (2000), Çok Katlı Pazarlama, İstanbul: Bar-Sem Yayıncılık.
- Vander, N. P. J. ve W. W. Keep (2002), “Marketing Fraud An Approach for Differentiating Multilevel Marketing from Pyramid Schemes”, Journal of Public Policy Marketing, Vol. 21(1), 139-151.
- Wotruba, T. R., S. Brodie ve J. Stanworth (2005), “Differences In Turnover Predictors Between Multilevel And Single Level Direct Selling Organizations”,The International Review of Retail, Distribution And Consumer Research, Vol. 15, No. 1, 91-110.
- ISSN: 2148-2586
- Yayın Aralığı: Yılda 4 Sayı
- Başlangıç: 2013
- Yayıncı: ACC Publishing
Sayıdaki Diğer Makaleler
STRATEJİK DÜŞÜNMENİN İŞLEMCİLERİ OLARAK ELEŞTİREL VE YARATICI DÜŞÜNME: TÜRKİYE ÖRNEĞİ
Mukaddes ÇİÇEK, ATILHAN NAKTİYOK
ŞEBEKE YOLUYLA PAZARLAMA SİSTEMİNDE TEŞVİK PLANLARI VE GELİR HESAPLAMA YÖNTEMLERİ
ADEM KARAKAŞ, CAVİT YEŞİLYURT, Yüksel KOÇAK
HASTANELERDE İŞ KAZALARI VE ÇALIŞAN GÜVENLİĞİ: KARABÜK ŞEHİR MERKEZİ ÖRNEĞİ
BİLGİ YÖNETİMİ UYGULAMALARI KAPSAMINDA İNSAN KAYNAKLARI YÖNETİMİNDE MEYDANA GELEN DEĞİŞİMLER