Kadir DELİGOZ, Aysel ERCİŞ, Muhammet MUTLU

Öğrencilerin FoMO ve Plansız Satın Alma Davranışları Üzerine Bir Uygulama

Plansız satın alma, plan yapmaksızın ani alış veriş yapma olarak tanımlanmaktadır.FoMO, (Fear of Missing Out) bireyin, başkalarının sahip olabilecekleri ödüllü deneyimlerdenmahrum kalmaktan duyduğu kaygıdır. Çalışmanın temel amacı araştırma modeli üzerinde yer alandeğişkenlerin öğrencilerin plansız satın alım davranışlarını ve fırsatları kaçırma korkusu üzerindeetkili olup olmadığı araştırmaktır. Veri toplama metodu olarak yüz yüze anket yöntemi seçilmiştir.Yapılan analiz sonucunda öğrencilerin plansız satın alma davranışları üzerinde Aile ve ArkadaşEtkisi, Kredi Kartı kullanımı, Promosyonlar ve FoMO’nun etkili olduğu; Fırsatları KaçırmaKorkusu üzerinde ise Duygusal Durum, Algılanan Kıtlık ve Promosyonların etkili olduğu sonucunaulaşılmıştır

A Study on FoMO and Impulsıve Purchasıng Behavıors of Students

Impulsive buying behavior is defined as sudden shopping without a plan or intention. FoMO is an apprehension when a person feels the deprivation of others' rewarding experience which is absent. The main purpose of this study is to determine whether variables on the research model affect students’ impulsive buying and Fear of Missing Out. As a method of data collection, the face to face survey method was selected and applied to university students at Erzurum. For data analyzing the IBM SPSS packet program was used and multiple regression analyses were applied. With conducted analysis, family and friends' effect, credit card usage, promotions, and FoMO affect university students' impulsive buying behavior. For the FoMo the reached conclusion is that emotional situation, perceived scarcity, and promotions have an impact on FoMO for university students'.

PDF

___

Alan, A. K., Kabadayı, E. T., ve Erişke, T. (2018). İletişimin Yeni Yüzü: Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya Pazarlaması. Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi, 493-504.
Aydın, H. (2018). Sosyal Medyadaki Gelişmeleri Kaçırma Korkusunun (FoMO) İçgüdüsel Alımlara Etkisinin Öz Belirleme Kuramı İle Açıklanması. Uluslararası İktisadi ve İdari İncelemeler Dergisi, 415-426.
Ayvaz, İ., ve Alnıaçık, Ü. (2018). Pazarlama İletişiminde Kullanılan Kıtlık Taktiklerinin Tüketiciler Üzerindeki Etkisi. Sosyal Ekonomik Araştırmalar Dergisi, 1-19.
Badgaiyan, A. J., ve Verma, A. (2015). Does Urge To Buy İmpulsively Differ From İmpulsive Buying Behaviour? Assessing The İmpact Of Situational Factors. Journal Of Retailing And Consumer Sevices, 145-157.
Bankalararası Kart Merkezi. (T.Y.) Retrieved From Https://Bkm.Com.Tr/
Beytulova, E.(2017). Tüketicilerin Plansız Satın Alma Kararları Üzerinde Rolü Olan Etkenlerin Belirlenmesi: Bir Alan Araştırması, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, İstanbul: İstanbul Üniversitesi:, Sosyal Bilimler Enstitüsü,
Can, P., ve Şen, G. (2018). Algılanan Kıtlığın Psikolojik Etkilerinin Satın Alma Davranışı Üzerindeki Rolü. Gümüşhane Üniversitesi İletişim Fakültesi Elektronik Dergisi, 866-898.
Chomvilailuk, R., ve Butcher, K. (2014). Social Effects On Unplanned İn-Store Buying. Procedia-Social And Behavioral Sciences, 148, 127-136.
Chung, N., Song, H. G., ve Lee, H. (2017). Consumers’ impulsive buying behavior of restaurant products in social commerce. International Journal of Contemporary Hospitality Management, 29(2), 709-731.
Constantinides, E. (2014). Foundations Of Social Media Marketing. ProcediaSocial And Behavioral Sciences, 148, 40-57.
Çakmak, A. Ç., ve Yurtsever: (2012). Kredi Kartının Plansız Satın Alma Davranısına Etkisi: Karabük Üniversitesi Akademik Personeline Yönelik Bir Uygulama. Tarih Kültür ve Sanat Arastırmaları Dergisi, 45-72.
ÇAğLıyan, U., IşIklar, Z. E., ve Hassan, A. (2016). Ün൴versı̇te Öğrencı̇lerı̇n൴n Satın Alma Davranışlarında Sosyal Medya Reklamlarının Etk൴sı̇: Selçuk Ün൴versı̇tes൴’nde Bir Araştırma. Sosyal ve Teknik Araştırmalar Dergisi, (11), 43-56.
Farivar, S., ve Yuan, Y. (2017). Understanding Consumers’ Impulsive Buying Behavior İn Social Commerce Platforms.
Godey, B., Manthiou, A., Pederzoli, D., Rokka, J., Aiello, G., Donvito, R., ve Singh, R. (2016). Social Media Marketing Efforts Of Luxury Brands: Influence On Brand Equity And Consumer Behavior. Journal Of Business Research, 5833-5841.
Gülarslan, A. (2011). Tüketici olarak çocuk ve ailenin satın alma kararlarına etkisi. Selçuk Üniversitesi İletişim Fakültesi Akademik Dergisi, 6(4), 126- 137.
Hamilton, L. (2011). The İnfluence Of Culture On Students' İmpulsive Buying Behaviour İn The Vaal Triangle Area (Doctoral Dissertation, North-West University).
Hamouda, M. (2018). Understanding Social Media Advertising Effect On Consumers’ Responses: An Empirical İnvestigation Of Tourism Advertising On Facebook. Journal Of Enterprise Information Management, 426-445.
Hedges, K. (2014). Do You Have Fomo: Fear Of Missing Out? Retrieved From https://www.forbes.com/sites/work-in-progress/2014/03/27/do-you-havefomo-fear-of-missing-out/
Hodkinson, C. (2019). ‘Fear Of Missing Out’ (FoMO) Marketing Appeals: A Conceptual Model. Journal Of Marketing Communications, 65-88.
Hoşgör, H., Tütüncü: K., Hoşgör, D. G., ve Tandoğan, Ö. (2017). Üniversite Öğrencileri Arasında Sosyal Medyadaki Gelişmeleri Kaçırma Korkusu Yaygınlığının Farklı Değişkenler Açısından İncelenmesi. International Journal Of Academic Value Studies, 213-223.
HTHayat. (2018). Z kuşağı sorunsalı olarak FOMO! Retrieved from https://hthayat.haberturk.com/saglik/psikoloji/haber/1067407-z-kusagisorunsali-olarak-fomo
İslamoğlu, A., ve Alnıaçık, Ü. (2014). Sosyal Bilimlerde Araştırma Yöntemleri. İstanbul: Beta.
Kabadayı, E. T., ve Alan, A. K. (2013). Duygu Tipolojilerinin Tüketici Davranışları Üzerindeki Etkisi ve Pazarlamadaki Önemi. İşletme Araştırmaları Dergisi, 93-115.
Kalınkara, V. (2016). Evle İlgili Mobilyaların Satın Alınmasına Yönelik Tüketici Davranışları. Turkish Journal Of Social Research/Turkiye Sosyal Araştırmalar Dergisi, 233-247.
Liao, S. L., Shen, Y. C., & Chu, C. H. (2009). The effects of sales promotion strategy, product appeal and consumer traits on reminder impulse buying behaviour. International Journal of Consumer Studies, 33(3), 274-284.
Luo, X. (2005). How Does Shopping With Others Influence Impulsive Purchasing? . Journal Of Consumer Psychology, 288-294.
Mcmurtry, J. (2017). Using Fomo To Beat Your Competition. Retrieved From Https://Www.Targetmarketingmag.Com/Post/Using-Fomo-To-BeatYour-Competition/
Mou, J., ve Shin, D. (2018). Effects of social popularity and time scarcity on online consumer behaviour regarding smart healthcare products: An eyetracking approach. Computers in Human Behavior, 78, 74-89.
Okutan, S., Bora, B., ve Altunışık, R. (2013). Keşifsel Satın Alma Eğilimleri Ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olanilişkisinin İncelenmesi. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İİBF Dergisi, 117-136.
Przybylski, A. K., Murayama, K., Dehaan, C. R., ve Gladwell, V. (2013). Motivational, Emotional, And Behavioral Correlates Of Fear Of Missing Out. Computers İn Human Behavior, 29(4), 1841-1848
Roberts, J. A., ve Jones, E. (2001). Money Attitudes, Credit Card Use, and Compulsive Buying among American College Students. The Journal of Consumer Affairs, 213-240.
Rook, D. W., ve Fisher, R. J. (1995). Normative İnfluences On İmpulsive Buying Behavior. Journal of Consumer Research, 22(3), 305-313.
Rook, D. W. (1987). The Buying Impulse. Journal of consumer research, 14(2), 189-199.
Sharma, B. K., Mishra, S., ve Arora, L. (2018). Does Social Medium Influence Impulse Buying of Indian Buyers? Journal of Management Research, 27- 36.
Stern, H. (1962). The Significance Of İmpulse Buying Today. Journal Of Marketing, 26(2), 59-62.
Sun, T., ve Wu, G. (2014). Trait Predictors Of Online Impulsive Buying Tendency: A Hierarchical Approach. Journal Of Marketing Theory And Practice, 337-346.
Syahniar, S., Maysitoh, M., Ifdil, I., Ardi, Z., Yendi, F. M., Rangka, I. B., ... & Churnia, E. (2018, November). Social media fear of missing out: Psychometrics evaluation based on Indonesian evidence. In Journal of Physics: Conference Series (Vol. 1114, No. 1, p. 012095). IOP Publishing.
Tuzcu, N., ve İşler, D. B. (2018). Giyim Alışverişlerinde İçgüdüsel Satın Alma Eğilimleri Ve Satın Alma Nedenleri Üzerine Karşılaştırmalı Bir Uygulama. Süleyman Demirel Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 535-561.
Ünder, Ü., ve Atalık, Ö. (2016). Havaalanı Alışverişçileri Ve Havaalanında Satın Almayı Etkileyen Durumsal Faktörler. Çukurova Üniversitesi İİBF Dergisi, 163-185.
Villi, B., ve Kayabaşı, A. (2013). Kozmetik Ürünlerde Kadınların Dürtüsel Satın Alma Davranışlarını Etkileyen Faktörlerin Analizi. Ekonomik ve Sosyal Araştırmalar Dergisi, 143-165.
Şenel, M.(2018). Farklı Kıtlık Mesajlarının Plansız Satın Alma Niyeti Üzerindeki Etkisi Ve FoMO (Fırsatları Kaçırma Korkusu)’Nun Aracı Rolü, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, Karabük: Karabük Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü,
Yalman, Ş., ve Aytekin, P. (2014). Promosyonların Anlık Satın Alma Davranışına Etkisini Belirlemeye Yönelik Bir Araştırma. Tüketici ve Tüketim Araştırmaları Dergisi, 6(1), 83-119.