ÜRETİM İŞLETMELERİNDE VE TOPTANCILARDA PAZARLAMA MALİYETLERİ VE KARLILIK ANALİZİ

Öz Üretim işletmelerinde ve toptancılarda pazarlama maliyetlerinin sınıflandırılması ve karlılık analizi son derece önemlidir. Tutarlı bir karlılık analizinin yapılabilmesi için pazarlama maliyetlerinin, pazarlama maliyet muhasebesince değişken ve sabit olarak ayrılması gerekir. Değişken pazarlama maliyetleri mamullere, müşterilere ve satış bölgelerine doğrudan doğruya yüklenmelerine rağmen, sabit pazarlama maliyetleri ancak gider dağıtım anahtarları (temelleri) aracılığıyla dağıtılabilir. Bu sabit pazarlama maliyetlerinin mamullere, müşterilere ve satış bölgelerine hakettikleri kadar dağıtılabilmesi de, gider dağıtım temellerinin; mantıklı, ölçülebilir ve pratik olmasına bağlıdır. Pazarlama karlılık analizinin tutarlılığı da, ancak pazarlama maliyetlerinin sabit ve değişken kısımlarına doğru bir biçimde ayrılmasından sonra olurludur. İşte biz bu çalışmamızda,· öncelikle pazarlama maliyetlerinin fonksiyonel sınıflarını, sonra direkt pazarlama maliyetleri ile endirekt pazarlama maliyetlerini inceleyip, maliyetlerin dağıtım temellerine değineceğiz. Son olarak da, pazarlama maliyetlerinin; mamullere, müşterilere, satış birimlerine ve satış bölgelerine dağıtıınını inceleyerek, pazarlama karlılık analizi için gerekli verilerin sağlanmasının önemine değineceğiz.

Anahtar Kelimeler:

Karlılık, Toptancılık, Maliyetler, Pazarlam, Maliyet kontrolü, Fiziksel dağıtım (Pazarlama)

PDF

___

ALDERSON, Wroe and HAAG, Frederick, Prohlems of Wholesale Electrical Goods Distribution, (Washington: U.S. Department of Commerce, Government Printing Office, 1931)
ALDERSON Wroe, And MILLE.R Nelson, Problems of Whollesole Dry Goods Distrihution, U.S. Departınent of Coınmerce, Government Printing office, 1930).
CARROLL, J. Edward, Wholesale Druggists' Operations, Washington: U.S. Department of Commerce, Government Printing office, 1934).
MESEROLE, H. William And Sevin H. Charles, Effective Grocery Wholesaling, (Washington: U.S. Department of Commeree, Government Printing offiee, 1941).
MILLARD, J. W, Analyzing Wholesale Distribution Costs,(Washington: U.S. Department of Commerce, Government Printing offiee, 1928).
SEViN, H. Charles, Distribution Cost Analysis, (Washing. ton: U.S. Department of Commerce, Government Printing Offiee, 1946).
SEViN, H. Charles, Marketing productivity Analysis, (New York: Mc Graw-Hill Book Company, 1965).
SEVİN, H. Charles, «How To Control Your Distribution Costs» in J.K. Lasser (Ed), Business Management Handbook,(New York: Mc Graw-Hill Book Company, 1952).
SEViN, H. Charles «Distiribution And Administrative Cost Analysis», in FİSKE, P. Wyman and BECKETT A. John (Eds), Industrial Accountant's Handbokk, (Englewood Cliffs, N .. J: Prentice-Hall, ine, 1954).
SEViN, H. Charles, «Controlling Distribution Costs» in L. Doris (Ed). Corparate Treasurers' and Controllers' Handbook, Englewood Cliffs, N.J: Prentice-Hall ine, 1950).
URAZ, Çevik, İşletme Yönetim Aracı Olarak Pazarlama Maliyet Analizi, (Ankara: Sevinç Matbaası, Ankara İktisadi ve İdari Bilimler Akademisi Yayın No: 50, 1971).