Pazarlama İletişimi “Gayrı–Resmi” Silahı: Tuzak Pazarlama ve Uygulanan Stratejiler

Marka devlerinin rekabetinde kullanılan pazarlama taktiklerine her geçen gün bir yenisi eklenmektedir. Rekabet, bir yandan markalar arasındaki teknik farklılıkları azaltmaya yönelik teknolojik uygulamaları yaygınlaştırırken diğer yandan hedef tüketiciye ulaşmada kullanılan stratejik taktikleri de geliştirmekte ve değiştirmektedir. Marka savaşları geleneksel pazarlama iletişimi araçlarının dışında geliştirilen ve kimi zaman etik dışı olarak eleştirilen alternatif pazarlama silahlarıyla da sürdürülmektedir. Günümüz reklam ve pazarlama terminolojisinde yer alan en kışkırtıcı silahlardan biri de “tuzak pazarlama”dır. Markaların pazarlama iletişimi programlarında sıklıkla başvurduğu sponsorluk uygulamalarına yönelik tehlikeli ama zekice bir karşı taktik olan “tuzak pazarlama”, hakkında yapılan eleştirilere ve bazı hukuksal sınırlamalara rağmen sinsice uygulanmaya devam etmektedir. Uygulayan firmalar için mali açıdan külfetsiz sayılabilecek bu taktik, hemen her organizasyonu kendi lehine kullanabilirken özellikle sporla ilgili büyük organizasyonlara ve/veya etkinliğin sponsorlarına karşı geliştirilen gerilla fikirleri ile karşımıza çıkmaktadır.

Anahtar Kelimeler:

Tuzak pazarlama; gerilla pazarlama; sponsorluk

PDF

___

Bhattachajee S ve Rao G (2006) Tackling Ambush Marketing: The Need for Regulation and Analysing the Present Legislative and Contractual Efforts, Sport in Society, 9, (1), January, Taylor&Francis, 128-149.
Cornwell T B, Weeks C S ve Roy D P (2005) Sponsorship-Linked Marketing: Opening The Black Box, Joumal of Advertising, 34, (2), 21- 42.
Crompton J L (2004) Sponsorship Ambushing in Sport, Department of Recreation, Park and Tourism Sciences, Texas A&M University, USA, Managing Leisure, Taylor & Francis Ltd, January, 1-12.
Falconer R H (1996) Ambush Marketing: How To Avoid It?, http://www.geocities.com /athens/acropolis/5232/ambush.html.
Gülsoy T (1999) Reklam Terimleri Sözlüğü, Adam Yayınları, İstanbul.
Hoek J and Gendall P (2002) Ambush Marketing: More Than Just a Commercial Irritant? Entertainment Law, 1, (2), Published by Frank Cass, London, 72-91. http://en.wiktionary.org
Johar G V, Pham M T ve Wakfield K L (2006) How Event Sponsors Are Really Identified: A (Baseball) Field Analysis, Journal Of Advertising Research, June, 183-198.
Lee J K (2005) Marketing and Promotion of the Olympic Games, United States Sports Academy, 8 (3), Summer, www. thesportjournal.org.
McDonald Mark ve Milne G R (1999) Cases in Sport Marketing, Sudbury, Mass: Jones and Bartlett, 1999.
Quester P (1997) Awerness As A Measurement Of Sponsorship Effectiveness, Journal Of Marketing Communication, 3, 1-20.
Sauer A (2002) Ambush Marketing: Steals the Show, http://www.brandchannel.com, 27 May 2002.
Schmitz J K (2005) Ambush Marketing: The Off-Field Competition at the Olympic Games, Northwestern Journal of Technology and Intellectual Property, 3, (2), 202-208.
Tek, Ö B ve Özgül E (2005) Modern Pazarlama İlkeleri, İzmir.
www.beehive.govt.nz/Documents/Files/ Ambush%20marketing%20background.pdf
www.cim.co.uk/cim/ser/htm/infQuiGlo.cfm? letter=A
www.fesam.org/sur_makale.php?kod=2&url= uzman/ta037.htm
www.hsm.bond.edu.au/subjects/spmt13- 112/lectures061/spmt13 112Lecture1Wk7.ppt
www.hurriyetim.com.tr/haber/0,,sid~9@nvid~ 144468,00.asp
www.invgr.com/olympics_sponsorship.htm
www.onpoint-marketing-marketing.htm
www.sponsorluk.gov.tr