Serap ÇABUK, Ayşe ŞAHİN, Kalender Özcan ATILGAN

TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ

Öz Bu çalışmada, markalı kot pantolon satın alan tüketicilerin üç farklı referans fiyat durumu için (referans fiyat olmayan, makul referans fiyatlı ve abartılı referans fiyatlı), referans fiyatlara yönelik inandırıcılık, işlem değeri, algılanan kalite ve satın alma istekliliği değişkenleri açısından farklılıklar incelenmiştir. Mersin il merkezinde kolayda örnekleme yöntemiyle 515 katılımcıdan anket verileri elde edilmiştir. Marka aşinalığının kovaryans olarak ele alındığı çok değişkenli kovaryans analizi (MANCOVA) ile üç farklı referans fiyat durumunu oluşturan gruplar arasındaki farklılıklar test edilmiştir. Çalışmanın sonunda, referans fiyatların inandırıcılığının algılanması ve satın alma istekliliği bağlamında farklılıkların olduğu ortaya çıkmıştır.

Anahtar Kelimeler:

Abartılı referans fiyat, tüketici algısı

PDF

___

Alford, B. L. ve Biswas, A. (2002). The effects of discount level, price consciousness and sale proneness on consumers’ price perception and behavioral intention. Journal of Business Research, 55(9), 775-783.
American Marketing Association-Marketing Power, (AMA) (2010). Dictionary, Erişim Tarihi: 22 Aralık 2010, http://www.marketingpower.com/_layouts/Dictionary.aspx?dLetter=R.
Atılgan, K. Ö. (2015). Pazarlamada fiyat davranışsal bir yaklaşım, Akademisyen Kitabevi.
Biswas, A. ve Blair, E. A. (1991). Contextual effects of reference prices in retail advertisements, Journal of Marketing, 55(3), 1-12.
Compeau, L. D. ve Grewal, D. (1998). Comparative price advertising: an integrative review. Journal of Public Policy & Marketing, 17(2), 257-273.
Compeau, L. D., Grewal, D. ve Chandrashekaran, R. (2002). Comparative price advertising: Believe it or not, Journal of Consumer Affairs, 36(2), 284-294.
Della B. A. J., Monroe, K. B. ve McGinnis, J. M. (1981). Consumer perceptions of comparative price advertisements. Journal of Marketing Research, 416-427.
De Pechpeyrou, P., & Odou, P. (2012). Consumer skepticism and promotion effectiveness. Recherche et Applications en Marketing (English Edition), 27(2), 45-69.
Dodds, W. B., Monroe, K. B. ve Grewal, D. (1991). Effects of price, brand, and store information on buyers’ product evaluations, Journal of Marketing Research, 28(3) (Aug., 1991), pp. 307-319.
Grewal, D., Monroe, K. B. ve Krishnan, R. (1998). The effects of price-comparison advertising on buyers’ perceptions of acquisition value, transaction value, and behavioral ıntentions, Journal of Marketing, 62(2), 46-59.
Helson, H. (1964). Adaptation-level theory. New York: Harper & Row Publishers, Inc.
Lowengart, O. (2002). Reference price conceptualisations: An integrative framework of analysis. Journal of Marketing Management, 18(1-2), 145-171.
Monroe, K. B. (1990). (1990). Pricing: making profitable decisions, 2d ed. New York: McGraw-Hill.
Nunnally, J. C. (1978). Psychometric theory, USA: Mcgraw-Hill.
Park, C. W. ve Lessig, V. P. (1981). Familiarity and its impact on consumer decision biases and heuristics. Journal of Consumer Research, 8(2), 223-230.
Rajendran, K. N. ve Tellis, G. J. (1994). Contextual and temporal components of reference price. The Journal of Marketing, 22-34.
Sherif, M. ve Hovland, C. I. (1961). Social judgment: Assimilation and contrast effects in communication and attitude change. Oxford, England: Yale University Press.
Suter, T. A. ve Burton, S. (1996). Believability and consumer perceptions of implausible reference prices in retail advertisements. Psychology & Marketing, 13(1), 37-54.
Tabachnick, B. G. ve Fidell, L. S. (2007). Using multivariate statistics. Allyn & Bacon/Pearson Education.
Thaler, R. (1985). Mental Accounting and Consumer Choice. Marketing Science, 4, 199-214.
Urbany, J. E., Bearden, W. O. ve Weilbaker, D. C. (1988). The effect of plausible and exaggerated reference prices on consumer perceptions and price search. Journal of Consumer Research, 15(1), 95-110.
Winer, R. S. (1986). A reference price model of brand choice for frequently purchased products. Journal of Consumer Research, 13(2), 250-256.
Wolk, A. ve Spann, M. (2008). The effects of reference prices on bidding behavior in interactive pricing mechanisms, Journal of Interactive Marketing, 22(4), pp. 2-18.