Çok Katlı Pazarlama Sistemi ve Uygulaması: Yozgat İli Tupperware Firması Örneği

ÖZTeknolojideki önemli gelişmeler, yoğunlaşan iş hayatı, çalışan kadın sayısındaki artış, büyük şehirlerde yaşanan trafik ve tüketicilerin artık mal ve hizmet için ödenen ücretle birlikte harcanan zaman ve çekilen sıkıntıyı da gider olarak görmeye başlaması, pazarlamacıları alışveriş yapmayı kolaylaştıracak ve aynı zamanda pazarlama maliyetlerini de azaltıcı yeni yöntemler bulmaya zorlamıştır. Tüketicilere büyük kolaylık sağlayan, kendisine özgü kuralları ve üstün özellikleri olan doğrudan pazarlama, ürün ve hizmetlerin pazarlanmasında kullanılan çağdaş bir pazarlama yöntemidir. Doğrudan pazarlamanın en etkin yöntemlerinden biri olan Çok Katlı Pazarlama sistemi günümüzde gelişmiş ülkelerde geniş bir uygulama alanına sahiptir. Son yıllarda özellikle 1990’lardan bu yana ülkemizde de hızla gelişme gösterdiği gözlenmiştir. Çok katlı pazarlama, doğrudan satış sisteminin bir yöntemidir. Bu yöntemde, ürünü tüketiciye ulaştıran dağıtıcılar bağımsız birer girişimcidir. Bu dağıtıcılar başka dağıtıcıların da bu işi yapmalarını sağlayarak ekiplerini büyütürler. Her dağıtıcı, bu yöntemle kazancını çok büyük rakamlara ulaştırma şansına sahiptir. Çünkü toplam satış üzerinden hak kazandıkları iskonto niceliği ekip büyüdükçe artar. Her satıcı ayrıca yaptığı satıştan da kazanç elde etmektedir.

Anahtar Kelimeler:

Pazarlama, Çok Katlı Pazarlama, Tupperware

Multi-Level Marketing System and Its Implementation: Yozgat Tupperware Firm

The important developments in techonology, busy work life, the increase in the number of businesswoman, the traffic problem in big cities and the consumers thoughts that the stres and the time are both expenses in addition to cost paid for product and the service forced the marketing experts TO find new methods for making shopping easier and at the same time decreasing the marketing costs. Direct marketing is a contemporary marketing method used in marketing the products and services that has its own rules and specialities and it makes shopping easier for consumers. One of the most effective methods of direct marketing is Multi Level Marketing and this method has a wide applying area in developed countries. Recently, especially since 1990, this method has also started to improve in our country. At this system, the distrubuitors who deliver products to consumers are independent entrepreneurs. These distributors make other distributors do the same job and so they enlarge their systems. Each distributors has chance to make big incomes this way. Because, the discount that they got from total sale increases as the team becomes larger. Also, each distributors earns from the sales.

Keywords:

Marketing, Network Marketing, Tupperware,

PDF

___

ARGAN, Metin (1997), “Çok Katlı Pazarlama ve Türkiye’de Bir Uygulama”,Eskişehir, Anadolu Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi.
BHATTACHARYA, Patralekha ve Mehta Krishna KUMAR, (2000), “Socialization in network marketing organizations: is it cult Behavior?”, Journol of Socio Economics 29, pp.361-374.
CONSTANTİN, Cristinel, (2009), “Multı-Level Marketing - A Tool Of Relationship Marketing”, Bulletin of the Transilvania University of Braşov, 2 (51).
ÇAKMAK, Ali, (2011), Doğrudan Satış ve Şebeke Yoluyla Pazarlama Sistemi, . Birinci Baskı, Türkmen Kitapevi, İstanbul.
GÜRAĞAÇ, Nihal, (2006), Doğrudan Pazarlama Yönelimlerinden Çok Katlı Pazarlama, Dumlupınar Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi, Kütahya.
IŞIK, Pervin, (2013), Çok Katlı Pazarlama Sistemi Ve Uygulamaları: Türkiye Avon Firması Örneği, Maltepe Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi, İstanbul.
MUNCY, James A, (2004), “Ethical Issues In Multilevel Marketing: Is It A Legitimate”, Business Or Just Another Pyramid Scheme?”,Marketing Education Review, 3(14).
NAKİP, Mahir ve Cüneyt GEDİKLİ , (2006),” Doğrudan Pazarlama ve Şebeke Yoluyla Pazarlama Sistemi”, Pazarlama Dünyası Dergisi, ss.59
ODABAŞI, Yavuz, (2003), “Doğrudan Pazarlama: Kavram ve Özellikler”, Pazarlama Dünyası Dergisi, Eylül-Ekim.
ODABAŞI, Yavuz ve Mine OYMAN, (2002), Pazarlama İletişimi Yönetimi, MediaCat Yayınları, İstanbul
ÖZERKMEN, Necmettin ve Erdinç TEKBAŞ, (2007), “Çok Katmanlı Pazarlama Sisteminde Birincil Toplumsal İlişkilerin Ticarileşmesi ve Sonuçları: Herbalife Örneği”, Akademik Araştırmalar Dergisi, 9(34).
PAŞALI, Nihal,(2006), Çok Katlı Pazarlamada Uygulanan İletişim Stratejilerinin Müşteri İlişkileri Yönetimi Açısından Analizi ve HERBALIFE Distribütörlerinin İş Tatminine Yönelik Bir Uygulama, Marmara Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Doktora Tezi, İstanbul.
ŞAHAN, Gülçin, (2010), Social Network Marketing: Social Networks’ Effects On Consumer Buying Behavior, Bahçeşehir Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi, İstanbul.
http://www.networkmarketingokulu.com/network-marketing-nedir-isleyisi-nasildir.html , Erişim:23.03.2014.
http://www.networkmarketingokulu.com/network-marketing-kazanc-
metodlari.html , Erişim:28.03.2014.