Küreselleşme günümüzde tüm dünyayı etkilemektedir. Kendisini küreselleşmeye adapte etmiş şirketler bu küreselleşme sürecinin getirdiği avantajlardan yararlanmaya çalışırken, yerel piyasalardaki şirketler de daha fazla satış ve üretim yapabileceği yeni yabancı pazarlarlar arayışı içine girmişlerdir. Bu amaçla şirketler, pazarlama faaliyetlerinde uluslararasılaşma stratejilerinin bir kısmını benimsemektedirler. Yeni bir yabancı pazara girmek isteyen şirketlerin benimseyebileceği üç temel giriş stratejisi bulunmaktadır. Bunlar, yeni pazara ihracat yoluyla giriş, girilecek piyasadaki partnerlerle ürün, hizmet ve marka kullanım anlaşmaları yaparak sözleşme yoluyla giriş ve doğrudan yatırım yaparak giriş stratejileridir. Yabancı bir piyasaya giriş yapan firmalar, yeni kültürlerle, farklı tüketici alışkanlıklarıyla, rakiplerin güçlü rekabetiyle ve ilgili piyasada uyulması gereken yeni yasalarla karşılaşmaktadırlar. Bütün bu farklılıklarla başa çıkmak isteyen şirketler, ürünlerini pazar gereklerine uydurarak ilgili piyasadaki tüketicilerin beğenisine sunmaktadırlar. Pazarda rekabet edebilmek için uygulanan bu tür ürün stratejilerinin, fiyatlama, dağıtım, tutundurma faaliyetleri içeren pazarlama stratejileri ile de desteklenmesi gerekmektedir. Makalemizin amacı, yerel piyasalarda faaliyet gösteren bir şirketin uluslararasılaşması ve yabancı piyasalarda rekabet edebilmesi için ne gibi stratejileri benimsemesi gerektiğinin araştırılmasıdır. Bu nedenle çalışmamızda şirketlerin uluslararasılaşma stratejileri, yabancı pazarlarda rakiplerle

Nowadays, globalisation has affected the whole world. Companies who adapted themselves to globalisation are trying to have benefits of those process. Companies in local markets are trying to find new foreign markets to sell and produce more. With that motive they choose to take over some of the internationalisation strategies in their marketing operations. Companies who would like to enter to a new foreign market have possibility of three main strategies to take over. Those strategies are exporting goods to new markets, making agreements about sharing the company products, services and brands with partners who had already operated in the new foreign market, making direct investments in foreign markets. When companies enter a new foreign market, they usually face new cultures, different consumer habits, strong competition with opponents, and a new govermental legistlations to obey in the new markets. To be able to deal with those differences, companies usually have some adaptation strategies on their products to gain appreciation of consumers in the new market. Those product strategies should usually be contributed by other new marketing strategies such as pricing, distrubition and promotion strategies. The ambition of this study is to find out what kind of strategies a company in a local market should take over to be internationalised and compete in foreign markets. So we focused on internationalisation strategies of companies and sales and marketing strategies which should be taken over in foreign markets to compete with opponents.