Murat AKYILDIZ, Emine ÇETİN, Figen KILIÇ

Perakendecilik Sektöründe Dokuz Sonlu Fiyatlandırma: Tüketicilerin Bakış Açısıyla, Anlamlı Bir İndirim mi Yoksa Aldatmaca mı?

Küsuratlı fiyatlandırma politikaları 20.yy. başlarından itibaren dünyanın pek çok ülkesindeki perakendeciler tarafından uygulanmaktadır. Bu fiyatlandırma politikasının altında yatan temel varsayım tüketicilerin algısını değiştirerek satışları artırma düşüncesidir. Dokuz sonlu fiyatlandırma küsuratlı fiyatlandırmanın uç uygulamalarından biridir. Bu araştırmanın amacı, etkilerinin ülkeden ülkeye farklılık gösterdiği ve sonuçları itibarıyla tartışmalı olan dokuz sonlu fiyatlandırma politikalarının Türkiye’de yaşayan tüketiciler üzerinde nasıl bir etki yarattığını ve tüketicilerin tutumlarının ne olduğunu belirlemektir. Bu amaçla anket yöntemiyle 792 kişiden toplanan veriler ki kare ve Kruskal Wallis testleriyle analiz edilmiştir. Sonuçlar, fiyatların dokuz sonlu veya yuvarlak olmasının tüketicilerin satın alma tercihlerini değiştirmediğini ve dokuz sonlu fiyatlara karşı olumsuz tutuma sahip olduklarını göstermektedir.

Anahtar Kelimeler:

Dokuz sonlu fiyatlandırma, küsuratlı fiyatlandırma, cezbedici fiyatlandırma

Nine-ending Pricing in Retail Sector: From the Customer’s Point of View, Is It a Meaningful Discount or Deception?

Fractional pricing policy has been implemented by the retailers in many countries of the world since the beginning of the 20 th century. The basic assumption of that pricing policy is the idea to increase the sales by changing consumer perception. Nine-ending pricing is one of the extreme implementations of the fractional pricing. The aim of this paper is to determine how the nine ending pricing policies, whose effects on sales are controversial and differ from country to country, affect the consumers who live in Turkey. For this purpose, the data collected from 792 subjects through a questionnaire were analyzed by using chi-square and Kruskal Wallis statistical techniques. The results indicate the fact that nine ending or round prices don’t change consumers’ purchase preference and further to that they have negative attitudes against nine-ending pricing.

Keywords:

Nine ending pricing, fractional pricing, charming pricing,

PDF

___

AMA (2011), Şubat 2017 tarihinde htps//www.ama.org /about/AMA/pages/statement of Ethics.aspx adresinden alındı
Anderson, E. T., & Simester, I. D. (2003). Effect of $ 9 Price Endings on Retail Sales. Quntitative Marketing and Economics, 1(1), 93-110.
Aytuğ, S., & Özgüven, N. (2011). Pazarlama yönetimi, İstanbul: Detay.
Ay, C.& Kahraman, A., (2010); Fiyatlandırmada Etik; C.Ay, B. Kartal& S. Nardalı içinde Pazarlamada Etik yaklaşımlar içinde (s.130-164), Ankara, Detay yayınevi
Biçici, & Fırat. (2014). Perceptıons of foreıgn tourısts about odd and round prıce –. Ege Strategic Research Journal, 5(1), 99-123.
Bray, J. P., & Harris, C. (2006). The effect of 9-endings prices on retilsales: A Quantitive UK based field study. Journal of Marketing Management(22), 601-617.
Canbaz, s., & Demirkol Geroğlu, G. (2015). A reserach on how fractional pricing policy of business is perceived by cunsumers. AKÜ Journal of Economics and Adminisrative Science, 17(1), 71-82.
Choi, J., Lee, K., & Ji, Y. L. (2012). What type of framing message is more appropriate with nine ending pricing. Mark left, 603-614.
Crompton, J. L. (2016). Implication of prospect theory for the pricing of Leisure services. Leisure Sccience, 38(4), 315-337.
Estelami, H. (1999). The computanional effect of price endings in multi-dimensional price advertising. Journal of Product& brand management, 8(3), 244-256.
Fianping, L., & Kanetkar, V. (2006). Price Endings: Magic and Math. Journal of Product& Brand Management, 15(6), 377-385.
Gendal, P., Holdershaw, J., & Garland, R. (1997). The effect of odd pricing on demand. Europen Journal of Marketing, 31(11/12), 799-813.
Gendall, , P., Fox, F. M., & Wilton, P. (1998). Estimating the effect of odd pricing. Journal of product & Brand Management, 7(5), 421-432.
Gueguen, N., France, V., & Legoherel, P. (2004). Numerical encoding and odd- ending prices : The effect of a contrast in discount perception. European Journal of Marketing, 38(1), 194-208.
Guido, G., & Peluso, A. (2004). Cunsemers' Perception of odd- ending pricces with the Introduction of the Euoro. Journal of product & Brand Management, 13(3), 200-210.
Hançer, M., Biçici, F., & Tanrısevdi, A. (2007). Fiyat Sonu Yazım Stratejileri: Kafe ve Restoran Menü Fiyatlarının Öğrenci Algıları Üzerindeki Etkisini Belirlemeye Yönelik Nitel Bir Çalışma. 2Anatolia:, 18(1), 21-32.
Holdershaw, J., Gendall, P., & Garland, R. (1997). The widwspread use of odd pricing in the retail sector. Marketing Bulletin, 8(1), 53-58.
Hsu, J. (2004). Prospect theory and its Application in Finance. Research gatenate.net/ publication/ 228555708.
İslamoğlu, A. H., & Altunışık, R. (2003). Tüketici Davranışları. İstanbul: Beta.
Kalyanam, K., & Thomas, S. S. (1998). Estimating Irregular Pricing Effects: A Stochastic Spline Regression Approach. Journal of Marketing Research, 35(1), 16-29.Kinard, B. R., Capella, M. L., & Bonner, G. (2013). Odd pricing Effects: an examination using adaption-level theory. Journal of Prroduct&Brand management, 22(1), 87-94.
Koç, Erdoğan (2016), “Tüketici davranışları ve Pazarlama Stratejileri” Seçkin yayıncılık, 7. Baskı, Ankara
Kleınsasser, s, Wagner, U (2011). “Price endings and tourism consumers’ price perceptions”, Journal of Retailing and Consumer Services, 18(1), 58-63
Liang, F., & Kanetkar, V. (2006). Price endings: Magic and math. Journal of Product & Brand Management, 15(6), 377-385.
Mace, S. (2012). The impact and determinants of nine-ending price in grocery retailing. Journal of retailing, 88(1), 115-130."
Marsula, D. (2006, 12 17). 99 cent pricing hooks shoppers. Pittsburg, ABD.
Nagle, T. T. ve Holden, R. K. (1995). The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making, (2nd ed.). Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall.
Naipaul, S., & Parsa, H. G. (2001). Menu Price Endings That Communicate Value and. Cornell Hotel and Restaurant Administration, 42(1), 26-37.
Ngobo, P., Valentin, P. L., & Gueguen, N. (2010). A cross-category investigation into the effects of nine-ending pricing on brand choise. Journal of Retailing and Consumer Services, 17(5), 374-385.
Parsa, H. G., & Naipaul, S. (2007). Price ending strategies and manegerial perspepctives: A reciproral phenomenon. (I. f. Technolgy, Dü.) Journal of Services Research, 7(2).
Saucier, R. (2008); Marketing Ethics, https://digitalcommons.csbsju.edu/gbl_books/1
Schindler, R. M., & Chandrashekaran, R. (2004). Influence of Price endings on price recall: a by digit analysis. Journal Of Product&Brand management, 13(7), 514-524.
Schindler (2006), “The 99 price endings as a signal of Loww price Appeal” Journal of retailing, Vol.82 (1), 71-77
Schinler, R. M. (1991). Symbolic Meaning of Price Endings. in advance in Consumer Research, 18, 794-801.
Schinler, R. M., & Kibarian, T. M. (1996). Increased consumer sales response through use of nine ending prices. Journal of Retailing, 72(2), 187-199
Schindler, R.M., Kibarian, T.M., 2001. Image communicated by the use of 99 endings in advertised prices. Journal of Advertising 30 (Winter), 95–99
Stiving, M. and Russel S. Winer. (1997). An Empirical Analysis of Price Endings Using Scanner Data, Journal of Marketing Research, 25: 331-341
Thomas, M.& Morwitz, V. (2005), “Peny wise and Pound fooling: The left digit effect in price cognition” Journal of Consumer research, 32, 54-65
Wagner, U., & Jamsawang, J. (2014). Colture-Specific Number Symbolism in Restaurant Price. Global Economic Review, 43(1), 58-72.

Girişimcilik İnovasyon ve Pazarlama Araştırmaları Dergisi-Cover

Yayın Aralığı: Yılda 2 Sayı
Başlangıç: 2017
Yayıncı: Mehmet MARANGOZ

Arşiv

Sayıdaki Diğer Makaleler

Y Kuşağı Tüketicilerinin Bilinçli Tüketim Davranışları Üzerine Bir Araştırma

Şemsettin Ozan ÇELEBİ, Funda BAYRAKDAROĞLU

Türkiye’nin Ulusal İnovasyon Ekosistemi

Sema YİĞİT