GERİLLA TARZI PAZARLAMA VE SPOR

Bu çalışmada, gerilla tarzı pazarlamanın tanımı yapılmış, spor ve gerilla tarzı pazarlama arasındaki ilişki incelenmeye çalışılmıştır. Türkiye'de, gerilla tarzı pazarlama yöntemlerinin kullanımının, 2000'li yıllarda başladığı görülmektedir. Spor aracılığı ile yapılan gerilla tarzı pazarlama uygulamalarının, ülkemizde henüz etkili bir biçimde kullanıldığını söyleyebilmek mümkün değildir, fakat yakın gelecekte öneminin artacağı düşünülmektedir. Teknolojinin insan hayatını hızla etkilemesi, yeni iletişim tarzlarının da hızlı bir şekilde ortaya çıkmasına sebep olmuştur. Gerilla tarzı pazarlama, tıpkı bir çete üyesi gibi dikkati başka bir tarafa çekmeye çalışır. Bunu yaparken de uyguladıkları politikalar "değişik, şaşırtıcı, farklı ve eğlendiricidir. Akılda kalıcı ve en fazla halkla ilişkiler etkisi yaratan pazarlama araçlarından bir tanesidir. Genelde gerilla tarzı pazarlama, pazarlama süreçleri içerisinde, merak uyandırıcı şekilde kullanılır ve öncelikli olarak dolaylı yoldan marka veya ürünle ilgili mesajı vermektedir. Her şey küçük bir bütçeyle meydana gelir ve her türlü pazarda kullanılabilir. Spor maceraları, rekabetin inanılmaz boyutlara ulaştığı günümüzde, markaların iştahını kabartmaktadır. Sporun büyük bir sanayiye dönüşmesinin altında, "sporun toplumsal gücü" yatmaktadır. Dünyanın en büyük şirketleri, uzun yıllar önce bu gücü fark etmiş ve spor ilişkili pazarlamayı kullanmışlardır. Günümüzde çok sayıda büyük işletme, faaliyetlerini kalıplaşmış pazarlama anlayışı çerçevesinde sürdürmeye çalışmaktadır. Yöneticiler, müşterilerinin hayatlarına değer katmak ve bu değeri olabildiğince hızlı bir şekilde yaratmak için, yeni yollar aramaktadırlar. Bu arayışta spor, kendisi ile hiç ilgisi olmayan alanlara dahi fayda sağlamaktadır. Gerek hizmet üreten işletmeler, gerekse mal üreten işletmeler, gerilla tarzı pazarlamayı kolaylıkla ve etkili bir şekilde kullanabilmektedirler. Gerilla tarzı pazarlamacılar, sporun toplumsal gücünü kullanarak amaçlarına ulaşmaya çalışmaktadırlar. Spor, hedef kitleye doğrudan ve etkili şekilde ulaşmada inanılmaz üstünlükler sunmaktadır. Gerilla tarzı pazarlama, uygulayan şirketler için mali açıdan oldukça önemli üstünlükler sunarken, diğer yandan başkalarının yarattığı fırsatları kendi fırsatı haline dönüştürme gücüne de sahiptir. Farklı kültür ve sosyal mevkilerden insanların bir araya gelebildiği en büyük ortak paydanın spor olduğu ve günümüze kadar cazibesini yitirmediğini düşünülürse, gelecekteki pazarlama faaliyetleri içerisinde sporun her zaman ve artarak yer bulacağı aşikârdır.

GUERILLA MARKETING AND SPORT

In this study, after giving the definition of guerrilla marketing, the relationship between sport and guerilla marketing is examined. The use guerilla marketing methods started to appear around 2000 in Turkey. It is not possible to say that the practices of guerrilla marketing performed through sport have been effectively used in our country. Yet, it is believed that it will be of great importance in near future. Technology has influenced human's life rapidly. As a result of this, new forms of communications have come to existence with an enormous speed. The term guerrilla marketing is similar to the actions of a guerrilla fighter who tries to draw one's attention to a different direction. While they are busy with doing this, their strategy can be regarded as different, amazing, authentic and entertaining. It can be considered as one of the marketing tools which has the greatest impact upon public relations and also easy to keep in mind. It is generally used for awakening curiosity during marketing periods and it gives subliminal messages about the brand or the product. A small budget is enough for guerrilla marketing and it is applicable in every kind of market. The sport business is whetting the appetite of brands as the rivalry in sports has peaked nowadays. Consequently brand names are getting more and more popular. The reason why sport has turned into one of the great industries lies behind the "communal power". The world's biggest firms have noticed this power long time ago and they have used marketing strategies related with sports. Many big firms and companies have carried on continuing their activities as the most accepted stereotyped marketing point of view. Administrators and executives try to enrich their clients' lives and looked for new ways to make this process as fast as possible. In this frame sport provides many useful benefits to various sectors even to those ones which have got nothing to do with sport. Both service and manufacturing companies have been using guerrilla marketing efficiently and easily. Guerrilla marketing experts try to achieve their goals by using the communal power of sport. Sport offers multiple benefits to reach the target group directly and in a most efficient way anyone can think of. [h47] Guerrilla marketing not only offers important financial benefits to those who are practising it, but also has the power to make use of opportunities created by others. Supposing that sport has one thing in common which gathers people together regardless of their social and cultural, it will never lose its popularity and there is no doubt that sport will always play an important role in marketing activities in the future.

PDF

___

1. Yoon, S.J., Choi, Y.G., "Determinants of Successful Sports Advertisements: The Effects of Advertisement Type, Product Type and Sport Model", Journal of Brand Management, 12 (3)., 2005.
2. Dahan, S.G., Levi, E. "Reklam Ajanslarının Gerilla Pazarlama Uygulamaları: Türkiye Örneklemi Üzerinden Bir nceleme", leti im Fakültesi Dergisi, ss.37-47, 2012.
3. Levinson, J. C. Guerrilla Marketing, 3rd Edition, USA: Houghton Mifflin Company, 1998.
4. Dacko S.G.,The Advenced Dictionary of Marketing Putting Theory to Use, Oxford University Press, Oxford, 2008.
5. Nardalı S., "Gerilla Pazarlaması ve Uygulamadaki Bazı Örnekleri", Cilt:16 Sayı:2, Celal Bayar Üniversitesi, Manisa, 2009.
6. Levinson J.C., Charles Rubin, Guerilla MarketingOnline Weapons, Houghton, Mifflin Company, New York, s.11, 1996.
7. Parkhouse B.L., The Management of Sport: National Association Sport&Physical Education, s.200,Third Edition, 2001.
8. Altunba H., "Sporun Pazarlaması ve Pazarlama leti iminde Spor", Selçuk leti im, 5(1):93-101, 2007.
9. Yalçın H.B., Do ru Z.,Yükta ır, B., "Spor Tüketicisi Farklılıkları ve Spor Pazarlaması Bile enleri", Beden E itimi ve Spor Bilimleri Dergisi, Cilt 6, sayı:2, 2004.
10. im ek G., "Pazarlama leti imi Gayrı-Resmi Silahı: Tuzak Pazarlama ve Uygulanan Stratejiler", Selçuk Üniversitesi leti im Fakültesi, s.135-143, 2007.
11. www.gmarketing.com/, Eri im Tarihi, 25/08/2012.
12. www.yenimakale.com/ilginc/215-gerillapazarlama-marketing Eri im, 25/07/2012.
13. www.home.comcast.net/successfulindependent/ newsletter/Free Agent Marketing "What Is Guerrilla Marketing?". Free Agent Marketing Tips.http://Tips 04 Mar Apr.pdf Florzak, D. (2004), eri im: 13.08.2012.
14. Bozcek B.A., International Law: A Dictionary. New Jersey: The Scarecrow Press, Inc. ISBN-10: 0810850788, July 2005.
15. Gilligan C., Wilson R.M.S., "Strategic Marketing Planning", First Published Linacre House, Jordon Hill, Butterworth-Heineman, Oxford, 2003.
16. Warketing, Pazarlamada Zafere Giden Yol, Derleme, Media Cat, stanbul 2006.
17. Levinson J.C., Hanley P.R.J., Tüketicilerin Bilinçaltını Fethetmek çin Gerilla Pazarlama Devrimi, (Çev.Y.Fetcher), MediaCat Kitapları, stanbul, 2007.
18. Kotler P., Kotler ve Pazarlama, Sistem Yayıncılık, 3. baskı, stanbul, s.275, 2003.
19. Ka lı M., lban M.O., " ahin B., Modern Pazarlama Stratejileri: AB ve Türk Turizmi", Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi, C.8 S.82 (079-098), ISSN:1304, 2009.
20. Ay C., Ünal A., "Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler çin Yeni Bir Pazarlama Anlayı ı:Gerilla Pazarlaması" Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Yönetim ve Ekonomi Dergisi, Cilt 9, Sayı 1-2, s:3, Manisa, 2002.
21. Tek Ö.B., Pazarlama lkeleri, Global Yönetimsel Yakla ım Türkiye Uygulamaları, 8.Bası, Beta, s.24- 47-94-95-133-177, stanbul, 1999.
22. www.gmarketing.com/articles/read/27/Guerrilla Planning.html.Levinson J.C., "Guerrilla Planning" Eri im: 14.07.2012
23. Gilderman M., "Guerilla marketing:Unconventional Ad Methods for the Business Jungle", Duluthian, July-August, s.18-21, 2008.
24. www.partnershipactivation.com/activationgallery/sports-guerilla-marketing-tactics/ Eri im 14.08.2012
25. Ünal H., "Spor Bilincinin Yaygınla tırılmasında Sosyal Pazarlamanın Toplum Tutumuna Etkisi", Marmara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Doktora Tezi, stanbul, 2009.
26. Pitts B.G, Stotlar D.K. Sport Management LibraryFundementals of Sport Marketing, Second Edition, USA: Fitness Information Technology Inc., 2002.
27. Mullin, J., Bernard, H.S., Wiliam A.S., Sport, Marketing, Champaign. II: Human Kinetics Publishers, 1993.
28. Ekmekçi R., Y. Ekmekçi, A.D., "Sport Marketing", Pamukkale Journal of Sport Sciences , Vol. 1, No. 1, pp.23-29, Denizli, 2010.
29. SunXiao.Q., "Research On Ambush Marketing in Sports Sponsorship", Journal of Yunnan University of Finance and Economics, 2, CNKI:SUN:YNCM.0. 2004-05-020, 2005.
30. Özgül N., "Bütünle ik Pazarlama leti iminde Gerilla Pazarlama Stratejilerinin Kullanılması", Yüksek Lisans Tezi, s:186-189, zmir, 2008.
31. Terekli M.S., Katırcı H., Heper E., Erkan M., "Sporda Yönetim Anlayı ı ve Ça da Spor Yönetimi", H.Ü. Spor Bilimleri ve Teknolojisi YO. Spor Bilimleri Derne i Bildiri Özetleri, Ankara 3-5, Kasım 2000.
32. Ramazano lu F., Karahüseyino lu, M.F., Demirel, E.T., Ramazano lu, M.O., Altungül O., "Sporun Toplumsal Boyutlarının De erlendirilmesi", Do u Anadolu Bölgesi Ara tırmaları, 2005.
33. Devecio lu S., "Sporun Ekonomik Boyutu", Standart Ekonomik ve Teknik Dergi T.S.E., Yıl 43, Sayı:511, 2004.
34. Amman M.T., "Dünyada ve Türkiye'de Spor Sosyolojisi, Tarihçe ve Günümüzdeki Durum", Dinamik Spor Bilimleri Dergisi, Cilt: l, Sayı 1, s.74, stanbul, 1999.
35. Gençer R.T., "Ulusal Spor Federasyonlarının Spor Pazarlama Stratejileri", Yüksek Lisans Tezi, E.Ü.Sa lık Bilimleri Enstitüsü, zmir (Danı man: M.Ferit Acar), 2001.
36. Göknar H., "Pazarlamda Ki iler Arası leti im ve Kitle leti imi, Kayseri'de Deterjan Sektörü Üzerine Bir Uygulama", Erciyes Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Yayınlanmamı Yüksek Lisans Tezi,s.14-18, Kayseri (Danı man: Yunus Dursun), 2001.
37. Terence A.S., Promotion Management and Marketing Communication, The Dreyden Press, s.175, 1989.
38. Kara, D., "Sporun Topluma Yaygınla tırılmasında Sosyo-Ekonomik Faktörlerin Ara tırılması", Ni de li Örne i, Yayınlanmamı Yüksek Lisans Tezi, Ni de Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, s.19- 29, Ni de (Danı man: Serkan Hazar), 2006.
39. www.guerrillasport.it/index.php/guerrilla-sportmarketing/384-guerrilla-marketing-in-russiaworkout-per-la-metropolitana.html Eri im: 21.11.2013.
40. www.partnershipactivation.com/activation-gallery/ sports-guerilla-marketing-tactics/ Eri im 14.08.2012.
41. Argan, M., Katırcı, H. Spor Pazarlaması, (2. Basım), Ankara: Nobel Yayın Da ıtım, 2007.
42. Katırcı, H., Argan, M. "Spor Pazarlaması", Anadolu Üniversitesi Yayını, 1. Baskı, No:24-81, Eski ehir, 2012.