OTOMOBIL SOKTORUNDE UYGULANAN ÖNEMLI DEMOGRAFIK BÖLÜMLENDIRME KRITERLERI GENEL BIR BAKıŞ

Pazarlar tüketici veya alıcılardan oluşur; alıcılar da çeşitli bakımlardan birbirlerinden farklıdırlar; istekler, kaynakları, bulundukları yerler satınalma tutumları ve alım şekilleri gibi. Tüketicilerin çeşitli tipte mamulleri tercih etmeleri, arzu ve ihtiyaçlarındaki bu farklılık her tüketici grubu için ayrı bir pazar oluşturulmasına neden olur. Bu yüzden işletmeler pazarlarını benzer ürünlere ihtiyaç duyan tüketici gruplarına göre bölümlere ayırır. Otomobil sektöründe işletmeler pazarı bölümlendirirken daha çok demografik kriterleri göz önüne alarak bölümlendirme yapmaktadırlar. Bölümlendirmede kriter olarak gelir faktörü en önemli kriter olarak görülse de son yıllarda otomobil alıcılarındaki değişim diğer bölümlendirme kriterlerinin de önemini arttırmıştır. Makalemizde bu kriterler ve dünyanın bir çok otomobil şirketinin bu kriterleri nasıl uyguladıkları üzerinde durulmaktadır

Anahtar Kelimeler:

Bölümlendirme, otomobil endüstrisi, demografik kriterler

THE IMPORTANT DEMOGRAPHIC SEGMENTATION CRITERIAS IN AUTOMOBILE ENDUSTRIES GLOBAL OVERVIEW

Markets consist of buyers and buyers differ in one or more ways. They may differ in their wants, resources, locations, buying attitudes and buying practices. Because buyers have uniqe needs and wants, each buyer is potentially a separate market. Ideally, then, a seller might design a separate marketing program for each buyer In the automobile industry, firms segmentate their markets by mostly taking demografic criterias into consideration. Altough the revanue factor is seen as the most important criteria in segmentation criteria, the change in automobile buyers in recent years increased also the importance of other criterias in segmentation. In this article these criterias and how some big firms of the world have applied these criterias are mentioned

Keywords:

Segmentation, Automobile Endustries, Demographic Criterias,

PDF

___

Belviranh, Alev (08.1999), Kadınlar Geliyor, Kapital Dergisi.

Berkowitz, E. N, Roger A. Kerin ve diğerleri, (1994) Marketing,, Forth edition, Irwin Inc

Boyd. Harper, Orville C. Walker, (1990) Marketing Management A Strategic Approach, Boston: Richard Irwin Inc..

Husted, Steward ,Dale Warble ve diğerleri, (1989), Principles of Modern Marketing, A Division of Simon&Schuster.

www.odd.com.tr.

Hürriyet Gazetisi (05.03.2004), Kadınların Otomobili..

Keller, Maryann (1996), Otomobil Devlerinin yarışı: üç ülke, üç kültür, çev, Görmüş, Figen İstanbul, güncel yayıncılık.

Kotler Philip, Gary Armstrong, (2000), Principles of Marketing, Seventh Edition. Englowod cliffs, New-JarseyPrentice Hall.

Kotler, Philip (2000) Pazarlama Yönetimi, Millennium Baskı, Çev. Nejat Muallimoğlu, Beta Basımevi.

Lamb.W,Charles Carl Mc Daniel. Ve diğerleri, (1993), Marketing, Thompson Publishing

Milliyet Gazetesi (21.12.2004)

Oto Haber Dergisi, (03.2004)

Oto Show Dergisi (03.2004)

Seçkin F. Sedef (03.2000), Kapital Dergisi

www.arabam.com.

www.osd.com.tr