Tüketici Olarak Çocuk ve Ailenin Satın Alma Kararlarına Etkisi

Çekirdek aile yapısı ile birlikte aile içindeki rollerde de değişimler yaşandığı söylenebilir. Özellikle büyük kentlerde nufus planlaması, eğitim düzeyindeki yükselme, ekonomik ve sosyal şartlar gibi birçok nedenden dolayı hanedeki çocuk sayısında bir azalma görülse de yaşanan teknolojik, ekonomik, kültürel ve sosyal değişimlerle birlikte çocukların aile içindeki etkinliklerinin arttığına ve bu etkinliğin özellikle de ailenin satınalma davranışları üzerinde olduğuna dair önemli ipuçları bulunmaktadır. Nufusun önemli bir bölümünü oluşturan çocuklar artık sadece nesillerin devamı açısından değil ekonomik açıdan da önem arz eder duruma gelmiştir. Günümüzde çocuklar ekonominin itici gücü olarak görülmekte ve pazarlama alanında önemli bir hedef grubu oluşturmaktadır. Yaşanan toplumsal değişimler neticesinde geleneksel aile yapısında yaşanan farklılaşmalar ailedeki (hanenin) satınalma kararlarına etkili olan üyelerin farklılaşmasına yol açmış, ailenin tüketim alışkanlıklarında çocuklar geçmişten farklı olarak daha etkin bir konuma yerleşmiştir. Bu durumda çocukların aileleri üzerindeki satınalma kararını etkileme / satınaldırma güçleri farklı ürün kategorilerinin pazarlayıcıları açısından stratejik bir önem sahiptir. Gerek tüketiciye ulaşmada kullanılacak pazarlama iletişimi araçlarının seçimi gerekse seçilen araçlar aracılığıyla iletilecek mesajların yaratılmasında bu genç ve değerli kitlenin anlaşılması zorunlu görünmektedir.

Anahtar Kelimeler:

Çocuklar; tüketim; aile satınalma kararı

PDF

___

Beder S (1998) Marketing To Children, A Community View, Caring for Children in the Media Age, New College Institute, Sydney.
Berey L ve Pollay R W (1968) The Influencing Role of the Child in Family Decision Making, Journal of Marketing Resaerch, 5, 70-72.
Bridges E, Briesch R A ve Chi Kin Yim (2004) Advertising Decisions and “Children’s” Product Categories, www.cox.smu.edu/article/ research/research.do/83.
Caruana A ve Vassallo R (2003) Children Perception of Their Influence Over Purchases: The Role of Perantal Communication Patterns, The Journal of Consumer Marketing, 20 (1), 55-66.
Chavda H, Haley M ve Dunn C (2005), Adolescents' Influence on Family DecisionMaking, Young Consumers, 6 (3), 68-78.
Cook D T (2000) The Other ‘Child Study: Figuring Children as Consumers in Market Research, 1910s-1990s, Sociological Quarterly, 41 (3), 491-507.
Giddens A (1989) Sociology, Polity Press, Cambridge.
Gökçe O (2003) İletişim Bilimine Giriş, Turhan Kitapevi, Beşinci Basım, Ankara.
Gunter B ve Furnham A (1998) Children As Consumers, Routledge, London.
http://www.dosyalar.hurriyet.com.tr/ozel/turk/99/04/23/ozehab/06oze.htm
http://www.egitim.aku.edu.tr/ergun8.htm
http://www.globalissues.org/TradeRelated/Consumption/Children.asp
http://www.marketingturkiye.com/Haberler/Detay/?no=696
http://www.mediachannel.org/originals/kidsell.shtml
http://www.mediafamily.org/activitiesandquizzes/novactivity.shtml
http://www.prcdc.org/summaries/worldpop/worldpop.html
http://www.tuik.gov.tr/PreIstatistikTablo.do?istab_id=595
http://www.tuik.gov.tr/VeriBilgi.do?tb_id=39&ust_id=11
John D R (1999) Consumer Socializastion Of Children: A Retrospective Look at Twenty – Five Years Research, Journal Of Consumer Research, 26 (3), 183 -213.
Kaur P ve Singh R (2006) Children in Family Purchase Decision Making in India and The West: A Review, Academy of Marketing Science Review, 8 http://www.amsreview.org /article/kaur08-2006.pdf
Kotler Philip (2000) Pazarlama Yönetimi, Beta Basım AŞ. İstanbul.
Levy D S ve Kwai-Choi Lee C (2004) The Influence of Family Members on Housing Purchase and Decisions, Journal of Property Investment & Finance, 22 (4/5), 320-338.
McDougall J ve Chantrey D (2004) The Making Of Tomorrow's Consumer, Young Consumers, 5 (4), 8-18.
Moschis G P (1987) Consumer Socialization: A Life-Cycle Perspective, Lexington Boks, Lexington, M.A.
Odabaşı Y ve Gülfidan B (2002) Tüketici Davranışı, MediaCat Yayınları, 2. Baskı, İstanbul.
Pecora N O (2002) The Business of Children’s Entertainment, The Guilford Press, New York .
Setlow C (2002) Parents and Teens Collaborate To Do Some Shopping, DSN Retailing Today, Jul 8, 41 (18), 14.
Shoham A ve Dalakas V (2005) He Said, She Said… They Said: Parents and Children’s Asessment of Children’s Influence on Family Consumption Desicions, The Journal Of Consumer Marketing, 22 (2/3), 152 -160.