EMLAK PAZARINDA SATIŞ ETİĞİ

Bu çalışmanın öncelikli amacı emlak satışçılarının kişisel ahlaki değer yargılarının ve zihinsel ahlaki gelişimlerinin iş yaşamlarında etik davranıp davranmamaları arasında bir ilişki olup olmadığını ortaya koymaktır. Bu bağlamda, Adana Ticaret Odası’na kayıtlı 109 emlak firmasında çalışan tüm satışçılardan ulaşılabilen toplam 125 emlak satışçısından yüz yüze anket yoluyla toplanmıştır. Elde edilen kullanılabilir veriler öncelikle faktör analizine tabi tutulmuştur. Sonrasında uygulanan regresyon analizi ile satışçılarm etik değer yargıları ile etik davranma eğilimi arasında H1 olumlu bir ilişki olduğu yönündeki hipotezimiz desteklenmiştir. Buna karşılık, satışçılarm zihinsel etik gelişmişlik düzeyleri ile etik davranışlar gösterme eğilimi arasında H2 anlamlı bir ilişki bulunamamıştır. Elde edilen sonuçlar, söz konusu pazarın yapısı ve satışçıların günlük iş yaşamlarında alıştıkları davranış kalıpları göz önünde bulundurularak tartışılmış ve değerlendirilmiştir.

___

  • Bartels, R. (1967). A Model for Ethics in Marketing. Journal of Marketing, 31(1), 20-26.
  • Dubmsky, A.J.; Jolson, M.A.; Kotabe, M. & Lim, C.U. (1991). A Cross-National Investigation of Industrial Salespeople’s Ethical Perceptions. Journal of International Business Studies, 22(4), 651-670.
  • Mazlum, M. & Demirci, F. (1999). Emlak Pazarlaması. Pazarlama Dünyası, 13(74), 4-11.
  • Wotruba, T.R. (1990). A Comprensive Framework for the Analysis of Ethical Behaviour, with a Focus on Sales Organizations. Journal of Personal Selling & Sales Management, 10(2), 29-42.
  • Dubinsky, A.J. & Loken, B. (1989). Analyzing Ethical Decision Making in Marketing. Journal of Business Research, 19(2), 83-107.
  • Ferrell, O.C. & Gresham, L.G. (1985). A Contingency Framework for Understanding Ethical Decision Making. Journal of Marketing, 49(3), 87-96.
  • Hunt, S.D. & Yiteli, S. (1986). A General Theory of Marketing Ethics. Journal of Macromarketing, 6(1), 5-16.
  • Schvvepker, C.H., Jr. (1999). Understanding Salespeople’s Intention to Behave Unethically: The Effects of Perceived Competitive Intensity, Cognitive Moral Development and Moral Judgement. Journal of Business Ethics, 21(4), 303-316.
  • Boomer, M.; Gratto, C.; Gravander, J. & Tuttle, M. (1987). A Behavioral Model of Ethical and Unethical Decision Making. Journal of Business Ethics, 6(4), 265- 280.
  • Jones, T.M. (1991). Ethical Decision Making by Individuals in Organizations: An Issue-Contingent Model. Academy of Management Review, 16(1), 366-395.
  • Trevino, L.K. (1986). Ethical Decision Making in Organizations: A Person-Situation Interactionist Model. Academy of Management Review, 11 (2), 601-617.
  • Oyman, M. (2002). Tüketici Etiği. Pi - Pazarlama ve İletişim Kültürü Dergisi, 1(1), 49-59.
  • Böyle, B.A. (2000). The Impact of Customer Characteristics and Moral Philosophies on Ethical Judgements of Salespeople. Journal of Business Ethics, 23(3), 249-267.
  • Odabaşı, Y. (1996). Tüketici Davranışı ve Pazarlama Stratejisi. Eskişehir: Anadolu Üniversitesi Yayınları, No: 98.
  • Cronbach, L.J. (1951). Coeffıcient Alpha and Intemal Structure of Tests. Psychometrika, 16(3), 297- 334.
Öneri Dergisi-Cover
  • ISSN: 1300-0845
  • Yayın Aralığı: Yılda 2 Sayı
  • Başlangıç: 1994
  • Yayıncı: Marmara Üniversitesi
Sayıdaki Diğer Makaleler

INFORMATION AND COMMUNICATION TECHNOLOGIES AS A COMPETITIVE ADVANTAGE TOOL AFTER TERMINATION OF AGREEMENT ON TEXTILES AND CLOTHING: A STUDY OF TURKISH TEXTILES AND CLOTHING INDUSTRY

İrem ERDOĞMUŞ, Müjdelen İ. YENER, Orkun GÖZE

TÜRKİYE’DE ENFLASYON SÜREKLİLİĞİNİN ABKBHO MODELLERİYLE ANALİZİ

K. Batu TUNAY

ÇALIŞANLARIN ÖRGÜTE GÜVENLERİNİN ÖRGÜTSEL VATANDAŞLIK DAVRANIŞI ÜZERİNDEKİ ETKİSİ (İSTANBUL İLİNE BAĞLI BİR İLÇE BELEDİYESİNDE ARAŞTIRMA)

Fatma AYANOĞLU ŞİŞMAN, H. Nilay GEMLİK

THE FACTORS AFFECTING THE DECISION OF PORTFOLIO MANAGERS ININVESTING COMMON STOCKS: AN APPLICATION IN TURKEY

Bengü VURAN, Tuğba ŞİMŞEK GÜRSOY

EDUCATION, EXPERIENCE AND MALE-FEMALE WAGE DIFFERENTIALS AFTER 2001 CRISIS

Selahahtin GÜRİŞ, Ebru ÇAĞLAYAN, İrem SAÇAKLI

KÜRESELLEŞMENİN MALİYETİ: FİNANSAL KRİZLER ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME

Rengin AK, Levent ÇİNKO

TÜRKİYE’DE PERAKENDE SEKTÖRÜNDE DAĞITIM KANALLARININ PERFORMANSLARININ KARŞILAŞTIRILMASINDA VERİ ZARFLAMA ANALİZİ VE BİR UYGULAMA

Filiz ÇAKIR ZEYTİNOĞLU, Mert UYDACI

SOSYAL DEĞİŞİM TEORİSİ ÇERÇEVESİNDE ÖRGÜTSEL ADALET VE ÖRGÜTSEL VATANDAŞLIK DAVRANIŞI ARASINDAKİ İLİŞKİ VE GÜVENİN ILIMLAŞTIRICI ETKİSİ

Nevzat DEMİR

İNSANİ YOKSULLUKLA MÜCADELEDE PROJE ÖRNEĞİ ÜZERİNE AMPİRİK BİR UYGULAMA

Esra ACI, Funda H. SEZGİN

POLİTİK DAVRANIŞ ve ÖRGÜTSEL ADALET ALGISI ARASINDAKİ İLİŞKİNİN BELİRLENMESİNE YÖNELİK BİR ARAŞTIRMA

Sema YOLAÇ