Pazarlamada genellikle üst gelir grubuna hitap eden yüksek fiyatlı ve kalite açısından gelişmiş bir düzeye sahip tüketim ürünleri lüks ürün olarak tanımlanmaktadır. Lüks ürün tüketicilerinin hedonizm gereği satın alımlarından o marka ne kadar çok tanınırsa ancak ne kadar az kişi o ürüne sahip olursa daha fazla haz duyduklarına ilişkin bir varsayımı yansıtan “Enderlik” prensibinden söz edilmektedir. Bu makalede bu prensip genel olarak açıklanacak, bir kalitatif araştırma ile de konu desteklenmeye çalışılacaktır

In marketing, expensive consumer goods which are made for upper income classes and which have a level of quality, generally are described as luxury goods. It’s thought that luxury product consumers buy these products which have high awareness but low buying level due to hedonism. This behavior could be explained by rarity principle. It suggests that luxury brands must sustain high level of awareness and tightly controlled brand diffusion to the market. This is necessary for maintaining prestige of luxury goods. In this paper, rarity principle will be explained in general and will be supported by a qualitative research.