Makaleler     Dergiler     Kitaplar    

İstanbul Üniversitesi Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi

Yıl 2009 , Cilt , Sayı 57

Makale özeti ve diğer detaylar.

Makale özeti
Başlık :

Finansal piyasalarda spin satış eğitim ve danışmanlık yaklaşımı: uluslararası huthwaite eğitim ve araştırma şirketi’nin başarısı

Yazar kurumları :
Karadeniz Teknik Üniversitesi, İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi, İşletme Bölümü1, Ordu Üniversitesi, Ünye İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi, İşletme Bölümü2
Görüntülenme :
195
DOI :
Özet Türkçe :

Huthwaite, merkezi İngiltere’de bulunan uluslararası bir eğitim ve arastırma sirketidir. Kurucusu görüsme, satıs ve satıs yönetimi konularında uzmanlasmıs olan Neil Rackham’dır. Uluslararası Huthwaite Eğitim Ve Arastırma Sirketi’nin misyonu, verilen eğitimlerle davranıs değisikliği yaratarak isletmelerin satıs performanslarını artırmaktır. SPIN Satıs, Neil Rackham tarafından büyük ölçekli satıslar hedeflenerek uzun yıllar uluslararası düzeyde yapılan arastırmaların sonucunda gelistirilmis bir modeldir. Küçük ölçekli satıslardaki basarıyla ilgili yıllarca süregelen benzer nitelikte çalısmalar yapılmıstır. Ancak büyük ölçekli satıslarda elde edilebilecek basarıyla ilgili ayrıntılı bir çalısma Huthwaite’dan önce gerçeklestirilmemistir. Bu çalısmada; SPIN Satıs modelinin özellikleri, SPIN Satıs Eğitimi’nin isletme personeline kazandırdıkları ve Uluslararası Huthwaite Eğitim Ve Arastırma Sirketi’nin finansal piyasalarda verdiği SPIN Satıs eğitimlerine iliskin 5 adet örnek olay ve konunun Türkiye’de önemli görülen bazı noktaları yer almaktadır.

Özet İngilizce :

Huthwaite International is a training and research company, central location of which is in England. Founder of this company is Neil Rackham, whose expertise is about making interviews, sales and sales management. The mission of the International Huthwaite training and research company is increasing the sales performance of the companies by creating behavioural change through training. SPIN Selling is a model which is developed after making long years research in international business environment with the scope of creating major sales. For several years there had been a lot of studies which are similar to each other about small scale sales. However, any study hadn’t been realized before Huthwaite International about increasing the performance in major sales. In this study, there are the characteristics of the SPIN Selling model, the benefits of the SPIN Selling training for the business personnel and 5 case studies about the Huthwaite International Training and Research Company’s SPIN Selling training in financial markets and some important aspects of the issue and effects on Turkey.

Anahtar kelimeler :
Tam metin (Türkçe) :
Paylaş :
Benzer Makaleler
Yorum Yap
  • Adınız :
  • Güvenlik Kodu :
  • Yorum :