Makaleler     Dergiler     Kitaplar    

Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi

Yıl 2008 , Cilt 7 , Sayı 24

Makale özeti ve diğer detaylar.

Makale özeti
Başlık :

Satış noktası tutundurma araçlarının tüketicilerin kolayda mal satın alma davranışlarına etkisi üzerine bir araştırma

Yazar kurumları :
Giresun Üniversitesi Tirebolu Meslek Yüksekokulu1, Karadeniz Teknik Üniversitesi İ.İ.B.F. İşletme Bölümü2
Görüntülenme :
228
DOI :
Özet Türkçe :

Çalısmanın amacı, indirim kuponu, fiyat indirimi, örnek numune, bir alana bir bedava uygulamaları ve tanzim teshir uygulamaları seklindeki satıs noktası tutundurma araçlarının Dogu Karadeniz Bölgesindeki tüketicilerin kolayda malları satın alma davranısları üzerindeki etkisini ölçmektir. Çalısmada ayrıca satıs noktası tutundurma araçlarının tüketicilerin satın alma davranıslarına etkilerinin demografik faktörlere baglı olarak olası anlamlı farklılıklar gösterip göstermedigi incelenmistir. Olusturulan anket Dogu Karadeniz Bölgesindeki toplam 404 tüketici üzerinde uygulanmıstır. Sonuç olarak arastırma, indirim kuponu, fiyat indirimi, örnek numune ve bir alana bir bedava seklindeki satıs tutundurma uygulamalarının kolayda malları satın alma davranısıyla iliskili oldugunu gösterirken, tanzim teshir uygulamalarının bunun üzerinde anlamlı bir etkisinin olmadıgı anlasılmıstır. Arastırma sadece kolayda mallar ile sınırlandırılmıstır. İleriki arastırmalarda onların da arastırılması amaçlanmaktadır.

Özet İngilizce :

The purpose of the study is to evaluate the impact of the selling point promotional tools such as, discount coupons, price discount, free sample, buy-one-get-one-free , and in-store display on the purchase behaviours of East Blacksea Region consumers on low involvement products. Whether there were potential significant differences according to demographic factors by the impact of the sales promotional tools on consumers’ purchase behaviours or not were also investigated in the paper.A total of 404 consumers in the East Blacksea Region were surveyed using a structured questionnaire. Finally, the results show that the sales promotional tools such as discount coupons, price discounts, free samples and buy-one-get-one-free were associated with the purchase behavior of low involvement products, where it is understood that in-store display application does not have any significant effect on it. The research that was limited with only one category of product (low involvement products) was considered to investigate in the further researches.

Anahtar kelimeler :
Tam metin (Türkçe) :
Paylaş :
Benzer Makaleler
Yorum Yap
  • Adınız :
  • Güvenlik Kodu :
  • Yorum :